刘紫泰

摘要：新经济时代的交易是数字化的，追求最大利润的经济活动，风险和利润作为评价经济行为的重要指标，贯穿整个交易的始终。对现有的经济活动进行研究，找出其中的数学原理和基本规律，有助于我们更好的防范风险，提高经济活动的质量和效益，为买卖双方同时争取到最大的利益，也有利于对经济活动形成理性的正确的认识，帮助经济个体规避风险。

关键词：新经济；数字化；最大利润；风险；经济活动

中图分类号：F224；O172 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）025-0139-02

一、零售与批发业务的异同点

零售与批发是商品交易中两种不同规模的经济活动，零售的对象是小客户终端，每次交易的数量小，总价较低，零售业务的销售策略更加灵活；批发业务中客户是超市或者企业等大客户，每次交易的数量多，总价较高，因此批发业务有较大的议价空间。

零售的目的是将商品本身及相关服务提供给消费者作为产品的商业活动。从2001年中国正式加入世贸组织，中国本土零售业，在思维和管理方式上，虽然受到了外资零售企业的强力冲击，但外商带来的全新的营销理念与科学的管理方式也促进了本土零售业的良性发展。行业活动同时带来了文化的冲击和融合。本土零售业要想进一步发展不仅要构建完善的整体营销管理系统和经营品牌、重视竞争对手的研究，还要避免同地域、同档次、同类型的零售企业之间展开过度竞争，造成两败俱伤。当然基础的是要认清零售行业的特点，从而更好地应对挑战。

批发业务是在商品没有极大丰富时，为满足相似需求自发产生的经济行为，在过去这种方式极大地提高了运转效率、降低了生产成本，节省了消费者的消费成本。近年来传统的批发业务随着互联网经济，其业态已经发生了显著变化；其商品生产跟踪市场变化的速度加快；产品的销量随市场反应变化加大，由规模化的批量生产，迅速的转向到依据基于市场消费行为分析的消费导向性开发，以及时的对接新的消费需求。其流通渠道已经从完全的线下，极大程度的转移到线上推广、消费牵引和终端消费。而配送和周转则做到了精准化，不是基于过去经验的反映，而是通过大数据监测，减小了不合理调配，大大提高了物流的转运效率。批发和零售的界限已经变得越来越模糊，以满足个性化需求为分割方法来定义批发已不满足当今现实需求。

零售行业已满足少量非标服务为主，由于成本没有产量的减薄，以往的发展受限于小规模消费群落，而经济发展使得其逐渐向高端特殊群体服务。最终零售和批发的总量是平衡的，即：

Q_P=Q₁

从企业来看，批发与零售的总额是一定的：

Q_P1+Q_l1=const

二、零售行业主要特点

零售的优势是对各种个性化需求快速精准的响应，需求变化了，则零售提供的服务业要跟随变化，即消费者得到了差别化服务，这个服务是零售的价值核心；无论未来如何发展，零售的中心都要围绕提升服务来扩展业务。如机场为贵宾提供的休息室，按照新的经济形态来分析，其属于零售的范畴，在其中需要提供的商品所主要考虑的是差别化的质量，以及便捷的服务，舒适的环境，这些都是零售附加值的来源。

零售业创新的方式从商品本身的差异化，迅速的发展为其外延，包括消费过程和消费体验，而这又反过来引到了下一次的创新，这样一个正激励的良性循环，在消费者和开发者之间形成了互动，相较以往的由开发者主导的规模化生产，后者明显有广阔的发展前景，也便于对接真正的市场个性化需求。由于个体的差异，零售市场也会一直存在需求。要研究消费行为和消费心理，利润的增长点是随着新的需求而伴生的。

ΔProfit=Δneed

未来的格局是，在人口规模较小的聚集地，相对来说反而适合批发运营的环境，而在人口众多的大城市，则催生了较多的个性化需求，那么零售发展的空间更大。

我们看到零售发达的市场，都是十分重视消费者的体验的。而且对消费行为的反馈非常敏感，会及时的调整自己的销售方式。

三、零售行业发展趋势——连锁

1.零售终端向二线城市及三、四线城市下沉

随着一线及部分二线城市门店的逐渐饱和，消费总量的天花板效应。零售商的盈利水平受到限制。新的经济形态的发展，使得物流渠道的建设水平决定了销售的方式，在物流发达的地区，其业态十分灵活。由于发展潜力巨大，原先体量较小，大型超市业态三、四线城市门店在销售额和日均单价增速上均强于一、二线城市。这就进一步牵引资金向三、四线城市转移集中。

