经销商就是指从厂家取得商品的代理权，把产品销售给终端零售店的商家。

目前看，流通体制改革三十年时间建立的以厂家为中心的经销商模式，面临重大变革，经销商的历史使命已到终结的边缘。

著名营销专家包政指出：随着市场地位的改变，那些名不见经传的商家，真正改变的是商业流通体系及其结构，即从传统而高度分散的批发与零售渠道，转变为现代意义的一体化网络经营的零售商及其IT支持下的物流体系或者说，从“横向专业化”的结构，转向“纵向一体化”的结构。

商业流通体系及其商业企业的性质也随之改变，从生产企业的“小伙计”，转变为产业社会的“公共资源”，转变为社会大众共享的公共资源：类似交通网络、电力网络、邮政网络和通信网络这样的社会公共资源。

商业企业不再是某个生产企业的“推销者”，不再是大量生产方式的蓄水池；而是市场消费者的“采购者”，是市场消费者的“代言人”。

商业企业的存在价值，不是站在生产企业的立场上推销产品，而是站在消费者的立场上采购产品。

商业企业的命运，系于市场消费者的力量，以及为消费者牟利的意愿和能力。

这种商业流通体系及其性质的转变，意味着生产企业及其品牌一统天下的格局已经打破，意味着市场供求关系的价值排序已经改变，意味着生产企业必须改变外延扩张的生产方式，把产业价值链倒转过来统一于市场需求。所谓“市场需求导向”，意味着生产企业不能继续使用价格杠杆或商业折扣，把商业企业当作产品销售的渠道乃至转移库存的对象。……