■王珍珍 邢明非

烟台南山学院商学院

1 整合营销的产生与发展

“整合营销”概念是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨于1991年提出。他认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。整合营销的核心是消费者，一切的服务都是以消费者为中心，真正的从消费者的需求出发，只有明确消费者需要什么才能更好的向其推销产品，只有真正的走进消费者的心中才能博得消费者对产品的长久关注。整合营销通过各种传播媒介将企业以及产品的信息传递给消费者，让消费者加以了解进而产生购买行为。随着时代的发展，商家不仅仅满足于传统的营销模式下的产品销售，更需要整合营销这一新兴模式进行和消费者之间的信息传递，从而满足消费者对产品的多元化诉求，刺激消费者的购买欲望。21世纪的消费者更趋于理智购买，更加关注产品是否满足自己的需求，而整合营销在这一时代下是大势所趋，会进一步的发展。

2 广告向消费者传递产品信息

随着网络的不断发展，广告这一营销工具在各大媒体中都有其身影，在整合营销下起到重要的作用。有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能引起消费者的注意。……