程志强

（北京大学出版社，北京 100871）

我国大学出版社承担着出版教材产品、“武装”高校课程的重要任务。在当今瞬息万变的社会里，科技在不断进步，知识在不断更新，原有的传统教材还能不能继续满足目前的要求，留待市场去评判，留待时间去检验。如何将新出版的教材产品介绍给高校教师，并使他们了解到这些教材的特色和写作背景，教材巡展为此提供了机会。

1 我国大学教材出版概况

教材建设是高校教学活动的重要环节，确保高质量教材进课堂是高等教育目标实现的重要条件之一。如何锤炼精品教材，并将其作为教材选用的优先选项，是高校教学工作的核心，也是中国高等教育发展的客观要求。

我国国内有很多大学出版社，这些出版社出版的教材在高校中的市场份额巨大，在市场规模、消费结构、市场集中度等方面也都有各自不同的特点。近年来，众多大学出版社已经出版的教材数以万计，质量好或有经济效率有社会价值的教材仍然活跃在课程中，经典案例层出不穷。尤其是国家级规划教材、获过奖项的教材和一些系列规划教材。

大学教材的主要读者和使用者就是高校中的学生和教师，质量的好坏最终都需要用书的教师和学生去鉴别。作为高校教材的出版者，大学出版社的教材主要是高等教育所使用的教材，应该以质量为主，以适应课堂教学为目的，并突出时代的特点。

2 教材巡展介绍

教材展出，顾名思义就是以大学出版社出版的教材为产品进行展示以期顾客订购。教材巡展，就是在几所学校或者学校的几个院系内进行展示，可以是编辑或营销人员自己与院校联系进行活动，也可以是书商为了获取最大化利益组织几个出版社同时进行。

2.1 以书商为主的教材巡展

每年教材季来临，一些省市书商通常会组织几家出版社举办高校教材巡展活动，旨在强化书商或高校图书代办站服务高校教学、高校出版社的功能，促进大学出版社教材的推广、宣传、发行，不断扩大其在业内的影响，拓展其业务，逐步承担起高校出版社教材推广发行主渠道的重任。

这种巡展活动有时会收取一定费用，主要用于书籍运输、媒体和院校宣传、场地租赁等。日程往往安排得比较久，因为难免要照顾几家出版社的共同利益，并且要统一行动。

行程上采取各院校巡回展示推介、各地市巡回展示推介、或者在一两所重点院校集中展示推介。一般是多个专业的教材合并在一起集中展示，很少按学科类别、院校层级细分。这样的好处是品种较全，缺点是对专业课教师来说针对性不是很强。

2.2 以编辑为主的教材巡展

2005年，出版行业迎来新的高峰，教材出版逐渐受到各高校重视，出版的教材数量也日益增多。到2008年，教材出版已初显过剩的疲态，但教材出版量却居高未下。一些大学出版社的编辑每年出版的教材数目相对可观，这使他们与高校教师之间的沟通比较频繁。所以，近些年，大学出版社编辑或营销人员有了自己组织巡展活动的资源基础。

传统的以书商为主的季节性教材巡展，虽然省去了书籍运输、日程安排等精力，但随着各出版社之间的竞争日益激烈，其实际效果并不一定好。很多院校的安排比较程式化，针对性不强。

以编辑为主的教材巡展，省去了冗长的中间环节，让产品与需求直接对接，使客户的体验性增强。编辑或营销人员直接到院系中去，与一线教师充分沟通，直接了解到教研室的需求，为自己教材产品的修订打下坚实的基础。

3 教材巡展在教材出版流程中的作用

在许多编辑和教材营销人员眼中，教材巡展工作非常辛苦。带着一堆书在偌大的校园里各个教学楼内进行展示，有的楼里还没有电梯，这使许多人对这项工作望而却步。然而，它的作用却很大。

3.1 教材巡展是教材推广的助力剂

教材巡展的一个最直接的好处就是有利于教材的宣传推广。面对面地向授课老师介绍出版社已经出版的教材，让学校了解到我们的产品、把握我们的动向，同时方便树立品牌效应。

高校的任课教师平时比较忙，科研任务和教学任务都很多，课程安排得也比较满。下了课之后，有的老师还要忙家里的事情，有的老师需要休息一下调整状态。而且，近些年来随着互联网迅速发展，逛书店的人也比以前少了很多。所以，高校的教师需要一个面对面提供教材产品的机会，这种方式比从网上搜索电子书要直观、可靠、舒服。

近几年，随着出版行业管理日益严格，出版社之间的竞争也日趋激烈。进行教材巡展活动可以增加自己在各出版社之间的竞争力，通过与老师们的频繁接触，了解他们的直接需求。随着活动次数增多，编辑或营销人员清楚地知道应该将哪些教材产品带上，这样既减轻了自己的搬运负担，又达到了推广的目的，有利于宣传自己出版社的品牌。

3.2 教材巡展是选题策划的情报站

教材巡展活动不仅可以对教材产品起到宣传推广的作用，还可以为选题策划提供有价值的信息。

当今社会发展速度之快可谓空前，每个行业每天都在变化，高校也是如此。新时代对高校的教学工作提出了新要求，从课程设置、课程分类、学时改革，到学生上课方式、就业方向等都在不断更新。原有的课程体系对新时代的学生变成了一种束缚，原有的传统教材已经不能够满足高校师生的需求。如何跟上高校教学的步伐已经成为新时代大学出版社编辑的新课题。

关注国家教育领域的政策，了解学校动态，特别是在教学第一线掌握第一手信息，对奋斗在教学一线的老师和在精神层面嗷嗷待哺的学生的需求进行分析、分解，合理地制定出新时代新教材的出版计划。教材巡展活动通过最直观地接触和感受，能够避免闭门造车，能够有效地在高校中纵向了解、横向比较，它是优秀教材出版的前提，是优秀选题策划的情报站。

3.3 教材巡展是稿件升华的方向标

教材巡展活动不仅可以为出版社宣传推广已经出版的教材产品，可以为编辑策划优秀选题提供有价值的一手信息，还可以对已在出版流程中的稿件起到润色升华的作用。

出版行业内的人都知道，一本书的出版流程是比较长的，从交定稿到最终出版最快也要几个月时间。在这段时间内，高校的教学也是在变化的，即使变化得不明显。那么，通过教材巡展活动中与老师们的接触，有时可以产生许多创新的想法，将这些创新添加进稿件，无形中润色了稿件内容，提高了作品层次，通过一遍又一遍地审读稿件，也可以减少错误，提高教材产品质量。

巡展过程中的交流，尤其是编辑与主参编老师的交流，可以迸发出许多灵感与火花，从思想上强迫主参编老师对已交稿件进行回想，对自己的作品进行审视。人性促使谦虚的人总是自我完善，时时感到不足。他们对编辑提出，需要重新调整稿件的一小部分结构，更换一些近几个月出现的图表，更新一些近日课堂上提到的新案例。教材巡展活动成为稿件升华的方向标。

4 结语

通过介绍教材巡展方式，介绍教材巡展活动在教材出版工作中的几个作用，体现了教材巡展的重要意义，使读者了解到教材巡展是树立出版社品牌的一个有效途径，并从另一个角度诠释了教材产品质量与教材巡展活动之间的关系。