杨杨

中国学生家长为学区房奔忙并不是什么新话题，可你大概不知道，澳大利亚家长也看重学区房。我旅澳近10年，孩子4岁时，我进入购买学区房的“战场”，机缘巧合捡漏了一套超值的房子。最近，和我同一批到澳洲的华人都开始琢磨买学区房的事了，我也因此成了他们的“榜样”。

在澳洲上好的中小学有两条路，一条是上私校，一条是上公校。一般来讲私校比公校好，但每年2-4万澳元的价格也不是普通人能吃得消的；而学区内排名第一的公校教学质量也不错，还能省去一笔高昂的费用，所以家长们趋之若鹜。

想读公立学校必须住在学区内，需要提供购房或租房合同和水电煤气的账单才行。澳洲早就施行了租售同权，租房子也能上学，但澳洲排名进小学实行打分制，买房比租房分数高，早入住比晚入住分数高，家里老大在该学校上学还会加分——考虑到父母接送不在同一个学校的孩子会造成巨大的负担。从投资的角度来看，学区房在卖出的时候通常也不会亏本。有数据显示，悉尼部分学区房价格比同类房产高出几十万澳元。所以，不少家长会早早买好学区房，解决家里几个孩子上学的问题。

那么，好的学区房分布在哪儿呢？高收入人群在哪儿，钱在哪儿，好学校就在哪儿。说直白点儿，好地段和富人区在哪里，哪里交税高能支撑起学校投入，好的公立学校就在哪里。

悉尼、墨尔本、阿德莱德这样的城市往往有传统富人区和新富人区。前者往往有一两百年历史，房子老旧；后者房子体面、漂亮，但是配套不一定跟得上，地也相对小很多。澳洲的房屋土地是永久产权的，我认为与其花大价钱买一个表面漂亮的房子，不如买一个比较老但院子面积大的房子。所以，我也就把目标范围锁定了。

澳洲房地产与国内最大的不同，就是很多房屋都会以拍卖的形式卖掉。每周六各大城市都会有成百上千个拍卖会。拍卖其实是个非常考验人心理的活动，因为这个过程往往高压又曲折。

拍卖前，中介会在一段时间内开放这套房屋给有意向者参观。中介需要保证一定的开放时间和参观频次，参观的人越多，竞争就越激烈。

我第一次去参加拍卖，一头雾水。中介一般不会直接告诉你价钱，而是会反问，你觉得可以出到多少钱？ 我当时说60万，中介回答说，我觉得你这个出价很有希望，你周六一定要来参加。这时你不必高兴，因为不管你报多少钱，中介都会这么回答。他的目的就是吸引你来参加而已。

周六，我带着老公、女儿还有母亲浩浩荡荡去参加拍卖，中介见来了这么多人非常高兴，问我几个人登记，我说只有1个人，他便很失望地带我去一边登记基本信息，分发号码牌。后來我才知道，中介会想方设法让很多来观看的观众都登记信息，并发给他们号码牌，让真正参加拍卖的人产生一种误会：哇，这个房子好火爆，不抢就没了。

那天比较幸运，真正参与竞拍的只有我们和另外一个家庭。拍卖时，房主是不露面的，因为怕出价高于他的心理价时，他会抑制不住内心的喜悦而面露喜色，如果这时竞拍人观察到了，那拍卖就没法进行了。

拍卖师首先说：“我代表屋主，出价40万，有人愿意出价45 万吗？”然后看着我和另一个买家，对方同意出价45万，紧接着拍卖师说“现在价格是45万，有人愿意出到50万吗？”然后看着我。50万远低于我的心理价格，所以我大手一挥，说我愿意。

