文 / 特约记者 吴勇军

公司办公环境

从求职受阻到被迫创业，从设计工作室到华夏园林网，从园林企业到网络公司……“梦想的诗”虽历经波折，但最终会奏响自己的最强音——一个坚守梦想的青年，依靠不懈的努力，果敢的决策，清晰的人生方向，终于成为了拥有三家公司的成功企业家，他就是华夏园林网、固川市政园林工程有限公司、筑联网络科技有限公司掌门人高继奎。

01 草根创业，掘得第一桶金

高继奎自幼在花木之乡——潢川长大，祖辈都是跟园林打交道，对苗木有着深厚的感情，从小就生活在绿水青山的环境下，“绿树成荫，绿草如茵”的景象深深地刻在了他的脑海里，为他今后的梦想和事业发展留下了烙印。

那时候家乡卖苗木，要么被动地等着别人上门采购，要么无目的地出去推销，既原始也零散，家家户户销售都不太好。读计算机专业的他，心中一直有个想法，想要通过自己所学的专业把家乡的树苗卖出去。想法既单纯，也直接，饱含着他对家乡、对苗木深深的情感。

然而梦想美好，现实却很残酷。2000年，他毕业回家，开始利用网络销售苗木，但当时网络还没有普及，电脑也才刚刚兴起，利用网络销售是天方夜谭，呆在家里近两年时间，一棵树苗也没有卖出去。身边的朋友不理解，家人也不支持，都劝他放弃。

“虽然遇到了不小的打击，但我当时还是认为网络是社会的发展方向和发展趋势，将会给人们的生活带来重大的转变，只不过这个转变不知道什么时候来临。”高继奎说。

由于网络销售没有成功，又没有别的收入来源，在生存压力面前，他决定离开家乡，到外面干一番事业。于是他来到郑州，想要在这里闯开一片天地。然而连续面试了几个公司，要么待遇太低，要么单位要求学历太高，到处碰壁。

“干脆先不找工作，学点东西吧。”他告诉自己。于是他到电脑进修学校去学习园林设计。“之所以选修这个专业，一方面是家里都是做园林苗木行业的，学这个可以帮到家里；另一方面是那几年城市建设和园林绿化发展很快，觉得有发展前景。”2004年学完毕业后，他想到企业里找一份专业对口的工作，然而由于不是统招，学历没有竞争力，也没有实际工作经验，缺乏敲门砖，应聘还是屡屡失败。

“面临生计问题，又找不到工作，只能创业自己干。”于是他横下了心，决定成立设计工作室，专做园林设计，正式开始了他的创业之路。工作室成立后，怎么找客户又成了难题，既没有工作经验，也没有关系，怎么办？思来想云，他作出了一个大胆的决定，拿出身上所有的钱，在《大河报》刊登一次广告。“要么成功，要么回家，只能拼一把。”当时他已经做好了一无所有回家的打算。

这次他拼对了，当时的《大河报》发行量超百万份，街头巷尾到处都有零售，影响力极强。广告刊登后，效果立杆见影，电话不断，客户排队，大大超出他的预期。巨大的客户流给他带来了丰厚的回报，让他挣得了人生第一桶金。

“这桶金，用身体换来的，那时就是拼命干，有活就干，天天加班，日日熬夜。”忙到什么程度，用他的话说，“银行就在街对面，存钱的时间都没有”。长时间生活和饮食无规律，各种身体毛病接踵而至。此时的他，开始思考自己的未来，还有他心中的园林梦。

02 转型媒体，做园林信息平台

“来而不可失者，时也。蹈而不可失者，机也。”正在他决定重拾最初梦想，想为家乡推广苗木时，刚好认识了当时做DM杂志的女友，双方一拍即合，决定做园林行业的媒体平台，《华夏园林商情》杂志和华夏园林网应运而生。

当时的园林绿化行业信息还相对闭塞，种植户没有销售门路，园林企业又没有好的、稳定的花木来源，中间缺少信息平台和渠道。《华夏园林商情》杂志和华夏园林网成立后，刚好找到了这种市场机会，在短时间内迅速扩大影响力，仅用一年时间，已经成为了国内园林行业DM杂志中最有影响力的媒体。

