左金恒+崔立征

鲸鲲依洪波，凤凰集修梧。资金是企业运营的血脉，资金管理则是维系企业长久发展和提升企业竞争力的动力之源。作为专注于资金管理领域的领军企业，北京九恒星科技股份有限公司（股份简称“九恒星”）在董事长兼总裁解洪波的带领下，以人才为贵，以专注为王，历经十七载风雨而一树独芳。十七年来，九恒星牢牢把握市场脉搏，秉持恒心之道，深耕核心业务，布局多种经营，从默默无闻到行业龙头，成为国内拥有资金管理客户群数量最多的软件供应商，服务着400多家集团型客户与上千家中大型企业客户，无疑是资金管理蓝海中的一头长鲸，弄潮大海，弘济百川。九恒星董事长兼总裁解洪波，以会计师出身，经由创业打拼而成为企业家，更是书写了一段会计人的筑梦传奇。但行耕耘，列序“九星”大格局

“当年我和五个同事由国资公司辞职创立九恒星，就是想自己干点事，干点自己喜欢的新鲜事。”提到创业初衷，解洪波如是说道。将九恒星的业务定位于企业资金管理，并非偶然。解洪波与创业伙伴们最熟悉的是信托行业，但是当时央行在整顿信托市场，他们只能另寻他途，选择的标准是——熟悉的、还没有太多人做的、前景看好的行业。解洪波本人是会计专业出身的，毕业后做过一段时间的财务工作，后来又读了中国社科院货币银行学专业的研究生，会计经历和金融专业的学习，使他认识到了资金管理的重要和金融工具的巧妙，也加深了对企业和银行的了解；其他创业伙伴有学财会的，有学计算机的，综合大家所长，解洪波瞄准了与财务相关的软件行业，决定开发企业资金管理系统。当时的资金管理作为一个细分领域还没人专注来做，而且，各行各业资金管理方式基本相同，没有明显的行业界限。

2000年3月，九恒星正式成立。企业初创，没产品、没市场、没客户，怎么干都不知道，惨淡经营，举步维艰。创业之路道阻且长，但解洪波认定资金管理这一小领域有着大市场，蕴含着巨大的市场潜力，坚持深入发掘，躬耕不辍，定会“别有洞天”。事实验证了解洪波的超前眼光。九恒星从无到有，边学边做，边开拓边完善，十七年来专注资金管理软件技术研发，逐渐形成了包括资金核心业务平台产品、资金客户服务平台产品、资金监控与决策平台产品、资金接口平台产品在内的资金管理软件产品体系。依托完善的产品体系，架构起了企业服务多元化立体框架。逐步推出了智能资金管理平台三大系列产品N9、N6、N3，以及G6、G9、I8等多元化软件产品，依据不同类型企业的特点和需求提供具有针对性的资金管理方案，形成了包括特大型集团企业、大型集团企业、金融企业、公共服务企业、中型集团企业、中小型集团企业，囊括建筑、电力、能源、物流、服务、矿产、机械、汽车、金融、钢铁、民航等行业在内的30余个细分行业的解决方案。经过多年的发展，九恒星一方面专注本行，通过持续创新的技术与服务理念，积累了400多家资产规模在50亿元以上的集团型客户和上千家中大型企业客户，在资金管理领域市场份额占比超过了50%，并且在技术创新、产品研发等方面始终保持行业领先地位，目前已拥有160项软件著作权、7项发明专利；另一方面，九恒星牢牢把握市场脉搏，不断创新，逐步完成了从软件开发到资金管控到供应链金融再到企業互联网金融服务商的转变，成为了国内资金管理软件及企业金融信息增值服务市场的领先者。如今公司架构包括公司总部加七个子公司和一个参股公司，形成了“九星”联动的总体格局。

