南风微微

20年前，市场上流行一种老板杯，这种杯子由双层不锈钢冲制而成，别具一格的造型、亮晶晶的外表、密封的性能，让看惯了玻璃杯、瓷杯或塑料杯的人大开眼界。

买老板杯的人都是老板吗？当然不全是。从市场营销的角度看，针对上个世纪90年代中国“老板”满天飞的情况推出老板杯，实在是令人拍板叫绝的创意。

老板杯的出现也给了发明创造者一个启示：关注社会不同职业的特点，为他们量身定制新产品，不失为一种有效的发明方法。事实上，有人早就运用这种方法——职业差异法发明了不少产品呢。

专人用专物

有人專门为司机发明了一种取暖器，即御寒“电马甲”。司机出车在外，易感风寒，为他们开发设计独特的“电马甲”，实在太有必要了。

这种电马甲采用家用电热褥原理，外形酷似马甲，通过导线连通汽车蓄电池，高低档调节开关由5个铜扣替代。司机将它穿在身上，扣上全部铜扣，10分钟内它就能升温至20℃，20分钟后可升至30℃，御寒效果非常好。而且，温度的高低可根据需要调节，调节方法极其简单，只需要解开或扣上一个或数个铜扣，解开即调低温度，扣上即调高温度。

如果你关心在煤矿矿井劳作的工人，那么可以考虑为他们开发专用的洗涤用品。不同于其他行业的工人，他们常年接触煤粉，手掌很难用普通的洗涤用品洗净。迫不得已，他们经常用尼龙丝搓洗手掌，因此皮肤粗糙、发粘、瘙痒。此外，井下潮湿的环境也极易使人患上皮肤病。有没有特别适合煤矿矿工使用的“矿工洗涤用品”呢？大家可以动动脑筋哦。

捕捉差异出新意

俗话说，三百六十行，行行出状元，在发明创造领域，三百六十行，依据行业或职业差异可以发现很多创意，提出不少新产品概念，但是真正将创意和概念变为有新颖性、创造性的实物，也不是一件容易的事。

例如，以司机为职业变量，你会想出若干适合司机的新产品概念。如果你对“司机保温杯”感兴趣，想实现这一发明创造，那就得仔细考虑以下技术性问题：根据司机的职业特点，保温杯需要具备哪些特别的功能？司机保温杯在结构设计上有何特点？

如果你回答不出上述问题，也不去调查分析，就无法开发设计出真正的司机保温杯。将普通家用保温杯换上一个新标签，这或许是一种推销点子，但决不是职业差异法的应用成果。

因此，运用职业差异法的创新要点在于分析不同职业的职业环境、职业心理、职业特征和职业潜在需求，只有捕捉到了鲜为人知的职业特点和职业差异，并能设计出有别于其他行业或大众消费的东西的产品方案，才有可能实现发明创造的愿望。

“群体”说话有分量

值得一提的是，根据职业差异来开发产品，并不是根据某一个职员的爱好来投其所需，而是依据职业群体。职业群体指具有某种职业特征的人集合起来的群体，他们的共同思想、态度倾向和需求欲望能形成一定的消费导向。

作为职业群体的成员，他们总有一种归属心理，并以能显示职业特征而感到心理上的满足。例如，铁路工人穿铁路制服，公安人员穿公安制服，他们都有一种融入大群体的安全感和荣誉感。

具有职业特征的商品极易在本职业领域内流行开来，因为职业群体效应会对消费心理产生影响，如个人无条件地认同大多数人、相互模仿消费偏好、相互提醒在消费倾向上的趋同性。比如一个矿工购买了矿工浴液后，告诉其他矿工产品不错，其他矿工也会认可这种产品。

随着电子计算机在各行各业的普遍应用，电脑程序员已成为一种职业，你运用职业差异法能给他们设计出什么创意新品呢？假如要开发设计一种程序员座椅，应该怎样设计方案呢？endprint