覃琳

1 前言

中国经济社会的发展迅速，对电力质量的要求也就飞速提高，电力营销市场的改革呈现出繁荣一派的蓝图。但是，我国现阶段的电力营销市场大背景下，因为电力营销工作的开展遇到重重困境，我国的总体用电情况出现了很多的不协调。电力市场迅速发展，已经让中国的电力企业成功转型成为一个有着巨大潜力的买方市场，这也让其从一开始的卖方市场像买房市场快速变型，因此市场竞争也愈发激烈。

2 现阶段电力营销市场存在的几大问题

2.1 营销系统不健全

即使电力公司的发展已然越来越依赖于营销，不管是从推销人员，还是专门设置的部门，都应该从各个方面把营销推到公司生存的第一位置上面。可仅仅只在想法上重视是远远达不到要求的，我国电力市场的营销规则制定的并不健全，推销人员的素质水平也有很大差别、所占的比例并不算高，且比较专业的推销人员也是尤为稀少，营销方案还比较落后。不管是从自身的营销体系上，还是从推销人员资质上，都无法顺应电力行业发展的平均速度，最根本的电力生产状况以及主营商品甚至都无法深入了解，这就造成整个电力市场的销售低糜，从而抑制了电力市场的进步。

2.2 营销意识淡薄

在我国，电力营销观念并不深刻，所以我国的电力可以说是基于行业垄断的根本上的，大部分居民认为，电力市场不是凭一己之力就能够管理的，认识不到电力公司营销是非常重要的。……