□河北威远生物化工有限公司植保中心市场总监刘新兆

新时代，是十九大后出现频次最高的一个词，是区别于“社会主义初级阶段”而言的。新时代，意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃和实现伟大复兴的光明前景。依此，在30多年市场经济大发展中，农药行业经历了坎坎坷坷，从完全无意识状态，到不规范野蛮成长，到有所束缚健康发展，再到现在越来越规范，农药行业从2018年始也将进入新时代。

2017年是农药行业发生巨大变化的一年：《农药管理条例》、环保、安全生产、原药涨价、产品缺货、种植大户、作物大王、全程植保服务等关键词纷纷登上舞台；使得农药企业利润空间变小，发展空间受到挤压；在未来环保核查与安全生产越来越严的形势下企业应该如何生存？农药企业和农资经销渠道面对怎样的发展局面？2018农药企业应制定怎样的市场策略？2018年农资经销渠道如何健康发展？这些问题时刻困扰着企业和渠道经营者。

关于“珍珑棋局”

笔者一直在思考用什么词描述2018年的农药市场，以及农药企业面对的问题，却很难用一个简单的词来描述复杂的现状和不清晰的未来。直到一次行业会议上，与一位同样做市场营销的朋友聊天过程中灵光一闪想到了一个恰当的词。

由于两人都是金庸迷，且爱好思考和写作，所以聊起了金庸小说中的情节设计（产品策略、市场营销也像小说一样是需要曲……