赵妍

自2013年底首批移动转售试点牌照发放，四年多时间里，获得试点牌照的42家虚商也经历着分层分化。42家企业发展了5000万用户，其中11家发展了近八成的虚商用户。

当初争相进入市场的热情面对的是严酷的现实：建系统、租设备持续不断的投入，盈利遥遥，批零倒挂。

大浪淘沙，一批通过创新探索出差异化商业模式的企业生存并发展起来。2018年正式牌照即将发放， 虚商也将迎来新的发展阶段。

“正式牌照的发放，是政府对虚商发展的肯定”远特通信总裁王磊表示，“有了正式牌照有利于企业的战略规划，但重要的是企业的经营。”远特通信2017年已经实现全年盈利，发展了900万用户，依托强大的IT系统探索出“电信级的集成与赋能、互联网化的交付”模式，定位于平台，走出了转买转卖的红海，找到了面向未来的正确姿势。

谈及目前虚商整体的分化，王磊表示，远特通信专注于做好自己的业务与商业模式创新。他表示，远特通信通过三年半的运营，找到了自己发展方向和可以飞跃的空间。

细分差异化

在通信业人口红利逐渐消失，三大运营商市场格局基本固定的情况下，对虚拟运营商而言，绝对的市场空隙减少，但随着4G向5G推进以及万物互联时代到来，差异化的市场空间增大，电信运营商的产品优势在于规模化、标准化，虚拟运营商的市场机会就在于小众化、定制化。

在实践中，不同于以前总是将差异化、细分市场作为口号，而今更多的虚商开始亮出干货，例如远特的卡盟平台，通过创新的软硬件一体化方案实现号码共享保障实名制的同时，卡盟平台支撑SDK的开放，有效激活智能设备、车联网等物联网市场。……