近年来，作为茶油产业链农业企业，大三湘的商业模式“心联网模式”引起了业界的广泛关注。大三湘董事长周新平认为，大三湘的心联网模式，是稻盛经营哲学在大三湘茶油项目中的生动实践。前不久，周新平先生在“致良知北京雁栖湖论坛”现场对大三湘的商业模式创新进行了精彩分享。

油茶产业九年的反思与出路

大三湘是一家茶油产业链农业企业，我们的商业模式叫心联网，我们以茶园为基础，将公司员工、农户和消费者链接，形成互动互惠达致互信的模式。

消费者的信任是企业发展的基石。大三湘历经9年，商业模式逐渐进化，我个人的心也是一个经烈焰受钳锤的过程。

企业成立的前5年，是大三湘经营起步的1.0模式，营销上先后采用过渠道代理和专卖店连锁模式，销售始终无法启动，种植基地方面与农民没有互信，天灾人祸而导致育苗种植失败，员工队伍人心不稳，又遭遇行业龙头企业食品安全事故导致市场雪崩的影响，企业面临资金枯竭又看不到前途，我准备放弃这个项目。当我带着这种心思来到种植基地，看到贫困山区留守儿童的凄凉，留守老人对改变贫困的渴望，和对我们带领他们的期盼，让我顿悟了这个事业的意义，我下决心留下来，立志为家乡父老过上有尊严的生活而战！为农村孩子像城里的宝贝一样幸福而奋斗！

心里亮堂了，因难也迎刃而解。2013年大三湘的2.0经营模式也在我们的学习摸索中不断发展成型了，我们决定在营销上采用直营会员制模式，以诚信好产品对用户直接服务，抛开中间环节给会员货真价实的产品和服务。……