GDP₁=GDP₂+GDP₃

2.发展趋势朝向单个覆盖面小、密度更大的连锁店铺

对于连锁超市行业而言，随着所在城市或区域的人均收入、消费水平的提升，消费习惯的变迁，消费总量的天花板在提高。这就发生了不同以往的情況。尤其在零售发达的一、二线城市，连锁超市业态也正在发生结构性变化：一方面，由于现代店铺布局的分散化，每个店铺的影响逐渐缩小，客流范围被同业不断的挤压而无法得到快速的扩张。未来零售业的发展要围绕不同时期的不同需求市场展开，形态则不拘泥于实体店等具体销售终端。这就对连锁超市的管理水平和运行机制提出了更高的要求。另一方面，随着互联网技术与电子商务行业的飞跃发展，新业态比如网购，其更好的客户体验、价格优势和商品丰富程度对实体零售行业造成了越来越大的冲击，门店的规模从分布较远的大型商超，逐渐向密集分布的小型连锁转化，以便适应市场对消费新需求的转变。

四、新形态零售——生鲜超市

目前中国经济构成中，消费占比明显偏低，居民消费还较低，消费愿望不强，远低于发达国家的水平。人均收入处在快速增长的上升通道中，随着生活水平的不断提高，人们对消费的商品的质量有了更高的期待，大环境正处于消费水平快速增长和消费结构转型升级时期，由于政策层面对消费的引导和刺激，为生鲜超市等特殊需求提供了很大的发展空间。诸如盒马鲜生、永辉生超等新的超市形态发展势头良好。

五、超市是未来零售与批发交易融合的主要场所

2013年中央一号文件《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》提出，要提高农产品流通效率；积极的在传统行业，即过去无法进行单一的零售或者批发的行业，进行新产品开发，培育不同的需求点，鼓励进行多样化的探索，超市作为上游企业大量采购的客户，同时又是为个体消费者提供零售服务的双重身份，未来会是零售与批发业务交易研究的重点场所。

GDP_in=GDP_out

六、超市管理中的數学关系

全球零售市场中，发展自有品牌已然成为重要潮流。近年来，以欧洲为代表的各国零售渠道商自有品牌业务继续保持较高水平，根据Nielsen 2013年对18个国家的超市调查数据显示，全球零售渠道商自有品牌业务发展水平不一，其中：瑞士自有品牌销售占比最高，西班牙、英国、葡萄牙、美国居中；阿根廷、巴西、中国等新兴市场自有品牌销售占比尚处于较低水平。

1.采购管理：采购进货的步骤应当包括：需求调查，需求综合分析，服务方式提取，产品服务对接，物流渠道建设，财务监管及运控体系。传统的采购基于经验，而现代的采购则基于数据监测、采集和分析，是围绕用户的动态需求而演进，不去先入为主的预设消费需求。而物流的创新则大大的扩展了销售渠道。同时也带来了运营管理方式上的挑战，基于本地的批量化管理，要适时的向物流覆盖地区的全运营，尊重各地的主客观条件的限制，实事求是的制定监管和运控机制。

而其中采购的次数n和每次的数量q会影响采购成本D，其关系为：

2.营销管理：营销管理是面向服务过程的，包括售前宣传，售中体验，售后服务，营销的全过程要前向和后向叠代，既要向采购反馈，以便及时的调整采购的策略，同时促进质量的管理，重视消费者在销售过程中的意见和建议，作为产品开发的依据，产品开发也就是服务开发的过程。

3.库存管理：库存管理是企业成本管理的重要环节，它同时为采购和销售提供过渡和中转，库存与物流的匹配是今后要研究的主要方向，物流业的发展使得仓库的布设以物流的便捷为要素，仓库的库存大小，则以物流的周期为参考，因此企业的物流需要自身能完全把控，一方面经营的风险降到最低，其次可以不断地研究创新降低成本的管理方法。其中库存总额管理是商品库存管理的关键：

4.现金流管理：维持一定的现金流需要精确的测算，在不同的消费节点和企业自身发展的不同时期，现金的充裕程度都不相同，回款的周期也不可测的对现金流产生影响，总的原则是，安全运营是最低要求，还要综合考虑各种实际情况以备周转。

资金流转率乘以单次资金，等于总资金：

G×n=G_total

七、结语

本文从分析零售和批发业务的特点出发，对其中的经济关系进行了分析和综合，并给出了数学表达式，对连锁超市这类新经济业态，本文重点进行了分析和展望，对经济形态的数学分析，有利于更加清晰的认识超市的数学背景。