孙建勇

马克是英国的一位很有成就的歌唱家，2017年11月，他和儿子一起通过网络在全球范围内推出了一项“爱心活动”——免费赠送“意大利的梦想生活”。他们在活动广告中说，在意大利，他们拥有一座建造于17世纪的豪华庄园，愿意免费赠送给某一位幸运的游客，让他或她真正过上“意大利的梦想生活”。马克父子反复强调，这座庄园只送不卖！他们就是要给那些普通人一个机会，而不是简单地卖给一个百万富翁。

在广告中，马克父子贴出了庄园的精美照片，从照片中可以看出，整个庄园完全是建筑艺术的杰作，至少值100万英镑。可以说，看过这些照片的人，没有谁不想免费拥有这座豪宅。

那么，谁将会成为这位幸运游客呢？马克父子设计了一个公平的遴选办法，那便是幸运抽奖——凡是愿意参与活动的游客，只需购买一张抽奖券参加抽奖就行。抽奖券也不贵，一张才两英镑。

马克父子一共印制了57.5万张抽奖券，同时开展线上和线下抽奖。活动一經推出，参与抽奖的人便络绎不绝，短短一周时间，就有近10万人参与。通过销售抽奖券，马克父子已经轻轻松松获得了20万英镑。活动还在继续，他们相信，实现100万英镑的销售额只是时间问题，如果所有抽奖券全部售出，那么他们将获得115万英镑，比庄园的估价还多出15万英镑。父子俩笑逐颜开，为自己能够想出这个“金点子”而深感得意。

没错，这个所谓的免费赠送“意大利的梦想生活”的活动，其实是马克父子搞的一个创意营销。……