电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

2018-02-19何敏

信息记录材料 2018年7期

何敏

（大理技师学院云南大理 671000）

1 引言

目前在电子商务时代背景下，过去主要依靠线下销售的农产品销售也开始借助网络营销的东风，一方面采用新技术新设备提高农产品的产量和质量，另一方面采用网络平台的销售模式，快速实现农产品的展示和流通，从而保障农产品从生产到销售的无缝对接，实现农产品销售的快速和顺畅的运行进行，实现利润最大化。而且现在借助网络营销不仅在全国还可以在全世界范围内寻找市场，不断丰富农场品需求链，适时把握市场需求信息，精准进行农产品生产，更好的满足消费者需求。

2 电子商务时代农产品网络营销体系构建模式

2.1 做好前期市场调研

任何产品的销售都离不开对市场的准确判断，因此为了构建完善的农产品网络营销体系，需要对农产品的销售情况以及市场需求做个前期的调研，洞察市场的变化和消费者的具体需求，统计消费者对农产品具体的消费时间节点和消费具体数量，在现在大数据技术之支撑下，通过对数据库的信息的分析和整合，分析消费者的具体消费习惯和消费倾向，这些都是很有价值的结论，对于企业来说数据库的分析信息可以指定针对性的销售节点和销售策略，而完善的销售计划是实现农产品网络营销体系的基本前提，企业根据既定的销售计划组织农民的生产，实现农产品的标准化和科学化的生产，不断提升农民综合素质，普及农业种植和养殖技术，当农产品进入企业后实施标准化管理，制定相关的储存标准和制度，保障农产品的质量，最终确保农产品的生产和储存更加科学，保持农作物的新鲜度。

2.2 构建农产品网络营销手段

借助网络营销平台这种新兴的、扁平化营销模式，有效改变过去盲目生产的弊端，将生产和销售环节的时间和空间流通效率大大提升了，将农场品的销售与客户之间距离缩短了，如淘宝网、阿里巴巴、京东商城等大规模的第三方交易平台，提供很好的线上销售的渠道，减少销售的中间环节，而且在网络平台下实现对大量销售数据的有效整合和分析，了解自身农场品销售的不足和优势，及时根据市场的反馈做出相应的调整和改善，因对市场的准确判断，实现农产品销量稳定，从而使得农产品的价格波动比较少，不仅保障农民的收入，而且消费者的购买的产品物美价廉。农产品的网络平台还要开展线下的实体店的模式，这可以更加健全网络单一的营销模式，结合线上线下销售，实现供应商、实体店和消费者的良性互动，农产品的营销的多元化更加促进其稳定的销售实现，农产品的交易大大提升，带动相关运输及快递行业的快速发展，网络营销模式大大改变过去传统的农产品销售模式，不仅实现运营成本的缩减，而且大大提高农产品的供应时效性。

2.3 建设网络营销配套设施

目前对农产品供应提出国际化和标准化的新要求，而且政府制定一系列的农产品种植、生产、包装、加工、质量等标准，为了适应国内外的市场竞争，要逐步打造农产品优秀品牌，现在生活水平逐渐提高，人们在对食品的安全和质量上越来越关注，但是近些年食品安全问题经常被曝光，因此为了获得广大消费者的信赖与支持，需要严把产品的质量关，更加关注农产品的生产环节，对于收购的农产品要进行严格的质量检测，确保进入市场的产品都是安全的。同时还要积极打造和宣传产品的品牌，形成一批有竞争力的品牌企业，人们的消费倾向性逐渐倾斜，这些值得信赖的品牌可以有效抵御内在或外来的竞争危机，市场占有率处于主导地位，要树立企业自身品牌，企业在本着安全前提下不断创新营销手段，增加企业的份额，获得更大的营销利润，品牌的树立宣传也十分重要，需要不时传递农产品代表性的信息，通过质量和品牌共同作用实现消费者对农产品品质的信任。其次还需要关注农产品运输配送服务，因为农产品自身的特点对运输有时间的规定，为了加强农产品物流建设和完善，需要配套完善从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代化物流配送体系。

3 电子商务时代农产品网络营销体系构建的意义

3.1 农产品管理成本的减少

销售的实现需要成本的投入的，过去传统农产品营销管理成本过高，压缩了农产品盈利空间，目前的网络营销模式因其借助网络平台所需的人员，成本大大减少了，另外网络平台大大减少产品的营销时间，网络的应用及其广泛，辐射范围广，目标客户通过网络的宣传就可以进行消费，销售渠道比较精准，销售不在受到空间和地域的限制，消费者想买任何东西都可以在网络销售平台上实现，方便快捷省时省力，增加产品的纯利润。同时网络平台可以实现对农产品分类和个性宣传，比较精准的拓宽了农产品营销渠道，实现农产品营销成本的降低，而不断拓宽的营销渠道也推动农产品市场的完善。

3.2 价格优惠

现在人们的网购的消费习惯逐渐形成，这与产品的质量好，价格低有很大的关系，与实体农产品店面相比，消费者明显感觉网络平台上价格更低，而且相应的活动及折扣力度也更大，所以网购成为现在消费的在主要的方式，在网络平台上，因为没有实体店面的租金费用，所以相对来说成本就缩减很多，而且在网络平台上每个企业的农产品的标价都是透明的，因为网络销售的开放性，同种农产品定价显得很重要，产品在保障质量的前提下，价格低、优惠增多才能占据更多的市场份额，在实际销售过程中，销售者为了占据更多市场份额，需要借助新技术对成本进行控制，实现优化的生产模式，增强企业市场竞争力，有利于实现农产品行业的优胜劣汰。