朱坤福

摘要：近年来，我国医疗服务业的水平有了显著提高，与此同时国内医疗器械制造能力逐步趋于完善，在一定程度上极大的刺激了医疗器械的营销市场。本文从医疗器械行业的发展现状入手，并对医疗器械营销模式做出了分析，从而提出可行性较高的建议

关键词：民营 医疗器械企业 营销现状

一、医疗器械行业发展现状

随着医疗事业改革进程的不断加快，我国医疗器械行业市场呈现出井喷式的发展。有数据显示：目前国内经相关部门批准注册的医疗器械制造企业已经突破15000家，专营厂商为8000家，其中形成一定规模的为1200余家。此外，在经济全球化的基础之上，国外的一些医疗器械制造商涌入国内市场，使得医疗器械市场呈现出多元化的趋势。随着医疗器械销售企业数量飞速增长，市场竞争空前激烈，但国内产品种类过于单一，产品缺乏核心竞争力，产品的技术含量较低，难以与国外产品相抗衡。从产品功能上来看，一些产品的功效大致相同，但由于国外产品在技术上更胜一筹，所以长期占据了市场的主导地位。笔者通过对一些数据研究分析发现，目前国内医疗器械销售企业面临的现状是：销售的渠道不够通畅，物流资源的配置尚且不能做到协调统一，这也就导致了产品在最关键的销售点上不能尽快散到消费者的身边，甚至出现了大量滞销的现象发生。一些发达国家早已开始重视医疗器械产品开发的经济和技术投人，与之相比，我国的针对这方面的投入不够稳定，只能学习或者借鉴国外的生产技术，因此不能做到创新发展。……