自2013年國家主席習近平提出共建「一帶一路」的合作倡議，4年多過去了，「一帶一路」建設從無到有、由點及面，進度和成果均超出預期，也為全球經濟增添了新動能。對於這個全球治理的「中國方案」，臺商如何分羹商機？不久前在上海台協23周年慶典上，海協會會長陳德銘對台商參與「一帶一路」，給出了切實可行的5個建議。

建議1，搜集資訊。深入了解「一帶一路」沿線國家的經濟狀況、進出口關稅、資源產業、金融支持等，以及政府之間已經達成的協議和項目。「台商單打獨鬥集齊資訊比較難，建議各省市的台協抱團出擊，匯集成具有參考意義的大數據。」陳德銘說。

建議2，貿易探路。對於陌生的國家，台商可以先透過貿易的方式進入，降低風險，試水之後再進行投資。「貿易可以進出口雙向考慮，可以是自己的主營商品，也可以透過商貿機構的介紹，找代理商來做。」陳德銘提醒台商密切關注將於2018年11月5日至10日在上海舉辦的「首屆中國國際進口博覽會」，探尋合適的貿易商品。

建議3，多元投資。陳德銘认为，台商走出去的方式有很多種，資金可透過私募基金、聯合投資或者參與當地資本市場獲得；方法可以是直接投資，也可以併購收購；地點可優先選擇中國在當地的經濟技術開發區；還要在投資前搞清當地與周邊國家的貿易關係。他舉例說，吉利汽車收購了瑞典車企沃爾沃，為了克服歐盟企業無法進入俄羅斯的壁壘，吉利汽車利用俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦的自貿區關係，透過在白俄羅斯建廠的方式，讓自己的汽車產品免稅打進了俄羅斯市場。

建議4，積極參與。陳德銘分析，儘管台商無法直接參與國家之間幾十億、上百億的巨額投資項目，但是對這些項目公開招標的分包項目，台商可以積極參與。比如，跟一些大的海外工程總承包商合作，提供項目所需的建材、零部件及各種設備；還有一些大型房地產項目中的子項建設、污水污物處理、城市新能源系統，以及節能減排、環境保護等。

建議5，人才戰略。陳德銘說，企業走出去後，為了縮小乃至消除文化差異，一定要注重人才的在地化策略，要聘任在當地政府部門工作過，或者對公共關係很熟悉的人，「人才本土化是成功必不可少的重要因素。」endprint