感觉自己真豪气啊，手一挥5万就出去了，好像5万不是钱一样，其实仔细想想，那是一台车出去了。

出价到50万以后，就不能5万一加了，拍卖师换了种问法，他看着对方说：“现在价格是50万，你愿意出到51万吗？”对方爽快地同意了，然后又看着我，“你愿意出到52万吗？”如此你来我往一直加到56万时，另一个竞拍人突然不再往上加了，拍卖师询问几次无果，开始大声宣布：现在的价格是56万，还有没有人继续往上加价的？56万一次，56万第二次，56万第……正当我无比激动，以为自己以低价买到了房子时，拍卖师话锋一转，“我现在出价57万，请问你愿不愿意接受？”我一听这话心就凉了一半：完了，现在的价格还没有到拍卖底价。

拍卖底价是卖方愿意出售该房产的最低价格。拍卖底价一经确定，非经委托人允许，拍卖人必须严格保密，不得公开，而且在拍卖活动中不得以低于拍卖底价的价格售出。

我考虑了一下，接受了拍卖师的报价。拍卖师又开始大声宣布：“现在的价格是57万，还有没有人继续往上加价？57万一次，57万第二次……我需要回到屋内和屋主商量。”这时，我简直恨透了拍卖制度！

拍卖师离开了，中介立即走了过来，把我拉到一边说，“这个价格真的已经很接近了，你再加1万肯定能拿下！这么好的房子，流拍了多可惜！加1万也不是很多……”

我想想，也是，以后房子还能升值。于是，当拍卖师回到现场问我同不同意加价时，我志在必得地说：“我出58万。”

然后，拍卖师看似例行询问：“现在的价格是58万，还有没有人继续加价？58万一次，58万第二次，58万第……”

说时迟那时快，另一位竞拍人喊了句：“60万”！此时，我的内心是崩溃的：这位买家，您不是早就退出了吗？怎么又杀回来了？

已经咬到了我的心理价格了，我的内心有一万个念头同时在转。如果继续下去，指不定对手会什么时候再蹦出来和我作对，不拍我顶多是再去看别的房子，拍了万一后悔了怎么办？就在我犹豫的那一瞬间，拍卖结束了，对方以60万买走了房子。

之后我又踏上了漫漫看房和拍卖路，两个字总结就是：心累。我有时候甚至会想，当时要是咬咬牙买了那套房就好了。

没想到，转机就在半年后发生了。此时，我也算是参观房源和竞拍的老手了。我看中了现在买的这套房子，首先是面积大，足足有1000平方米的院子。另外，这套房子原来的屋主是一位寡居老太太，她去世后，房子作为遗产留给了她远在美国的侄子。侄子根本没有心思好好拍卖房子，只想委托中介尽快出手，开放参观只有两次，所以蓄客并不是很多。

在拍卖前，我打电话给中介问她愿不愿意提前卖房——在澳洲，也有房主愿意提前私下达成协议价卖出，省了拍卖的拉锯战。两天，中介询问房主后，先问我愿意出价多少，我给出了一个很诚恳的报价：80万。我能感觉出，我的出价可能和房主的心理价非常接近，因为中介并没有一口回绝我，只说再帮我问问。

这个最关键的时候，我给房主写了一张卡片。里面讲述了自己是怎样来到澳洲求学、求职、成家立业的经历，还有租住若干次房子和房东产生的友谊，我更在文中讲了我对家的梦想和希望。写好后，我去中介公司请他们帮我把卡片和一提自己做的糕点送给房主。

好消息在意料之中传来，中介主动打电话给我，问我能出的最高价格是多少？我考虑了一下说85万。中介爽快地说，你来完成手续吧，房子是你的了！

意料之中，我知道澳洲很多人卖房并不是看谁出价高就给谁，讲究一个缘分，所以送卡片这招还是能打动人心的。但我没想到竟然这么顺利，中介也这么爽快，这在我意料之外。

后来我才知道，房主（原房主的侄子）很小的时候就从澳洲去美国发展，我信中所讲的异乡打拼经历拨动了他的心弦，而我出的价恰恰是他的心理底价，所以，我就这么幸运地买到了划算的房子。