人是创业成功的关键

首先，我们要恭喜创新工场华南总部在深圳的正式开幕，创新工场从北京把一部分的力量南迁到深圳，是正确的选择。

其实创新这个东西，你要怎么说，因为成功是没有法则的，创业就是一个丛林，进入丛林以后看到哪有路就往哪钻，看到哪有水就往里跳，所以你说创业要具备什么条件才会成功？我觉得创业成功最重要的条件就是人。

我最近看到香港一个创业家，24岁，他正好跟我一样，也姓郭，英文名字也叫Terry。今年中秋节的前一天，当时预报要刮台风，我跟国外一个朋友谈到他，朋友对他很有兴趣，希望跟他谈一些生意。我就早上起来打电话给他，我说你要不要过来，然后他马上就飞过去了。

我已经投这家公司了，但不是很多。那我最近也在出一些题目考验他，因为预报有台风，所以我回来的班机在走之前没确定要不要定。我当时想的是，第二天是中秋节，如果赶不上飞机，没法飞回来过中秋，那我对他的投资就考虑考虑。

电话是我秘书打给他的，还不是我亲自打的，让我没想到的是，他中午就飞来台湾了，我说你谈完就可以走了。他当时还找了用户来体验，是在东欧一个很大连锁公司的总裁。

他说："我出门的时候就叫我秘书定了四个航班，有两班是今天晚上，有两班是明天早上和中午，我只要赶回去吃个晚餐就可以了。"我觉得这个人最起码第一次考验我就给他通过了，我觉得他的产品，可能不是完美的，还有很多要修改的地方，但是我觉得24岁的这个人，他有创业家的精神。

创业家的精神有一个就是要有狼性，遇到困难，作为创业家，一定要把创业放在第一位，你的决策都要以创业为重要考量，就是说，这个事情对你所创的事业是否有帮助。因为你要顾虑的事情有时候太多，所以要做一个创业家，必须要牺牲你自己的时间，把事业排在第一，那你的很多东西就必须往后排。

我创业42年，到现在面临第三次创业。我们要收购日本的公司，这是一个非常有挑战的任务，要把2万多个日本同事融合在一起是个非常艰巨的工程，但是日本有它的工匠精神，所以我们能够来推动这个事情。每一次创业让我们觉得，面临的是挑战，面临的是困难。

所以，我讲要有创业精神，你必须要把你所有的精力放在你的核心竞争力，放在你核心的事业，一年360天，一天24小时，你脑子就是想着说我必须要把这件事做成功。

再好的项目也有失败者，再不好的项目也有成功者，关键是精神，尤其是刚开始创业的时候，一定要把自己的精神武装起来，把自己很多不必要的应酬尽量抛诸脑后。

第一是要有创业精神，要专注自己的核心竞争力。第二，你要能够找到协助你成功的一些资源。钱不是关键

我认为钱现在对全世界创业者来讲都不是难的事情，现在全世界有太多的钱，需要的是用很多的钱来追逐少数好的项目。问题就是钱太多了，所以现在是拿钱找项目，而不是项目找钱，拿钱并不难，问题是拿钱以后怎么把你的产品开发出来，能够上市，我觉得是非常重要的。

我在一个月前，去旧金山，美国的创业教父请我吃早餐，聊了一下，他拿50万美金给Facebook，后来拿回去了50亿美金。他跟他的伙伴去年来看了我们，他说最近钱太多，项目太少，大多数的钱追逐少数的项目。

我说你现在在做什么，他说我今年想要度假，休息一段，等这个风潮过了再说。你看我们每个人都有自己不同的看法，但是我们并不因为这样子就放弃对项目的过滤。我们在美国也投资了一些，从一开始的700多家过滤到16家。

对于筛选中最后剩下的少数，尤其是在我们的制造大本营的深圳，我们就把主要的经营，包括检测实验室，跟创新工场做一个深度挂钩，让你们专心开发你的产品或者专心配合你做软硬整合，帮你把你的时间成本降到最低，做最新的一流产品，这是我今天强调的第二个观点：就是说创新产业里面的很多资源需要去张罗，需要去取得。

我觉得创业者要花时间调整你公司内部，那些跟你一起创业的伙伴，因为这些创业伙伴是需要你来带领的，所以你要花更多时间去经营。而对于资源，我们跟开复老师，跟创新工场来协助你，在开发过程中能够缩短摸索期。

做一个样品很容易，生产的时候，要经过很多次试验，更需要经验累积，尤其互联网的创业家都把硬件看得太简单。VR（虚拟现实）跟AR（增强现实）我们就发觉到非常大的开发空间，所以我们自己也在开发，也在内部进行创业。

我们把心理医生、眼科医生的资源通通都叫出来。因为开发这些东西需要大量资源投入，那么资源管理就非常重要，所以其他事情就让创新工场，让富士康协助创新工场挑选好的项目，让你开发成一流的硬件。

创业家的精神有一个就是要有狼性，遇到困难，作为创业家，一定要把创业放在第一位，你的决策都要以创业为重要考量，

市场趋势是创业者必备的基本条件

第三点我要强调，就是说你一定要了解市场的趋势。因为现在信息时代的传递非常快，你做什么东西别人也都会做，我常常一个项目在北京看到，在杭州看到，在深圳看到，在台湾看到，在日本看到，甚至在美国，在欧洲也看到，都类似，所以当我们看了很多的时候，当然会对于一些创意给一些建议，但最重要的其实是你要对市场很了解，对你产品的市场有一个定位。

一旦你定位是卖给美国或是只卖给中国，产品定位和市场定位清楚了，我觉得你将来做起事来会事半功倍。

我觉得创业是靠你的精神，靠你对资源的掌握，靠你对时间的判断，靠你对市场的判断。凭什么你可以做得比别人好，这些都是一个创业家必须具备的基本条件。

（来源：北大纵横）