文/仇半农

据8月份农机流通协会数据看，今年上半年2049家规模以上农机工业企业323家出现亏损，亏损面15.76%，较之去年同期扩大1.56%，拖拉机行业亏损面接近28%，整体看全行业利润在缩水，表现在微观的企业身上就是入不敷出，就是日子不好过了。

盈利是企业的天职，不赚钱的企业都是耍流氓。在当前这个时点上，农机最主要的问题就是如何赚钱，说一千，道一万，企业要增加利润，最重要的是靠产品，而通过产品增加利润有几个途径：一是推出新品，二是现有产品提高售价，三是现有的产品增加销量，四是减少成本，从而间接增加利润，下面就从这几个方面为大家支支招。

一、大企业需求洗牌，绝对垄断产生绝对利润

市场经济的本质就是过剩经济，任何行业，随着时间的推进，竞争会越来越激烈，最终的结果就是全行业都不挣钱，除非大企业出来洗牌，把其它竞争对手赶出去，形成绝对垄断，在市场经济中，只有垄断才能产生超额利润，垄断了需求之后，再通过规模化生产和大规模分销，从而获取规模效益。

在国内这种农机渠道资源被区域化分割的市场，要把竞争对手赶出市场，形成绝对垄断非常困难，但并非不可能，只要策略得当也有可能实现。比如福田雷沃在小麦收获机行业，就是通过提高机器工作效率、人海战术的服务、灵活多变的营销政策将绝大多数竞争对手扫地出门，最终实现了十几年时间的垄断，市场占有率长期保持在60%-75%，是事实上的寡头，当然垄断产生超额利润，由于能形成大批量的生产，所以小麦联合收获机也一直是雷沃最赚钱的业务。……