李子杰 云南广播电视台

媒体的经营管理从广义上理解，就是指运用媒介产业的人力、物力、财力等等一系列资源，通过领导、计划、组织、统筹等行为，使相关产业资源得到合理的配置。从狭义上理解是指出售媒介的广告、版面或者是播出时段的有关经济活动和管理运作。

一、商业模式：多方共赢的商业模式

(一)舍弃恶俗，回归本质

该节目中四位严苛的导师选取学员的唯一标准就是“好声音”。不同于以往传统选秀节目用“低俗、拜金、造假”等来炒作博取观众眼球，从而让节目更加扣题，突出了“好声音”。

(二)导师们当股东，享受分红

明星导师的酬劳是通过技术入股来进行后期分红。不同于以往传统的模式导师按场报价付酬，而是把整个明星、制作团队跟节目后期的综合市场开发完全结合在一起，导师在节目当中的参与和投入作为技术投资，使得导师们更佳发挥“导”的作用，而不是单纯来走形式走过场。

(三)广告、付费下载等的产业链深挖

制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链，还把获得名次的选手签约、后续商业演出等项目也整合起来，大大延长了选秀选手的生命力，也使得“好声音”在选秀结束后的一段时间内还可以持续创造可观的利润。

在节目准备开播之际，“中国好声音”便利用当下流行的各种社交媒体，抓住先机，制造话题来进行主动宣传，有效支撑起了大众对参赛选手的持续关注度，每一个学员都有自己值得被关注的故事，使得“故事营销”得到了非常有效的扩散，大众不管是主动或者被动接受，结果是最后都接受到了消息，让“好声音”成为大家茶余饭后逃避不开的实时热门话题。而此刻节目的制作方也及时看到了“好声音”巨大的市场潜力，趁热打铁筹备了32场演唱会，让“好声音”的热播变成了制作方、播出方、导师、学员、主持人以及所有参与其中的人都共同受益的局面。这样多方共赢的合作模式使得节目的每一个参与方都极力表现，保证了节目的品质。

二、宣传手段：多平台多角度创造收入

随着各种新媒体、社交媒体的不断发展，传统媒体的传播方式发生了很大的改变，媒体的传统盈利模式也发生了很多变化。在全新的媒体大环境下，单一渠道盈利逐渐显露出不足和弊端，迫使媒体人转向多渠道获取利益，传统媒体也慢慢摒弃单一的盈利模式，通过多次售卖来为自己和团队创造更大的价值。

(一)广告宣传

从“中国好声音”开播开始，“正宗好凉茶，正宗好声音”这句广告语就传遍大街小巷，男女老少耳熟能详。从“好声音”的流行以及火爆程度来看，广告主的投入无疑是达到了物超所值的效果，无处不在的硬广和软广配合得天衣无缝，配合及时的线下营销，使得广告主和媒体双方都取得了绝对的合作共赢。

(二)“好声音”网站建设

顺应当时热门的媒体宣传趋势，建立专属网站，把每一期节目剪辑制作上传，方便粉丝们观看，同时网站上还细分了清晰的栏目板块，全方位多角度的对节目、学员、导师等进行前期及后续的持续宣传。

(三)最大程度利用微博进行传播

利用当下最热门的微博媒体及时进行“好声音”动态发布，达到快速传播、聚集人气的效果，通过线上线下共同推广，让粉丝们第一时间了解到“好声音”的最新动态，同时也拉近了学员和喜爱他们的粉丝之间的距离。

(四)持续不断的线下推广

通过不同形式的户外广告持续发力，配合各大城市的学员见面会，让好声音学员们的线下露出有了持续保证。而在进行这些线下活动的同时，将同期视频上传到网站进行分享，加强了线上线下、不同媒体渠道之间的有效传播和互动。

三、趁热打铁推出衍生产品

以所有学员为主体，签约唱片公司、策划演唱会、制作专辑、拍摄广告等，除此之外，还与移动运营商合作，将一些热门歌曲做成彩铃供全国的粉丝们付费下载，以及推出一系列衍生周边产品，让学员们的热度最大化得到发挥。

四、结论

综上所述，媒体的经营侧重于宏观的外部战略策划，而媒体的管理则更加侧重于内部的、微观的战术运作，在实际的工作中，只有将二者巧妙结合在一起，才能产生最大的效益。