美国哈佛大学教授、发展心理学家加德纳认为：“智力的结构是多元的，包括语言智能、逻辑数学智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际交往智能、自然智能等。”和普通中学相比，职业中学学生的智能往往带有较强的专业色彩，如旅游专业的学生往往具有较强的视觉空间能力，对风俗民情、历史文化、名胜古迹、风光景物很感兴趣；计算机专业的学生逻辑数学智能、空间智能强，对编程、归类感兴趣；电工电子专业的学生身体运动智能强，善于动手实践、革新创造……职中学生的学习风格是多样而复杂的，这为实施个性化教学提供了条件。

其实《华夏园林商情》杂志刚创立时，全国已有十来家同类媒体，作为河南第一家园林DM杂志，发展并不顺利。“我们被许多外省同行排斥，他们对我们存在很大偏见，要么认为我们是骗子，要么认为我们不值一提。”然而从2006年9月创刊，到2007年9月创刊一周年时，《华夏园林商情》杂志已经做到了国内第一名，不仅让外省同行刮目相看，也让本省同行扬眉吐气。十余年来，直到现在，《华夏园林商情》杂志和华夏园林网一直保持着园林行业最具影响力的领导地位。

谈到《华夏园林商情》杂志和华夏园林网的成功，高继奎认为主要是因为三个方面：

一是赶上了行业大发展这一有利机遇。2006年左右，是我国城市建设和房地产行业飞速发展的时期，园林绿化行业同样处于黄金发展期。二是良好的办刊思路和销售策略。《华夏园林商情》杂志创刊之初的目标定位就是要做国内第一，要做整个产业的媒介平台，“要么做第一，要么做唯一。”最主要的原因还是因为他的初心不改，对青山绿水的那份情感，对花卉苗木的那份热爱，想要帮助苗农打开销售之路的拳拳之心。所以他给华夏园林网的宗旨定位为：帮助别人，成就自己。

他说：“只有带着初心上路，带着使命感做事，才不会迷失自我，迷失方向。”十余年间，他们举办了无数场对接会、洽谈会、展会等形式的活动，搭建各类平台，帮助成千上万苗农解决了销售问题；帮助无数企业解决了优良苗木采购问题；帮助政府解决了许多产业发展问题。他在做好园林“中间人”的过程中，享受到了极大的成功。

然而，《华夏园林商情》杂志和华夏园林网的成功并没有使他沉迷于现状，在他看来，作为传统媒体，自2012年以来，受到了不同程度的冲击，一方面是经济结构和园林行业开始升级调整，另一方面是网络媒体、新兴媒体的兴起，尤其是搜索引擎的强大功能，传统媒体影响力已经开始减退。“创新发展，求新、求变、求突破”，他开始考虑在《华夏园林商情》杂志和华夏园林网强大信息平台基础上，整合资源，寻求产业链的升级。

03 并购公司，用实业成就梦想

“媒体处于行业的中间游，想要到达产业链的上游，必须要有自己的企业。”在这种思想主导下，2016年，他成功入股收购了河南固川市政园林工程有限公司（以下简称固川市政园林），开始了他的实业之路。

依托《华夏园林商情》杂志和华夏园林网为平台，固川市政园林发展迅猛，如今已拥有城市园林绿化一级、建筑装修装饰工程专业承包一级、城市及道路照明工程专业承包一级、防水防腐保温工程专业承包一级、市政公用工程施工总承包二级、消防设施工程专业承包二级、建筑幕墙工程专业承包二级、钢结构工程专业承包二级、环保工程专业承包二级、建筑工程施工总承包三级、古建筑工程专业承包三级、水利水电工程施工总承包三级等资质，成为一家资质体系完善、业务均衡发展的综合性建筑园林施工企业。

小时候对青山绿水的情感，化作后来对生态文明建设的愿景，以及对园林文化的追求。有了固川市政园林，他有了实践自己园林梦想的更好机会。

二十余年园林行业从业经验，足迹遍布大江南北，他不仅对于行业发展、产业定位，以及园林市场营销策划有着独到的见解，对于种植养护等专业知识也了然于胸。在他看来，中国的城市特色和园林文化是缺失的。尤其是对于郑州这些中原城市来说，缺失得更为严重。经常有外省客户问他“郑州的特点是什么？郑州有什么特产或纪念品？”他都直接回答“没有”。

