尔东

这年头，也确实存在马云那样的新机会。可是，我们看到的更多现象是：表面上打着马云新机会的招牌，实质是利用人性弱点、设置圈套和陷阱、蒙你骗你没商量。因此，不是人们不愿意相信新机会，而是不知如何防范那些新骗局。以下五点，姑且称之为“鉴真五条”吧。

第一条，参加培训会、说明会之前，敢于将他们的培训资料、详细介绍、效益估算，甚至可行性分析都发给你。计20分。

第二条，参加培训会、招商会、说明会，除了事先收取的会务费外。会议过程中，不收取任何活动费、组织费、奖励费、定金、预付金、加盟金。计25分。

第三条，项目方能够让所有的合伙人、加盟商彼此连接起来、大家可以随时互相交流。甚至，让终端消费者也能彼此连接起来。计50分。

第四条，项目方的创始人能够亲自培训或讲解，能够与合伙人面洽，让合伙人全面详细了解创始人的过往，以及感受创始人的为人处世方法。计15分。

第五条，项目方能够开放公开的论坛或社区，让合伙人、加盟商、代理商以及终端消费者，都能在论坛上、社区中自由交流。计10分。

以上，满分120分。一般来说，能够达到80分以上，就值得相信了。能达到100分以上，作假和欺诈的可能性就极小了，

对以上各条考察评分的涵义分析如下：

第一条，能让你有充分的时间，细细揣摩、细细分析这个项目。有破綻很容易发现，一般骗局是经不起严格推敲的。可以这么说，提供的资料越多，会漏出的破绽就越多。而如果是一个真正靠谱的项目，无论你分析多长时间、研究多长时间，它都不会因为你反复研究了就变得不靠谱了。所以，真实、靠谱的项目，绝对不怕你将资料拿回去细细分析和研究。

第二条，绝大多数现场收费，都是在一种他们精心营造的氛围下，让人们失去理性判断的情况下发生的。你想想，如果真正是一个绝好的项目，真的那么实在、那么靠谱，为什么还担心你会后不交费呢？为什么一定要用各种手段诱导、逼迫你现场缴费呢？对此，真想强调一句，所有现场收费的所谓培训班、研习班，都是耍流氓！

第三条，这条尤其重要，任何骗局都是利用信息不对称，才可以骗一家又一家。一旦加盟商、代理商可以彼此交流。骗局就绝对无法维系了。不过，在这里要特别警惕那种捆绑式营销骗局。什么叫捆绑式营销骗局？就是将所谓弟子、所谓合伙人用利益关系，捆绑在一起。这种模式借鉴的是传销的机制。你今天加盟了，就有资格去介绍其他人加盟。只要介绍1-2家来加盟，你的加盟费就等于赚回来了。现今社会上绝大部分的高端培训班、总裁班，都是采用的这种捆绑式模式。在这种模式下，因为大家的利益捆绑到了一起。所以，主办方也不怕弟子、合伙人之间交流和联系。尽管如此，主办方也绝对不会主动创造机会、提供平台，让加盟者之间随时随地自由交流。假若有这样的主办方，能够将所有加盟的弟子、合伙人都真名实姓的放在一个论坛中、一个社区中，让他们可以自由交流。如果收费不高，可以考虑。因为在今天这个时代，人脉资源的确是成功的一个最重要因素。能够将一大批人脉资源聚集在一起，这本身就很有价值了。

第四条，在大多数情况下，骗局的主谋是绝对不会出面的。推出的往往是傀儡。可是，傀儡的深度与厚度是没法与真正的创始人相比的，只要与他多交流、多探讨，很容易看出破绽。一个真正的事业，牵头人是很重要的。当然，今天社会上绝大多数高端培训班、弟子班、总裁班的讲师，都应该是本人真身。这一类培训机构，无论收弟子费也好，合伙人费也好，终身弟子费也好。最多可以说是忽悠的成分多一些。而且，往往都是用利益来捆绑加盟者。还不至于完全是骗局。而有些项目，写字楼绝对高档、装修绝对豪华。看上去实力雄厚无比。可是，等你交完钱，一年半载后，人去楼空。就像人间蒸发了一样，再无踪迹。这类骗局才是最坑人的。

第五条，考察主办方提供的这个论坛是否真正开放、公开，你只要在上面随意发言。能够立即显示的，就是开放公开的了。需要审核才看到那就不是开放论坛了。一般情况下，很少有主办方提供开放式内部论坛给加盟者自由使用的。开放式的意思，就是说发言、发帖不需要审核，就能直接显示。内部论坛是指，论坛不对外公开。属于加盟者内部自己交流的社区。前面已经说过，如果主办方、项目方能够提供这样的内部论坛，让所有加盟者都可以真名实姓在里面交流。而且，交流是开放的，不需要审核。那么，这个主办方不可能出现很大的问题。无论怎么说，仅此一点，也算是为广大加盟者做了一件有价值的事情。

笔者相信，任何人只要把握了以上五条。你一定可以在这个社会上，找到更真实、更靠谱的项目和合作人。endprint