本刊记者│黄海峰

高同庆

1月25日，中国电信在其终端产业联盟第九次会员大会上发布的2018年终端激励政策，引发了各方高度关注。据悉，新政激励金额达到53亿元，比去年提升了33%。中国电信再次强调了对全网通手机以及渠道的侧重。此外，泛智能终端也成为中国电信关注的重点。

激励金额提升33%

2017年中国电信移动用户净增近3500万户，达到2．5亿户，其中4G用户超过1．8亿户；宽带用户超过1．53亿户。在通信用户市场渐趋饱和、市场竞争日益白热化的环境中，中国电信用户规模的持续扩大，显示出了极强的抗压性和良好的成长性。

通信世界全媒体记者了解到，2018年，中国电信规划销售全网通手机1．8亿部，泛智能终端1亿个，物联网终端6千万个。

在激励方面，中国电信对全网通激励金额为30亿元，明星机激励金额为4亿元，渠道激励金额为10亿元，线上渠道激励金额为4亿元，泛智能激励金额为2亿元，物联网激励金额为3亿元。

同时，中国电信在打造综合网络优势的同时，还将积极提升服务能力，为渠道注智，共建渠道生态。

联盟理事长、中国电信副总经理高同庆在致辞中表示，十九大报告提出的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”为今后一段时期通信信息产业的发展指明了方向、描绘了蓝图。

2018年通信产业市场将迎来大发展，预计全年移动用户净增1亿户，家庭宽带净增5000万户，物联网、云、大数据等新兴业务市场需求倍增。

此外，中国电信将持续加大投入，筑牢综合网络优势，打造开放共赢泛智能生态，在智慧家庭、NB-IoT、AI手机领域担当行业引领，探索渠道新零售模式。同时，中国电信还将根据发改委、工信部5G产业发展计划，积极布局5G标准、研发、试验。

高同庆建议，联盟应与时俱进，积极开展融合创新，从单纯的终端产品向融合应用、融合服务发展，通过加快生态化融合发展，汇聚产业链资源，共同开辟跨界融合市场、壮大终端产业联盟，开辟产业生态。

要卖超4亿部全网通手机

在会上，中国电信宣布，2018年将全面启动全网通3．0版，通过标准升级、激励到位和销售拉升、多方合作等方式，共同推动全网通发展。行业预测，2018年全网通双卡槽终端销量将超过4亿部。

早在2015年，中国电信就联手中国联通共同倡导双卡六模全网通手机，该标准要求“终端同时支持现有三家运营商的六种网络制式，包括FDD LTE、TDD LTE、WCDMA、TD-SCDMA、CDMA和GSM”，可支持全球运营商网络22个频率。对消费者而言，全网通实现了一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换，五大洲通行。

不可否认，全网通给予了消费者充分的网络选择权，无论持哪家运营商的手机卡，均可做到插卡即用，用户可以根据服务质量、资费高低自主选择运营商。目前，六模全网通已获国际标准组织GCF采纳，成为全球领先的认证标准。

需要说明的是，过去的2017年，在工信部的大力支持以及中国电信与中国联通及各终端产业合作伙伴的共同推动下，行业双卡六模全网通手机销量接近4亿部，全行业全网通销量占比已近80%，成为消费者购机的主流选择。

消费者的信赖更是直接为产业链各方带来了丰厚的回报。根据中国电信终端产业联盟（CTTA）的统计数据显示，2017年终端完成销售额近3500亿元，连续4年保持增长。

如今全网通标准升级到3．0，产业各方加大宣传推广力度，中国电信激励到位，预计全网通销量将超4亿部。

“历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者。让我们共同迎接新挑战，引领新趋势拥抱新价值。”中国电信市场部总经理王国权向台下数百产业链伙伴倡议。