姜琪琪，陈玉波

(陕西国际商贸学院时装艺术学院，陕西 咸阳 712000)

国际快时尚品牌的迅速扩张，为寻求品牌创新之路的国内本土品牌提供了可学习和借鉴的商业模式。这些渴望转型的品牌己在不断的探索中发现，掌握快速消费的理念、抓住消费者的需求并做出快速响应才是抢占市场先机的利器。

目前，太平鸟、秋水伊人、麦考林以及凡客诚品等国内知名品牌已纷纷开始效仿快时尚模式，着力打造快速反应供应链体系和强大的信息整合系统，力争在市场竞争中立于不败之地。另一方面，这些本土品牌具有一定的国内市场运营经验，对当地服装消费的理解和流行趋势有较强的把握能力，倚靠多年来构建的销售网络资源，可快速扩张至国际品牌尚未企及的三、四线城市。因此，若能成功学习国际快时尚品牌的运作方式，又能以错位竞争策略实行差异化定位，无疑将抢占有利的市场先机。

1 快时尚服装品牌的产品特征

1.1 时尚

迅速抓住时尚趋势，在日常生活、消费市场、时尚形象、潮流人士中将潜在的流行元素挖掘出来，使品牌能够提供符合最新潮流的产品。

1.2 低价

快时尚是普通消费者“买得起的时尚”，也被普通人认为是平民贵族化的渠道，满足了人们以低廉的价格享受时尚的需求。

1.3 快速

新品设计快；从设计到产品转换快；产品在销售终端的更新快。产品从开发到新货上市的周期短，这类产品大约占服装品牌产品总量的，其余仍按传统方式生产。

1.4 稀缺

单款产品数量少，奉行多品种小批量原则。从市场竞争来看，快时尚品牌之所以能取得成功，主要在于快速的产品更新，和大大低于传统服装的价格。快时尚品牌更注重目标消费群体，品牌构成要素特点也与其他传统服装品牌有所不同。

2 快时尚服装品牌企划

美国市场协会在20世纪60年代，对商品企划进行了定义：“企业为了实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。”通常，快时尚品牌的商品企划包括：①收集流行资料，分析各类相关数据；②根据收集的资料和数据进行设计企划；③进行商品构成的企划；④产品投放的企划；⑤制定价格策略；⑥制定促销策略。其中，关于设计企划：既要从总体上把握产品系列的总体设计、品类的组合和整体风格的形成，还要把这三个层次有机的结合在一起。因此，作为快时尚服装品牌要从商品企划中所包含的设计企划进行分析，即具体款式、材料、色彩方面的设计开发。

3 快时尚(Zara)服装产品企划模式

Zara的快得益于它垂直整合旳采购与生产模式，用时间来衡量距离的物流以及有节奏感的销售和反馈系统。而独特的开发企划模式，更是保证生产物流计划顺利进行的前提。已经打破其他企业设计师主导企业未来的境遇，并建立起了强大的开发企划体系。

Zara采用的是“三位一体”的开发企划模式，拥有多名设计人员。设计师、市场专家、采购专家(买手)组成强大的设计开发团队。“市场专家”负责管理连锁店，需要与一线店长保持良好的关系，通过公司配备的特殊数码专线通话装置，保证店长与“市场专家”之间旳动态数据传递。同时，店长根据“市场专家”的信息确定最终的订单数量；“采购专家”负责规划订单的整个完成过程，决定是外包生产或派发给自己的工厂，是外购原材料还是自己生产，并时刻监控仓库存储量与市场供求需要；设计师则收集各种时尚信息和数据反馈，与市场专家、采购专家讨论分析，确定设计方案。对设计方案进行修改、完善之后，设计团队根据数据库中的信息共同决定面料种类、颜色、生产量、成本与售价等，最后交付给生产部门。

4 快时尚服装产品设计

在激烈的服装市场竞争中，快时尚品牌拥有一套完整的产品设计方案是制胜的关键。

4.1 款式设计

服装的款式主要是指服装的整体外形轮廓和细部结构的设计。廓形与细部结构设计决定了服装的整体造型与结构特征。服装上的廓形是构成服装的最重要的因素之一，是人们看到的服装的本质形态。廓形是服装给人的第一印象，对传达服装总体设计的美感、风格、品味有巨大的作用。

细部结构要完善和塑造服装的廓形，在局部予以充实、协调、呼应的一些造型特征。重要的细部结构有三类：领口线、领型、袖型。在确定好服装的整体廓形后，再审视构筑细部结构。这种由整体到局部的操作适合品牌服装的策划工作步骤。

4.2 色彩设计

在色彩企划的过程中，首先要根据流行色预测机构发布的流行色信息，结合品牌自身理念、目标市场特性、材料倾向和限制、商品品类等来设定色彩理念、色彩主题及进行配色和图表化表现；其次要根据面料特性进行色彩配比，确定主打色彩，在后期的广告宣传中有效地推广主打色彩；最后还要进行色彩管理，建立品牌的色彩资料信息管理系统。

4.3 材料设计

在材料设计中，要先确定品牌的整体理念和产品系列的整体概念，据此选择适合的材料或是进行新材料幵发。然后对面辅料进行质量检测和采购计划。最后对这些材料信息进行记录和保存，以备后用。负责采购面料的业务员到世界各地出差，参加相关的商品交易会，与各国最优信誉的供应商建立合作，其中很多是亚洲供应商。只有这样才能和时尚界的大品牌在质量和创新方面竞争。