范良付

（长江大学文理学院，湖北 荆州 434000）

随着我国农业的不断发展，农业现代化也变得越来越成功，如何让农产品的营销步入正轨，是一件非常关键的工作，因此，进一步探讨我国农产品营销的相关工作的要点，可以有利于提升工作的整体水平和质量。

1 我国农产品营销现状

1.1 缺乏有效的市场细分和准确的产品定位

目前我国农产品的营销还存在非常多的问题，其中一个重要的问题就是缺乏有效的市场细分，同时对产品的定位也模糊不清，可以说在农产品市场中，农产品营销的品种基本上是同质产品，没有对市场进行一个准确的把握，无法满足顾客和群体的需求，那么农产品的市场渠道必定是无法畅通。虽然目前我国已经有农产品质量生产和销售的标准，以及相关的认证的体系，但是可以说，在相关的标准和体系的建设过程中，很多农民根本就不了解，而且在体系本身建设的过程中，就需要花费大量的成本，许多农民根本无法承担。

1.2 农产品品牌意识的缺乏

由于生产者缺乏品牌意识，导致农产品没有经过包装和进一步的加工，就直接销往市场，对于提升农产品档次，提高市场竞争力，以及提高其价值的重要作用，也没有把品牌作为生产过程中需要长期发展的一种资源。这就导致很多有名的农产品，因为缺乏品牌意识，无法进一步进行推广，也无法形成具有广泛影响力的大品牌，也就导致了市场竞争和市场价值无法提升的窘境。

1.3 绿色营销观念落后

当前中国的绿色营销理念也在发展，不过由于我国的绿色营销理念，在发展的过程中，比国外滞后很多，所以很多的农民和企业家，都对绿色环保的概念十分模糊，现代农产品的绿色营销十分缺乏。大部分的农产品还是走量，而不是通过环保的理念，进行推广营销，农业生产还是停留在不断提高产量的环节，在具体的生产环节，主要的目的还是为了提高产量，而不是利用绿色化的生产理念以及营销理念来树立品牌，提升品质。

2 我国农产品营销对策

（1）树立正确的农产品市场营销观念。因为只有树立了正确的市场营销观念，农业的生产者才会考虑采用更加科学有效的市场营销措施，以消费为中心，以消费者为主体，开展农产品的生产和营销工作，产品的买方市场，其实对任何一个农产品生产者来说也是有利的，消费者取代生产者，具有了市场的选择权，那么生产者和销售者就必须要改变以往的观念，用更好的营销理念对农产品进行营销，从而提供更好的服务，提供更好的产品。

（2）加强农产品市场制度建设。在市场经济体制下，农产品的营销必须要按照市场经济制度运行，政府要在宏观调控的情况下，形成相关的价格机制，同时，要允许价格在合理的范围内进行波动，生产者也可以对生产的数量以及农产品的总量，进行相关的控制，寻求市场的供求平衡，在这样的情况下，避免价格出现剧烈的震动，进一步提高农产品的质量。

（3）加强农产品市场营销的调研。首先要对市场营销进行一个规划，做好规划就必须要做好市场营销的调研工作，要对农产品市场环境进行调查。销售人员的销售存在哪些问题都要进行分析，只有对市场的行情调查得更加清晰和准确，才能提供更好的参考。

（4）有效培养农产品市场营销主体。要进一步壮大农产品营销的主体，就必须要对个人和组织进行进一步的培养，使其能够更好地为农产品的营销服务，不论是农民还是主要的农业经营者，在农产品的营销过程中，都要以自己作为农产品营销体系之中的一员进行定位，相关的部门要为其提供培训，只有这样才能够不断的壮大农产品市场营销主体，推动农产品的营销工作。

（5）提高农民素质，培育和发展各种市场中介组织。所以要想提高农产品的销售效果，就要尽量提高农民的素质。使其对营销有更加清晰的了解，明确营销的重要性，以及营销的关键性，提高农民在农产品的销售过程中，对于营销的主动性和积极性。

3 结语

综上所述，在我国农产品的不断发展过程中，做好农产品营销是非常关键的，本文总结了农产品营销的具体措施，针对相关的问题，也提出了一些应对的对策，希望能够为今后我国农产品营销工作提供参考。