□大连交通大学工商管理学院赵艳丰

前面，笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题，分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周，笔者将针对上述问题，提出详细的出口营销策略。

制定产品质量标准

目前K公司的出口产品有一大部分是原药，而原药经济价值较低，应当将重点放到农药产品的出口上，加强对新产品的研发力度，提高产品质量，并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外，K公司也可以向客户转让农药生产技术和其他相关服务，走多元化的营销道路。

K公司之所以能够在国际市场上占有一席之地，是因为产品价格较低，今后应当进一步提高产品的品牌价值，而不是走价格竞争路线，要对市场准确定位，对目标市场地区的客户需求广泛调查，全面了解目标地区的产品营销环境，对产品的外观、品牌、质量等进一步优化，使之更加符合目标地区客户对于产品的各种要求。

K公司应当制定严格的产品质量标准，要按照国际农药标准的要求执行，不能忽视原药生产、农药产品加工、产品包装和、售后服务等任何一个环节，尤其要借助一些在国际上拥有较高影响力的媒体来宣传产品，使产品品牌的含金量更高，更具有国际知名度。

结合多种因素制定价格

K公司的目标市场为东南亚国家、拉丁美洲各国和非洲国家。这三大市场的共同点是，农业为国家的第一大产业，因此农药市场很大，但是这些国家经济发展基础薄弱，农民人均收入较少，因此比较难以接受高价格的农药产品。……