范良付

（长江大学文理学院，湖北 荆州 434000）

随着我国农业的不断发展，农业现代化也变得越来越成功，如何让农产品的营销步入正轨，是一件非常关键的工作，因此，进一步探讨我国农产品营销的相关工作的要点，可以有利于提升工作的整体水平和质量。

1 我国农产品营销现状

1.1 缺乏有效的市场细分和准确的产品定位

目前我国农产品的营销还存在非常多的问题，其中一个重要的问题就是缺乏有效的市场细分，同时对产品的定位也模糊不清，可以说在农产品市场中，农产品营销的品种基本上是同质产品，没有对市场进行一个准确的把握，无法满足顾客和群体的需求，那么农产品的市场渠道必定是无法畅通。虽然目前我国已经有农产品质量生产和销售的标准，以及相关的认证的体系，但是可以说，在相关的标准和体系的建设过程中，很多农民根本就不了解，而且在体系本身建设的过程中，就需要花费大量的成本，许多农民根本无法承担。

1.2 农产品品牌意识的缺乏

由于生产者缺乏品牌意识，导致农产品没有经过包装和进一步的加工，就直接销往市场，对于提升农产品档次，提高市场竞争力，以及提高其价值的重要作用，也没有把品牌作为生产过程中需要长期发展的一种资源。这就导致很多有名的农产品，因为缺乏品牌意识，无法进一步进行推广，也无法形成具有广泛影响力的大品牌，也就导致了市场竞争和市场价值无法提升的窘境。……