□《中国农资》记者徐晓磊

第一次见到吴健华，是在最近湖北荆农农贸有限公司和河北硅谷肥业有限公司在公安县共同举办的“科学用肥减肥增效高峰论坛”上。虽然此次论坛是吴健华与硅谷合作4年来的联袂首秀，但从现场400余人场面阵容不难看出，坐拥荆州之地的吴健华的营销实力与硅谷公司通过吴健华之手4年推广的强大影响力。

吴健华1994年开始做农资经营，20多年的风雨，他从来乐此不疲。在他看来，除了把控好市场，使自己在激烈竞争市场中成为生意的“不倒翁”，享受营销的快乐，关键是为农民服务，他的付出让农民增产增收，农民回报他丰收笑脸，让他找到了自身的价值和事业的成就感。

“我还要继续做下去。”吴健华说，“谁说做农资是又苦又累的事，在我这里幸福感永远是新时代农资人的标配。”

和农民交朋友

“我喜欢和农民交朋友，成为农民贴心人，那种感觉很棒。”吴健华兴奋地说。

自从流通体制改革以来，农资市场的变化非常大，竞争压力也越来越大，这对吴健华来说感触非常深刻。在激烈的市场竞争中，特别在农村市场，假冒伪劣现象十分普遍，这对农民伤害非常大，给本来竞争激烈的市场又蒙上一层阴影。农民害怕上当，更加大了农资产品的推广难度。

“农村也有农村的特点，这是一个熟人社会，并且熟人好办事，熟人之间也会增加一份信任。”吴健华说：“和农民交朋友是我这么多年来稳固发展的根本原因，也是取得农民信任的重要纽带。……