□《中国农资》记者 韩玮

原料价格高企市场补货期推迟

尿素价格一如既往维持高位，未留下太多想象空间。刘佃波表示，近期山东地区厂家入库价格已达2060元/吨左右，虽然尿素价格持续走高，但是磷钾方面表现平平，出现小幅下滑态势。近期，二铵市场需求依旧清淡，多数企业已将重心转向国际市场，国内市场价格稳中有跌，氯化钾方面，国内市场无明显波动，贸易商控制出货，部分贸易商停止报价，62%白钾报价市场价格小幅下行，为2200-2220元/吨；硫酸钾市场需求持续不佳，市场供应过剩，价格稳中下滑，50%粉主流到站价下滑至2600-2650元/吨。时值中原地区高氮玉米肥需求旺季，虽然下游拿货高峰期已经过去，但是仍有零星补货。刘佃波介绍说，今年的补货实际上还没有真正开始，较往年同期稍晚，主要原因是今年在环保压力下的复合肥价格普遍上涨，终端消费者出现抵触心理，零售商发货阻力较大。

对于二季度市场走势，刘佃波预测，受尿素价格影响，企业生产成本较高，前期的政策拉动已经逐渐乏力，无法持续进行，加之农户消费积极性普遍不高，许多零售商已经订货，但出货困难。然而，7月-8月山东地区需肥量毕竟较大，玉米肥补货、大棚铺底用肥及大姜用肥等，或将导致终端集中拿货，所以补货期可能会“快来快走”。

市场竞争结果导向或助企业理清思路

对于今年复合肥市场的疲软态势，刘佃波表示，除了老生常谈的大田作物种植利润率低下的因素外，土地流转带来的不确定因素也是重要方面，许多农户对于自家土地是否会流转存在疑虑，导致耕种积极性不高，观望气氛浓厚。还有就是环保高压对于行业整体冲击严重，原材料价格居高不下，企业生产压力巨大，对于农户来说，成本上升，对于本来就利润微薄的大田种植户来说，更是不小的压力。据了解，山东地区部分厂家在目前的高压态势下依旧“顶风作案”，在大肥销售时加入许多不实的概念性宣传，吸引消费者目光，实则扰乱市场，在利润微薄的压力下，部分企业在夹缝中铤而走险，市场出现了“越治越乱”的态势。

面对激烈的市场竞争，刘佃波提到，企业要想持续发展，必须不断做出调整，在原有基础上改革创新。目前，根力多在销售方面主要坚持以结果为导向的政策方针，将关注焦点全部放在如何让农户在使用了企业的产品，接受了企业的服务后，采用规范化的种植管理，能够切实增产增收，而过程中的下田服务、田间回访、有奖销售等都是辅助手段，这种单刀直入，追本溯源的服务营销模式将更具成效。