德国有一位名叫汉斯·瓦尔的人特别出名，他不仅靠着自己的公司打败了奔驰、宝马，荣获了德国最具创意企业奖，每年还能实现3000万欧元（2.2亿人民币）以上真金白银的收入。让人惊讶的是，瓦尔靠的不是先进高超的技术，而是很多人不以为意的公共厕所。

竞争对手曾预言他要赔钱

1990年，德国柏林市开了一场有意思的拍卖会，拍卖品不是实物，而是柏林公共厕所的经营权。当时的竞争者并不多，很多企业都不看好公厕市场，因为他们认为无利可图，甚至有亏本的可能。汉斯·瓦尔却看准了这次机会，拿过了经营权。瓦尔承诺不但按政府要求建造了大量公厕，以0.5欧元（约合人民币3.55元）的低价收费向社会开放，还把这些厕所打造得异常高大上。

有人给瓦尔预先算了一笔账，德国规定：城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2～3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500～1000人一座。即使按照每人每次收费0.5欧元（约合人民币3.55元）的高价格计算，1年光柏林一个城市就得赔100万欧元（约合人民币710万元）。他的竞争者预言，瓦尔将会亏得倾家荡产。

厕所成了广告墙

瓦尔接下了公厕的建造设计任务，连厕所日常的清洁和维护工作都包揽在了他们身上，他们唯一可以掌控的东西就是厕所外墙的广告经营权，这也成了他们获胜的唯一法宝。

厕所外的广告？大多数人眼中，厕所外墙的广告都是一些地下组织小作坊自己做的推销广告，很多不可信且不说，关键是非常影响美观。……