2017年下半年，Ovum对14个国家1343家部署或正在推出物联网解决方案的企业进行了调查。旨在研究物联网部署趋势、发展动力及挑战、用例、投资以及技术和商业选择。本报告提供了来自五个欧洲国家(德国、意大利、法国、英国和西班牙)、共399名受访者的意见。

我们在2017年的调查发现，欧洲各国的IoT目标各不相同，但降低成本是一个普遍的驱动因素。欧洲的企业物联网项目规模及支出水平仍然相对较低，但大多数部署者打算在2018年让支出翻番。全球云和IT供应商成为欧洲领先的物联网提供商，其中最主要的包括微软、AWS、思科和IBM。

针对欧洲市场的企业物联网供应商，我们给出以下建议。

1)物联网战略主要由欧洲企业的高层推动，所以要确保企业董事会/C级领导能够理解你的价值主张，确保获得高管层的支持，并让他们了解已实现的项目成效。但也不要忽视IT团队，IT团队在实施和部署方面扮演着关键角色，在许多情况下也扮演领导者的角色。

2)准备好支持较小的物联网项目，以及/或各种规模的项目，以充分抓住早期机会，并处于有利位置来抓住规划的投资增长机会。

3)大多数企业都在部署具有多个目标的物联网解决方案；准备好在多个层面上满足这些企业的要求，展示如何帮助它们在一段时间内实现这些目标。

4)与领先的云公司、企业IT供应商和系统集成商合作是在欧洲获得成功的关键。

5)物联网的安全、集成挑战以及对持续的物联网成本的担忧是欧洲企业面临的根本问题，而物联网供应商必须解决这些问题。……