■ 胡宣旺

湖南省永州市道县自来水公司 湖南永州 425300

新时期，社会对水力的需求量逐年增加，人们对供水的稳定性要求也越来越高。尤其是水力行业形势发生了极大的变化。鉴于此，供水企业若想扩大市场份额，提高自身的核心竞争力，不仅仅要做好水力的生产、运输管理，更要创新水力营销管理模式。只有这样才能真正提高供水企业的经济效益，促进供水企业的长久发展。

1 供水企业水力营销管理中存在的问题

1.1 营销管理意识淡薄

在传统的供水企业管理模式中，其营销管理并不受重视。而且管理人员的营销意识也比较淡薄，并不认为供水企业需要进行营销管理。但是在新的经济形势下，水力行业市场已转变为买方市场。供水企业应当顺利时代潮流，重视水力营销管理，着重提升供水企业全员的营销意识，从而使全员能够在自身的职责范围内为水力营销作出自己的贡献。

1.2 营销管理体系落后

随着水力市场的发展，供水企业若想增强自身的竞争力，]就应健全营销管理体系。但实际上由于供水企业长期处于垄断地位，其营销管理体系并不够完善，缺乏营销宣传、管理方案、考核体系、激励体系等营销机制。长此以往，供水企业的发展就会受到影响。而且，部分供水企业缺乏长远的发展眼光及相应的营销战略。这些问题不仅会影响到供水企业的营销管理效率，还会影响到供水企业的未来发展。

1.3 营销手段落后

营销方式是决定供水企业水力营销质量的关键因素。……