“其实中原地区并不缺少文化，而是缺少文化的传承、整理和挖掘。”高继奎认为，一个城市，应该拥有自己的风格，注重文化元素的统一，拥有鲜明的个性，而不是千城一面，千篇一律。在他看来，城市风格和特点是城市的宝贵财富，融入到城市产业和百姓生活的方方面面。同样，园林文化作为城市文化的重要组成部分，某种程度上决定着这座城市的面貌。用什么树种、种什么花草，设计成什么风格，都与城市风格一脉相承。

明者因时而变，知者随事而制。“固川要做什么样的企业？”他一直在思考这个问题。他在河南生态历史和演变中找到了答案。

“河南简称‘豫’，意为大象生长的地方，大象图腾出现在很多甲骨文中，说明当时河南生态环境非常好。后来由于种种原因，大象在中原大地消失了，只出现在刻化的历史图文中。黄河孕育了华夏文明，同时也给中原大地带来无数次的水患，久而久之形成了沙土为特征的土壤。雨水顺河而走，地下水流失严重，不利于绿植自然生长，生态环境也越变越差。”

“近几年，政府开始重视生态文明建设，大力恢复河湖沟渠，海绵城市建设也正大力推进。所以我们固川的使命，就是顺应国家发展大势，致力于生态文明的恢复，要做生态建设全过程服务商。”

04 研发专利，做行业标准制定者

“物不因不生，不革不成”，只有变革发展才能有更好成就。经过十余年发展，高继奎旗下的公司已经形成了“三个平台，三驾马车”的发展格局，即以《华夏园林商情》杂志和华夏园林网为主的媒体资源信息平台，以固川市政园林公司为主的施工平台，以筑联网络为主的技术研发平台。

“三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。”他认为，只有掌握行业标准的企业，才能有话语权，所以技术革新、管理创新是企业发展永恒不变的主题。

固川市政园林在规模化发展过程中，和别的企业一样，也暴露出一些问题，面临很多风险。由于公司发展较快，项目数量快速增长，项目管理人员跟不上，管理垂直度面临挑战，集中暴露在用章风险、材料纠纷、劳务风险、财务透明度等方面。

“其实施工企业在项目管理中都会面临这样一些痛点：项目印章多、分散、使用频率高、周期长，单纯的靠人工管理容易混乱；违规用章，印章管理人职责不明，法律风险意识薄弱，公司监管力度不足，存在偷盖、私盖、盖白的风险；合同混乱，工地签证单、资料、合同多，管理混乱，总公司不知情，存在重大经济隐患及管理漏洞；质量、安全、进度总公司无法及时掌控等。”高继奎介绍说，“如果这些问题全部通过人去管理，效率非常低，而通过信息化管理，利用标准化来把控风险，则事半功倍。”

这时，他所学的计算机专业知识终于派上用场，于是他着手成立了筑联网络科技有限公司，开始研发工程管理方面的硬件和软件。他瞄准施工企业管理的最大痛点，以印章管理为突破口，投入大量人力、物力开始研发印章管理方面的安全系统。

经过无数次的调整与完善，公司终于在今年研制出了“筑联项目安全管理软件”。“筑联项目安全管理软件”由筑联帮APP和印章物联网终端设备两部分组成。筑联帮APP实现用印的申请、审批、授权、设备维护等功能。印章物联网终端设备实现拍照、盖章、文化自动归档等功能，全方位保障用章的安全。目前，该系统已经获得了多项国家发明专利和软件著作权，享受完全的知识产权。

“‘根深才能叶茂，本固才能枝荣。’只有管控住企业管理中的各种风险，实现规范化发展，才能实现规模化发展。”高继奎说，“‘一花独放不是春，百花齐放春满园。’下一步，我们将大力推广这套系统，助力更多的企业规范化管理和风险管控，践行我们‘帮助别人，成就自己’的企业宗旨。”

“智者创造机会而不是等待机会。”高继奎无疑是个智者，他心怀梦想，并一直努力创造实现梦想的机会，他先后建立“三个平台”，在帮助别人的过程中成就自己，同时在致力于社会生态文明恢复的使命中实现企业发展，践行他对城市文明的理解与梦想追求！

筑联帮项目安全管理系统

华夏园林网

《华夏园林商情》DM杂志