高贵生

[摘 要]近年来国内特大型水泥集团的数量不断增加，不但壮大了该水泥生产销售行业的整体实力，也加剧了不同大型水泥集团在市场范围内的竞争压力。因此，不断从营销管理的创新层面寻找新的思路，增强国内特大型水泥集团的经营业绩就变得尤为重要。文章将结合多年来从事该领域的研究经验，在对大量文献进行阅读与研究基础上，对特大型水泥集团营销管理的创新思路、途径开展研究。

[关键词]水泥集团；营销策略；营销管理；创新营销

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.04.121

随着我国社会主义现代化的飞速发展，国内各行各业均得到了极大的进步。政治、经济、文化、社会、法律等环境的改善，给当代国内基础设施建设提供了良好的基础。水泥作为现代化建筑、高速公路及其他相关领域的重要原材料，其也在当今时代的背景下需求不断增加。近年来，面对国内市场中对水泥原材料的巨大需求，一大批水泥集团在国内先后成立，并依托国内经济市场发展的良好环境实现了自身实力的不断壮大。然而，随着这一领域中同行业企业的数量不断增多，以及国内市场中对水泥原材料需求的饱和，造成了该领域中特大型水泥集团逐渐遇到了成长的瓶颈。产生这一问题的原因一方面来源于大量同行业企业进入这一领域，极大地增加了现有水泥生产与销售行业的竞争；另一方面来源于国内水泥行业长期以来所处的安稳环境，使他们逐渐丧失了增强产品研发、营销创新的思路与模式。因此，为了响应十九大会议的核心精神，致力于增进国内供给侧改革，就势必需要针对国内现有特大型水泥集团所处的现状及发展趋势开展研究，并在此基础上从特大型水泥集团营销管理层面入手，提出些许具有实践性的营销管理创新对策。

1 特大型水泥集团营销战略的创新研究

特大型水泥集团营销管理的创新途径之一为营销战略的创新。营销战略的创新需要特大型水泥企业实现自身从思想、格局、模式等多个方面的转变，并不断跟随时代变化、市场变化推进营销策略的转变，以适应现代市场环境发展的需要。营销战略不但包括产品策略、价格策略、渠道策略，还包括促销策略，以及对现有流程的改善。对于特大型水泥集团而言，其应当逐渐增强上述策略的理念研究，并采取三种模式来发现创新策略：第一，发现远处与近处的竞争者。特大型水泥集团应减少自身优越感，以减少大而不强问题的发生；第二，发现现有消费者的需求，开发对市场信号的快速反应机制；第三，强化市场调研的方法，增强产能与销售之间的协调，有效调配企业资源的合理分配。特大型水泥集团通过多元化营销战略的制定方式，不但能提升自身对营销策略的重视程度，而且还能够实现营销策略创新基础的巩固。

2 特大型水泥集团产品策略的创新研究

特大型水泥集团也可以利用产品策略的创新以实现营销策略的创新。在以往的特大型水泥集团产品策略发展过程中，经常采用的策略为低质低价策略。这种策略的选择主要是为了迎合国内建筑市场、房地产市场低价中标的特殊形态。然而，低质低价策略的发展却加速了水泥生产与销售行业的竞争，而且这种发展形态极不利于开拓新的市场，容易造成无差异产品的同时存在。因此，针对特大型水泥集团而言，其不应当局限于中小型水泥企业的竞争策略，应逐渐从营销管理的创新层面入手，提升特大型水泥集团的竞争实力，并为自身营销管理水平提升提供优质的产品与服务，帮助特大型水泥集团走出营销管理水平较低的被动地位。

3 特大型水泥集团价格策略的创新研究

特大型水泥集团可以利用价格策略的创新以实现营销管理的创新。价格是商品的市场价值，不同的市场产品价格定位将会迎合不同需求、不同地区消费者的心态，从而获取消费者的认同，促使消费者行使购买行为。因此，价格策略对特大型水泥集团而言十分重要。特大型水泥集团应当根据现有主营业务的方向，针对不同区域、不同需求群体、不同消费数量設定不同的价格，以实现自身价格的竞争力和吸引力。与此同时，特大型水泥集团还应当努力发掘市场中的竞争对手定价模式，可以采用差额定价法、撇脂定价法等多种有效方法快速占据市场主导地位。

