历年的第4季度属于PVC树脂的需求淡季，且北方地区的表现更为明显。2018年10月下旬至11月初，PVC树脂期货连续走跌，国内PVC树脂价格整体疲软，下游采购谨慎，西北、山东地区的PVC树脂生产企业库存高涨，以致出现PVC树脂供大于求的市场局面。基于此，山东鲁泰化学有限公司经营部积极改变PVC树脂销售策略，扭转销售局面。

2018年10月，华东、华南地区PVC树脂价格普遍偏低，山东鲁泰化学有限公司经营部以市场需求为导向，以增加企业利润为根本目标，调控南北客户发货量，将苏北、山东临沂、河南商丘地区作为销售核心区域，做到了产销均衡。通过整合销售市场布局，山东鲁泰化学有限公司PVC树脂销售价格高出市场价110元/t，增收222余万元。