林汶辉

（厦门固克涂料集团有限公司,福建 厦门361000）

1 建筑涂料涂装行业市场分析

根据克尔瑞研究数据显示：2018年上半年房地产企业销售中，TOP3强房企的市场占比从2017年的11.92%提升至15.4%，TOP4-100强房企的市场占比从2017年的43.58%上升至53.9%。另外一方面，百强地产外的市场占比从2017年的44.5%下降至30.7%[1]。这表明，行业份额集中性更强，更向大型品牌房企靠拢。房地产行业加速洗牌，品牌集中度进一步提升，也带动了建筑行业下游的涂料生产商和涂装公司的行业整合。

与此同时，大地产公司的采购模式已经发生改变，一方面，甲供材模式，即地产公司集中采购库内的涂料品牌；另一方面，专业化施工分包模式，即地产公司施工只选择品牌库内的涂装公司[2]。而且这种采购模式越来越成熟，并被广泛接受。在这种市场环境下，房地产企业对涂料生产商、涂装公司都提出了更高的要求。

1.1 品牌对等

是否拥有与百强地产商对等的产品知名度，是现在百强大地产商招标时做投标资格审查的重要条件。只有与百强地产品牌对等的涂料生产商和涂装公司才能进入百强地产的入围品牌。没有品牌影响力的企业就会被排除之外，在激烈的市场竞争中处于被动的地位。而一个有品牌的企业，应当具备以下几个特征:①企业管理者在经营和策略上的品牌意识；②一定的市场占有率以及市场认可度；③一定的行业知名度以及良好的口碑；④良好的产品以及服务意识。

1.2 产品对等

产品是否满足百强地产商的严格要求，是百强大地产商在采购产品和服务时的内控标准。……