4 特大型水泥集团渠道策略的创新研究

特大型水泥集团还能够利用渠道策略的创新以实现营销管理的创新。渠道是特大型水泥集团销售总量能否得以提升的关键所在。渠道是否完善、渠道是否多元化、渠道是否优势，都会直接和间接地影响特大型水泥集团总体水泥销售的批量与总量，从而为整个特大型水泥集团的发展提供基础。因此，对于特大型水泥集团而言其应当重视渠道策略的创新。互联网与计算机技术的飞速发展，为现代企业的影响提供了良好的途径与基础。针对特大型水泥集团而言，其也应当凭借自身的口碑优势、覆盖范围优势，积极参与到电子交易、电子招投标当中，以扩展自身原有的产销渠道，增强产销渠道模式的使用升级。与此同时，也可增强对政府组织的PPP项目的参与，逐渐扩展自身的原有行业上游地位影响力，组建建筑集团、水利集团、能源集团等，以实现对水泥产品的自产自销，加速自身市场整体的覆盖范围。

5 特大型水泥集团促销策略的创新研究

特大型水泥集团还可以采用促销策略的创新以实现营销管理的创新。促销是特大型水泥集团扩大市场销售渠道的基础，也是特大型水泥集团有效调配自身产能的有效手段。与价格策略、产品策略不同，促销策略将能够减少特大型水泥集团拥有储存、运输的成本，并可以在现有产品生产能力基础上快速实现产品与价值的转化，从而帮助特大型水泥集团实现自身资金实力、财务实力的增强。在此过程中，特大型水泥集团应科学设计现有水泥类产品的组合方法，并搭配更为诱人的支付条款、采购模式，从而实现短时间内的水泥类产品销路增强。促销策略的使用范围相对其他策略的使用较为局限，其仅2063644.0然出现了强有力的竞争对手时。因此，促销策略的使用还需要谋求与整个特大型水泥集团发展策略、发展环境之间的协调一致，以帮助促销策略得到成功。

6 特大型水泥集团销售管理流程的创新研究

特大型水泥集团在进行上述策略的选择之后，就会为营销管理的创新提供了策略基础。但是，还必须在现有销售管理的流程上加以改进，才能够为营销管理策略的使用提供选择和考核的依据，以帮助营销策略得以稳步落地，并发挥自身应有的功效。因此，特大型水泥集团还应当积极重视起销售管理流程环节的创新，以减少传统销售管理中的管理成本浪费，增强市场销售管理的市场化，从而发现市场中的优质资源，以实现特大型水泥集团营销管理策略的转型升级。特大型水泥集团可以积极选择使用现代信息管理的工具，采用无线进销存系统对接财务软件系统，或者使用区域行政审批机制带动物资采购销售管理转型，从而为特大型水泥集团销售管理流程的改进提供基础。

7 结 论

通过上文的研究，能够发现特大型水泥集团近年来无论是在发展规模的增速上，还是在现有市场的保有上，均存在巨大的发展瓶颈与障碍，从而极容易造成特大型水泥集团遇到资金风险与经营风险。而这些问题产生原因不但有着行业市场的影响，更与现有国内特大型水泥集团的营销管理存在紧密联系。在本文中作者首先针对国内特大型水泥集团的发展背景与环境开展研究，在此基础上从营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、销售管理流程等多个方面提出了具有参考性的对策与建议。利用本文的研究，作者谨希望能够为国内特大型水泥集团不断做大做强提供帮助，并在今后的实践领域中将这些营销管理的创新理念加以推行，为特大型水泥集团的发展平添助力。

参考文献：

[1]李勇.我国西部水泥企业竞争战略分析[J].中国物价，2005（11）.

[2]吴振奎.论水泥企业实施品牌战略[J].轻工标准与质量，2005（5）.endprint