“回顾这十七年，最自豪的是创业的六个人，十七年来风雨同行、携手共进，和九恒星融为了一体，这是最大的成就。”解洪波感慨道，“若说对国家的贡献，一是帮助一大批知名企业加强了管理，节约了资金，提升了资金的使用效率；二是提供了近千人的就业岗位。”九恒星初创时，资金管理在国内尚属新兴行业，少有企业涉足，九恒星在一定程度上填补了行业空白。九恒星十几年来专注于资金管理这一细分领域，走出了一条以软件开发服务为依托的创新发展之路，在成长为现今资金管理领域的龙头企业的同时，引领和推动了中国企业资金管理水平的整体提升以及行业的进步。可以说，为中国资金管理行业，为财会行业和金融行业的融合发展，做出了重要贡献。九恒星在为国内企业提供资金管理服务的同时，也起到了阻止国外资金管理软件内渗的作用，使我国企业不必唯国外软件商马首是瞻，避免了因资金数据握于外人之手而受制于人，无疑增强了其国际竞争力。同时，九恒星推动了资金管理软件在不同行业、不同规模企业中的更广泛应用，从根本上解决了企业所面临的诸多资金管理难题。此外，九恒星在资金管理领域积累的专业经验和优秀实践，为新经济常态下大中型企业和上市公司战略转型与发展找到了一条从成本节约挖潜向资金管理要效益过渡的转型之路。

匠人匠心，专注事业铸传奇

九恒星由创始时的举步维艰，一步步成长为今日的行业典范，究其成功原因，解洪波说道：“能有今天的成绩，首先是我们自身的努力，再者是赶上了好机会，运气不错。”解洪波称，九恒星的经验是——专注并坚持！九恒星的竞争优势就是专注，保持战略定力，只干集团企业资金管控这件事。依靠努力与专注，九恒星在细分市场领域战胜了许多综合实力比其强大得多的竞争对手。在发展的过程中，九恒星只是专注于做好自己的事，旨在打好基础，活得久一点。九恒星能走到今天，要感谢者有四。一要感谢社会：改革开放带来了经济的高速发展，催生出了集团经济，而集团经济是资金管理存在的基础。二要感谢客户：九恒星资金管理的经验皆学自于客户，只不过资金管理只是客户业务的一部分，九恒星却专注于这一细分领域，博采众长，才有今天的成功。三要感谢竞争伙伴：企业和人一样都有惰性，竞争伙伴给九恒星带来的竞争压力，是促使九恒星不断前进的动力。第四，最重要的是感谢自己。解洪波笑称：“如果感谢有100分的话，前三个感谢占50分，剩下的50分给自己。”在国家提供的环境、客户的支持、竞争伙伴的压力下，很多同行倒下了，九恒星却走了过来，这是因为九恒星凭借努力与专注干出了实绩，用时间和细节来打磨产品与服务满足了客户需求。

作为少有的会计出身的企业家，解洪波称自己骨子里有着会计人的特质。九恒星成功的经验——专业、专注，就是会计人的执业理念，也是会计经历赋予他的精神特质，现已成了九恒星企业文化的内核。“创业仅有激情是不够的，创业需要很长时间才能有所收获，在这个打拼过程中，要抱着‘但行耕耘，莫问收获的心态，耐得住寂寞，坚持得下去才行，会计严谨、冷静的职业性格对我助益良多。”解洪波说道，会计人注重风险防范，对成本敏感，这也是资金管理所必需的。同时，风险意识使他居安思危，做事更具前瞻性，时刻审视企业发展进程、行业及经济环境的变化，提前布局，先行一步。endprint

先入先行，打造闭环“生态圈”

2014年以来，九恒星整合业务链金融资源，纳入企业金融信息增值服务和类金融服务，逐步实现了从单一的软件提供商向以软件服务为基础的企业金融信息增值服务提供商和类金融服务收费供应商的转型。谈及转型的原因，解洪波说：“软件行业是劳动密集型行业，近年来随着经济环境的变化和人口红利的消失，人力成本越来越高，加上我国对知识产权保护不足，软件越卖越便宜，所以必须拓展业务进行转型。”2014年，九恒星与天弘基金联手，推出了“星计划”资金管理增值服务，试水互联网金融，开启转型之路；2015年，九恒星先后完成了收购中网支付、成立九恒星（上海）金融信息服务有限公司及金在（北京）金融信息服务有限公司、中融国泰（北京）商业保理有限公司、特资网，以及入股深圳前海万企联金融服务有限公司、结盟SWIFT（环球银行金融电信协会）等，类金融服务格局初具雏形，将公司定位为“企业资金管理软件+企业金融信息增值服务”提供商。

