□《中国农资》记者 焦自宣

杞县位于河南省开封市，拥有近30年的大蒜种植历史，大蒜种植面积、产量均居全国第二位。大蒜的管理方式虽然偏向于大田作物的粗放式管理，但它的确是经济作物，具有不错的经济效益，这也为当地农资经销商提供了广阔的施展空间，王来宾就是一位受益人。

走投无路的选择

王来宾出生于1980年，今年38岁的他已经在农资行业摸爬滚打14个年头。最初，王来宾怎么也没想到会和农资行业结下不解之缘。

王来宾和当时村里的大多数人一样，选择了外出打工。建筑工人是当时乡下非常流行的一个职业，不讲究学历，不要求考试，只要肯卖力气就能干。当时很多人的梦想就是弯着腰干上几年，回来盖上3间平房，娶个媳妇，踏踏实实过日子。再加把劲，当个工头，接个项目，多挣点钱给孩子安置好，一辈子也就这样了。王来宾也是这么想的，前几年也确实如他所想，挣了钱、盖了房、娶了媳妇。本想着能够再进一步，没想到一个意外打破了他的规划。

2003年，王来宾在进行外墙粉刷的时候，从二楼掉下来摔伤了腰。修养后身体虽无大碍，但因为伤了腰，建筑工是做不了了。干不了重活，又没有什么知识和专业技术，这可怎么办呢？有亲戚给他出主意，王来宾家守着地边，不如在家开个农资店做个生意。就这样，王来宾在走投无路的时候与农资结了缘。

自学成才的“专家”

常言道：知识改变命运。这句话放在王来宾身上，简直再合适不过了。

2004年，王来宾成立了来宾农资。他对农资行业的了解基本属于空白，到了用肥期，其他的农资店都是门庭若市，农民排着队买农资，他们家却只能用门可罗雀来形容，这是他第一次感觉到生意不好做。生意不好必然是有原因的，没有熟悉的客户是一项，但最重要的还是对行业的了解程度不足和专业知识不过关。农民进店来买肥料，问他种什么用什么肥料好，他由于不懂只能含糊其辞，农民自然而然去了其他店。认识到这个问题的王来宾决定，必须要学习。

店里没生意，时间也就宽裕了。王来宾借着这个机会买了许多专业的书籍，化肥、种子、农药、种植技术……之后农民来买肥料，他总能根据各家的情况推荐适合的农资产品，就算不买东西，农民有了问题也会前来请教，长此以往，生意越做越好。

诚信取得的双赢

如果说过硬的专业素质是王来宾生意成功的基础，那么诚信经营的理念便是决定他成功的关键因素。

王来宾现在做的最多的就是给农民传输正确的施肥方式。他说：“现在农民的施肥方式存在很大的误区，特别是大蒜价格不好的时候，就会减少肥料用量，或者用价格低廉的肥料凑合下完事了。我坚决不会卖这种产品，也从不推荐这种用肥理念。另外，农民盲目地多施肥也是不对的。说实话，我不怕多卖肥料，多卖多挣钱，但是卖这么多，农民种不出粮食不戳你脊梁骨？我常常给农民讲，肥料不一定用得多就是好，用对了才行。以前很多人不听，现在经过我的推荐，越来越多的农民意识到这个问题，肥料用量下来了，产量上去了，来年还来我这里买肥料，双赢产业链自然就形成了！”