温希锦

摘要：本文以网络营销在房地产销售中的应用为主线，通过对房地产网络营销的理论研究及结合当前房地产网络营销的现状，找出我国房地产网络营销存在的问题并分析，最后对房地产网络营销进行展望。房地产网络营销已然成为了一种很重要的营销手段，房地产销售必然会追随这一趋势，依靠这一营销手段，通过网络营销将房地产销售做得更出彩。

关键词：网络营销；房地产销售；应用研究

中图分类号：F293.35 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）025-0143-01

一、房地产网络营销的理论研究

（一）房地产网络营销概述

房地产网络营销是借助网络来进行房地产销售的一种新兴的营销方式。它通过网络让消费者在网页上了解消费者所需要了解的有关房地产企业和项目相关的一些信息，并可以在线咨询在售楼盘的一些具体情况。

（二）房地产网络营销的特点

房地产网络营销具备其独有的特点，具体特点如下：

1.可以在线24小时为消费者提供服务。

2.随时可以关注楼盘、房地产的相关信息，方便、快捷。

3.房地产网络营销活动的费用花费与其它营销方式相比较小

4.利用多媒体的功能全面介绍房地产项目。

（三）房地产网络营销的优势

1.有利于提高房地产企业房产信息传播的效率。

2.可以为中小房地产企业带来极好的发展空间。

3.打破传统的营销手段，让消费者在房地产网络营销中有更大的选择空间。

4.及时有效的为客户服务。

5.网络营销拓宽了房地产企业营销的活动空间。

6.网络营销有助于房地产项目的营销推广。

二、房地产网络营销现状及存在问题分析

（一）我国房地产网络营销现状

现阶段我国房地产网络营销的主要方式有：房地产企业网站、网络新闻、网络广告、微博等。

1.房地产企业网站

我国房地产企业在网络营銷上，设计和制作的风格各异，但就体现的内容来看，都展示了房地产企业的优势，且房产信息量大，内容丰富，使消费者能方便、快捷的了解所需地产的情况。房地产企业网站的另一个优势就是信息交换。但其交易信息建设方面，客户留言反馈、论坛的浏览和反馈量方面还是有待提高的。

2.网络新闻

网络新闻的特点有：点击率高、传播速度快、涉及面广等。网络新闻也是房地产网络营销的重要门户。客户在观看新闻的同时就能对房地产广告的信息进行了解，现阶段我国很多的房地产企业都选择在网络新闻进行项目的推广，它是房地产网络营销很好的宣传帮手。

3.网络广告

网络广告也是房地产网络营销的主要组成部分，据艾瑞调查统计显示，在整个网络广告的比重看，房地产网络广告占其13.4%，从2008年的5.7%一路上升，在沿海等一线城市，房地产网络广告的投放量更是达到了35%以上。

（二）我国房地产企业网络营销存在问题

1.房地产企业网络营销战略意识不足

现阶段房地产企业的专业门户网站主要是公司简介、项目介绍和联系方式等内容。对于一些中小房地产企业的门户网站由于知名度小，访问也相对很少。大多数房地产企业都缺乏网站的推广工作，很多人都不清楚网站的存在。二是网站内容要不断的更新，紧跟社会的需求。对于像搜房网之类的房地产网站门户，由于它的专业性，房产项目的集中性，给一些通过搜房网推广自己房地产项目的公司带来了一些益处，更多的人了解了同一期房地产的项目。但对推广企业形象及品牌建设方面并无益处。

2.房地产企业信息化架构不完善

房地产企业如果想提高企业的决策水平、经营水平、开发效率、投资准确率，就必须及时准确的对房地产企业的内部信息和外部信息进行了解和掌握。房地产企业的信息化包括产品开发的信息化和企业自身内部、外部的信息化。房地产企业更重视企业本身的信息化建设，对于房地产企业产品的信息化建设我国尚不完善，需要进一步加强。例如建设企业资源计划的企业较少，即便有企业资源计划建设，但是内容的深度不够；没有户型设计的资料库，对于各种产品类型的优缺点缺乏一个有效的评判标准，过度依靠设计单位的力量；对市场信息的了解方面的系统不完善，信息滞后，过度依赖新闻报道，缺乏一个系统化认知等。

三、房地产网络营销的发展趋势

（一）全民营销

所谓全民营销就是指房地产企业全员参与。从现在的万科、绿城、碧桂园看，这些房地产企业都采取了新的营销模式——全民营销。这种模式就不单单是只有销售部门在卖房子，而是其它部门共同参与其中。从目前看全民营销模式虽然不一定适用于任何一个房地产企业，但是它却是一种发展趋势，行业竞争的激烈性，供应商不断增多，置业的饱和度也会越来越高，只有全员行动起来才有可能让客户与供应量趋于平衡。

（二）电商营销

近几年随着电商业的不断发展，房地产电商的时代已经到来，很多房地产电商在如火如荼的进行着，房地产销售其实就是消费者在购买一种权益。以易居为代表的房地产电商已经大踏步的向前走，万达、绿城等房地产企业也跟电商开始进行合作建立自己的电商平台，未来房地产电商的趋势将会更加明显。

（三）体验营销

体验经济的时代的到来，房地产行业不再是单单卖给业主房子，卖给业主一个钢筋混凝土，而是一种体验。现在的样板房、示范区，这些都是为了给客户一个很好的体验。如今，体现不仅仅只是现场营造，也需要终端体验，房地产企业和销售人员应考虑如何让消费者更好的体验进行房地产营销。

我国的房地产网络营销是一种全新的营销模式，它还处于摸索阶段，还要不断的发展和创新。