□ 青岛农业大学 张立宁

现在，不少农资人，都建有自己的微信群，自己做群主，刚建群时，在群里发发红包，也确实热闹过一阵子。但时间一长，越来越多的群形同虚设，死水一潭，成了名副其实的“哑”群。

相比当时建群的初衷，不少农资经销商都有明确的目的，就是想通过建群，联络客户，宣传产品，推广技术，解决问题。说到底，还是为销售产品而建。

在互联网无所不能的今天，“互联网+”的确给农资经营者提供了前所未有的发展商机，其中，通过建群，在群里宣传推广产品无疑是一个很好的推广方法。以用户为对象，把用户拉进群里，然后，投入一定的精力，经营和管理好群，确实能发挥很好的宣传与推广作用。

近日，笔者在辽宁锦州认识了一个姓万的农资店老板，他在4年间，通过自己建的几个群，解决了许多农民生产中遇到的实际问题，平时农民遇到作物病虫害拍照片或视频发到群里，随时可以得到满意的解答。老万也是利用自己建的群，推广了产品。笔者了解到，老万上午在门市坐诊，下午下乡转大棚，他每进一棚，农民都热情相迎，并且还都能买老万的货。其他人也有转棚搞服务的，但是，农民并不买账。这里面一定有原因吧？老万告诉笔者：“这些人都是我的微信群里的人，而我来大棚也都是这些农户提前在群里预约过的，这样下乡有针对性，不会漫无目的地瞎转。我只给群里的人服务，平时他们要什么货，要解决什么问题，都是提前发到群里，我下乡顺便给他们把货捎上。”这几年，老万的销货额节节攀升，其中，他建的这群发挥了重要的作用。

老万的手机，有“西红柿种植群”“辣椒种植群”也有“温室黄瓜群”，进群的每个人自然成为他协会的会员，光群里的会员超过2000人，几乎都是他的铁杆粉丝，难怪老万的生意这么好。

怎样才能发挥群的作用？如何让自己的群活起来？笔者认为靠发红包肯定不行，关键是群能不能长期吸引农民，农民愿不愿意主动加入你的群。要想吸引农民进群，就要在群里解决问题，农民有问题，发到群里，如果得不到及时、满意的回答，一次还能原谅，第二次农民就会心灰意冷，慢慢地就很少有人关注你的群。许多群，就是这样建了散，散了建，最后偃旗息鼓，关门大吉。

群是要管理的，管理群就需要投入一点时间和精力。群主平时负责对群的维护，就应该经常关注群里人的提问，并给予及时的正确的回复。农资群有其特殊性，在群里回答问题的人最好是能熟悉农业知识，懂得农业技术。如果群主不懂技术，可以聘请一位懂技术的人，在群里长期负责回答问题，让进群的人对你的技术有依赖，知道平时有困难，就能第一时间想到你。

另外，建群要有针对性，拉什么人进群，要有所选择。常言道：“物以类聚，人以群分”，什么人，说什么话，什么人，关注点不一样。现在不少地方在种植方面，出现“一村一品”，也有一些传统种植村，如黄瓜种植村、草莓种植村、西瓜种植村 ，群主可分门别类，以不同作物，把种植相同作物的农民拉到同一个群里，这样便于服务和回答问题。

另外，经销商在群里推广的产品，质量始终是关键因素，产品不好，解决不了问题，也是让农民离群离心的原因之一。在群里推广的产品，必须是证件齐全、质量过硬的产品，保证群里的每一个人，在使用产品后 ，都能获得理想的效果。只有这样，群的人气才能越聚越旺，才能真正发挥建群的作用。