李垣谕

放置类手机游戏《旅行青蛙》于2017年年底风靡中国，游戏中出现了导向其他游戏的视频广告，为了鼓励用户观看，还祭出了观看5秒钟视频广告即可获得奖券的优惠措施。

然而5秒鐘过去，用户一头雾水，既不感兴趣，也看不出游戏类型，更不知道操作方法。尽管优惠措施促使用户观看了广告，但转化率却很低。

胡健曾拥有10多年的移动广告和海外游戏发行经验，在他眼中，传统视频广告效果有限，浪费了巨大的流量资源。不仅观众不感冒，游戏厂商的大部分广告费也打了水漂。

2017年11月，他成立了北京试玩互动科技有限公司，并于2018年1月，面向全球推出了首个专注游戏试玩的移动视频广告平台“试玩互动”，试图让观众和广告商实现双赢。

首先，胡健基于数字交互技术，将视频广告变成了可以免费试玩的游戏，也就是“互动视频广告”。

比如《极品飞车》这款游戏的视频广告，今后将不再是单纯的视频。在广告播放的同时，观众可以点击广告页面上的油门按钮，像正常玩游戏那样，左右倾斜手机，“驾驶”跑车狂飙一把。如果试玩后对该游戏产生了兴趣，则可以点击视频中的弹框，跳转至应用商店下载游戏。

其次，胡健积极与游戏发行商、视频网站以及门户网站合作，通过它们抓取各类用户的行为数据，进而有针对性地推送这类互动视频广告。

比如，某个观众经常在视频网站收看古装武打连续剧，后台就可以在片头广告中植入历史人物大乱斗的游戏供其试玩。又比如，某个观众喜欢看仙侠剧，并经常在服装特写镜头前点击暂停，那么后台可能就会判断他（她）是一个追求细腻唯美的人，进而在广告中植入基于《阴阳师》改编的试玩游戏。

目前，胡健还在完善这套算法，他希望捕捉更多这样的行为数据，逐渐完善用户画像，进一步提高广告推送的精准度。

2017年12月，试玩互动获得了远望资本、真格基金超1 000万元天使轮融资，并与包括英雄互娱、三七互娱、沐瞳科技等在内的数十家知名游戏公司签订了合作协议。

目前该公司的主要盈利方式是，向需要投放这类广告的游戏开发商收取技术服务费。

胡健认为，除了用于游戏推广，互动视频技术未来还将延伸出更加丰富的广告应用场景。比如，与各大银行网站合作，为用户推送某个信用卡管理类App的互动视频广告，让他们通过广告试用该App。如果满意，点击跳转页面下载即可。