赵妍

作为中国电信汇聚终端产业链的重要盛会，1月25日，中国电信终端产业联盟第九次会员大会在北京召开。会上，中国电信发布了2018年终端策略和业务发展目标。手机厂商、芯片厂商、物联网厂商、泛智能终端厂商、方案商、渠道商等240家成员单位代表出席大会。

在全网通成为市场主流，占据终端市场近80%的份额的背景下，2018年中国电信将全面启动全网通3.0版，进行标准升级、激励到位拉动4亿部销量，同时，在泛终端、智慧家庭以及ICT新兴业务方面，中国电信也多有着墨。联盟理事长、中国电信副总经理高同庆表示，联盟应该积极开展融合创新，从单纯的终端产品，向融合应用、融合服务发展，通过加快生态化融合发展。

推动全网通3.0

2017年在整个终端市场销量7.5%下滑背景下，中国电信以1.4亿部销量逆势增长，拉动产业价值超过3500亿元。

其中，全网通逆势增长21%，占据终端市场近80%的份额。根据赛诺发布的终端市场报告，随着运营商流量战从大流量到不限量，资费、网络差异导致多卡需求增长，消费者愿意为实用的科技卖点买单，其中消费者愿意为之买单的科技卖点排前三位的有全网通。

全网通作为中国电信主要推动的终端标准，早在2015年，中国电信就联手中国联通共同倡导双卡六模全网通手机。目前，六模全网通已获国际标准组织GCF采纳，成为全球领先的认证标准。全网通标准的颁布实施，释放了提速降费的“政策红利”，实现了消费者、产业链和运营商等多方受益。

2018年，中国电信将增加资源投入力度，在终端侧投入额度增长33%，其中，全网通激励30亿，实现全网通手机销售1.8亿部的目标。

拥抱泛智能融合新趋势

除了全网通外，在泛终端领域，中国电信也提出发展目标：泛智能终端销售1亿部、物联网终端6千万部、智慧家庭发展6500万户。

为此中国电信激励计划包括：2018年中国电信明星机激励4亿元，渠道激励10亿元，线上渠道激励4亿元，泛智能激励2亿元，物联网激励3亿元。

智慧家庭作为中国电信融合新生态的典型，2017年，中国电信通过“4G不限量套餐+百兆光宽+4K天翼高清”的融合业务升级，发展了过亿的智慧家庭用户。据介绍，目前，宽带用户中选择三项和两项业务融合的用户占比分别接近五成和八成。2018年中国电信投入2亿元专项激励智慧家庭生态。

在此基础之上，中国电信不断向互联网新兴业务领域延伸，为传统通信融合业务注入智能元素，以智能网关、天翼高清机顶盒、智慧家庭APP为智慧生活入口，加速构建智慧家庭生态圈。目前，由中国电信主导的智慧家庭产业联盟，已吸引了包括华为、小米在内的170家合作伙伴加入，共同推进家庭娱乐和智能家居消费升级。融合经营为中国电信带来了规模过亿的智慧家庭用户，更为宽带业务注入了强大的竞争力。

物联网领域，中国电信2018年的资源激励包括模组和产品补贴，其中模组包括NB-IoT和Cat1在内的1亿元补贴，产品补贴2亿元。2017年中国电信建成了全球最大的NB-IoT网络，其中NB-IoT29.8万个基站，芯片模组超过60款。

中国电信的NB-IoT网络基于800MHz的网络重耕。具备以下优势：一是覆盖最广，基于4G全覆盖网络部署，有移动网络的地方均可提供物联网服务；二是规模最大，全网30万个基站同步升级；三是质量最优，基于800MHz低频段承载，具有信号穿透能力更强、覆盖能力更优的特点，使得网络质量更稳定。

此外，中国电信提出了建设人工智能手机生态，联合操盘，共同发布AI手机标准；打造新零售渠道新生态，线上提升销售能力，线下提升智慧体验。

夯实网络基础

在通信用户市场渐趋饱和、市场竞争日益白热化的环境中，2017年中国电信用户规模的持续扩大，显示出了极强的抗压性和良好的成长性。其中移动用户净增近3500万户，移动用户全年净增翻番，4G份额三年提升11%，达到2.5亿户，其中4G用户超过1.8亿户；宽带用户超过1.53亿户，其中上市公司宽带用户达到1.34亿户。

2018年通信产业市场将迎来大发展的新一年，预计全年移动用户净增1亿户，家庭宽带净增5000万户，物联网、云、大数据等新兴业务市场需求倍增。

高同庆表示，党的十九大报告提出的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”为今后一段时期通信信息产业发展指明了方向、描绘了蓝图。中国电信将持续加大投入，筑牢综合网络优势，打造开放共赢泛智能生态，在智慧家庭、NB-IoT、AI手机领域担当行业引领，探索渠道新零售模式。同时，还将根据国家发改委、工信部5G产业发展计划，积极布局5G标准、研发、试验。

在网络侧，中国电信将构筑网络优势，深化800M重耕，2018年全网统一腾出5M频率，扩大基站规模，扩大深度覆盖。中国电信提出确保用户4G实用体验，重点实现广域覆盖适度领先、连续覆盖相对领先、深度覆盖针对性领先、浅层覆盖绝对领先。

2016年中，中国电信率先在全国范围内开展低频重耕，用一年时间完成了全国800MHz 4G网络部署，使中国电信得以用120万个基站就在国内首先实现城市、郊区、县城、乡镇及绝大部分行政村的4G网络全覆盖，人口覆盖率达98%。

在夯实网络基础之上，中国电信将以坚定的步伐开展融合業务和生态构建，“历史只会眷顾坚定者、奋进者和搏击者”在大会现场，中国电信市场部总经理王国权如是说，而这也是中国电信2018年的发展姿态。endprint