轩龙洁品为何卖的火？

本刊10期12页文章，介绍了轩龙公司六盘水市代理商杨坤（没店面、没学历、没人脉），却能三月全面打开当地及周边日化市场的营销案例。其营销方案周密细致，营销招法简单实用，适合更多人学习借鉴。

本期向你揭秘，杨坤经理把轩龙洁品打进众多潜在大市场的营销妙招——

借船出海打市场

巧用客户大资源

轩龙新品——衣物一泡净的特点，是免洗面搓，衣物一泡就干净。而且新品由活氧性原子、蛋白酶等组成，能杀菌，是洗衣粉（液）的升级换代产品。

常规思维，衣物一泡净的目标市场是日化品经销店、杂品店、便民超市，家居用品专卖店等。而杨坤经理逐个打开传统目标市场后，打破常规思维又开辟了服装店、大学校园、宾馆酒店、火车站、公共汽车站等，这些一直以来被人忽视的潜在大市场。

杨坤经理之所以能发现这些别人忽略的潜在大市场，是因为事先做过深入的市场调查。调查中发现，50万到100万人口的县市级市场，其中日化批发商不低于20家，日杂用品批发商不低于30家，小型日化店、杂品店不低于上百家，各地小区的便民超市，不低于上百家。地级城市各种卖场的数量，要翻上几翻。杨坤经理认识到，市场和客户是摆在那里的，只是大多数人无心去发现而已。而且，如果能抓住规模大、网络全、能力强的优秀客户，定会起到事半功倍的效果。

比如不起眼的小店，生活小区里的便民超市，正是最方便百姓消费者放心购物的地方。……