为什么魏庆说“拍照、定位、足不出户管理业务员，是个混账逻辑”？

题主：高冬梅 总监

营销专家魏庆认为，这是个混账逻辑！

“几乎所有的业务人员手机管理软件，都在强调自己有定位功能，让业务员在线打卡，拜访每个终端店，进店前一张照片，进店后一张照片，对比就能判断业务员的在店时间和店内生动化绩效。所以，老板可以‘足不出户管理业务员’。

有照片当然是好事。智能手机没有普及的时候，很多企业也是要求业务员用各种拍照方法证明自己在岗。但是，照片只是个管理道具，不是管理逻辑。

一个快消品终端线路主管，管理6—10个业务员，一个业务员每天要跑30家店，一个店2张照片，上传到系统，主管每天要面对360—600张照片。这个主管每天面对如此庞大的照片数量，如何审核，如何批复呢？业务员每天花那么多时间精力拍照上传，如果主管对这些照片却不能有效审核和批复，这样的管理，有丝毫用处吗？

业代把照片拍了，主管和总部销管部都在查照片给业代打终端表现得分，算过程奖励。但是主管考核的是‘经销商进货量’，主管的工资只和‘经销商进货量’挂钩，让主管花那么多精力去审核照片给业务员的终端店表现打分，却跟主管的工资没关系，可能吗？”

答主：刘希东 销售经理

我认为，从管理的角度来讲，这些管理软件的使用无可厚非。但是过份依赖管理软件就是大错特错了。这些软件功能强大，提供的信息量相当大，作为管理者，要学会筛选使用，而不是笼统全抓，现在的年轻人，工作的选择性太多，所以也不可能像以前那样要求他们任劳任怨，埋头苦干。……