谈及布局类金融服务的缘由，解洪波称，是因为九恒星具有的天然优势和先决条件。首先，九恒星深耕资金管理领域十多年，积累了400多家大型企业核心客户。每一个大客户都是一个独立的生态系统，上下游产业链聚集着数以万计的中小企业，庞大的供应链中蕴藏着资金管理、票据服务、银企直连、融资、理财等多元化金融需求。资金管理是大型企业集团的核心，企业对于资金数据注重安全、不外泄，而九恒星经多年的积累，做出了保证安全的口碑，和客户建立了信任关系，客户更容易接受九恒星提供的金融增值服务。因此，九恒星向这方面拓展业务是顺理成章的。其次，集团企业发展到一定阶段，一定会做金融。但企业跟银行、金融机构的关系没那么深，对金融不熟悉。而九恒星一直在企业与银行、金融机构之间打交道，自然而然地成了二者之间的桥梁。再者，资金管理行业具有先入优势。九恒星已经积累了颇具黏性的客户群，形成了无形的竞争壁垒，竞争伙伴不容易切入。同时，九恒星做这些增值服务，不向客户收费，而是向提供产品的第三方收费。此外，开展这些业务的风险比较小，因为是围绕着核心客户开展的，而且核心客户都是大型集团企业，资信可靠。可以说，九恒星向类金融业务转型，不是刻意为之，而是源于客户的需求。围绕企业的生态链打造的资金管理平台是一门经营圈层的业务，没有基础圈层的资金管理应用的切入，就不会有后续的衍生增值服务和类金融业务产生。正是前十余年的深厚积累形成的良好“业务圈”产生的旺盛需求，促使九恒星来提供企业金融信息增值服务。

转型三年，九恒星业务已经从最初的资金管理软件提供商进入了企业金融信息增值服务、类金融服务领域，衍生业务涵盖供应链金融、跨行财资云管理、保理业务、不良资产管理等新领域。特别值得一提的是，九恒星所属的金在金服公司，成立后发展迅猛，在跨行财资云管理、不良资产平台打造等方面与银行、知名企业合作取得了喜人的成绩。“今年七个子公司前景不错。预计三五年之后，类金融业务的收益可能高过软件主业。”解洪波满怀信心地说。

关于九恒星未来的发展规划，解洪波说，通过十余年的深耕，九恒星围绕着核心客户构建了一个“业务圈”，如果说过去是无意识地制造“圈子”，现在及未来则应该主动出击，以软件业务为核心，以类金融业务为补充，有意识、有目的地将“圈子”画得更圆满，使其成为一个既着眼于大型企业、同时又兼顾中大型企业的资金管控闭环“生态圈”。将来随着经济的发展，民众越来越富有，也会有资金管理的需求，未来会考虑将其纳入资金管控的“生态圈”。

关于眼下的安排，解洪波透露：企业发展必须两条腿走路，实体加经营。九恒星发展类金融业务，一方面要合法合规，不和国家政策抵触，支持国家做出的金融反哺实体经济的决策；另一方面要使其更好更快地发展，给股东以回报，同时也要让员工享受到企业发展的红利，为员工拓展更大的职业发展空间。最主要的是满足客户需求，让客户受益，这是九恒星所有规划的出发点和落脚点。

突破创新，护航企业“走出去”

目前已进入实施阶段的“一带一路”战略为我国企业带来了巨大的海外投资机会和海外市场，许多大型企业相继走出国门，布局海外发展。作为核心客户皆为大型集团企业的九恒星的董事长，解洪波认为，我国企业“走出去”后，在资金管理方面面临的主要问题是资金风险的防范。九恒星原来就在做外汇管控，开发研制了集团企业全球资金管理系统G9，可实现跨国集团企业境内外外汇资金的集中管理、跨境双向人民币现金池等业务的管理。同时，九恒星还与SWIFT签约，与国外多家银行对接，使有海外业务的大型企业能实时了解海外业务的资金现状，对国内外资金实现实时查询管控，做到可视、可控、可运作。以九恒星为中国中铁量身定制的全球资金管理方案为例，九恒星为其提供了包括银行账户集中管理、境内集中收付汇管理、境外集中收付汇管理、外债和对外放款额度管理、结售汇业务、外部监管报告、结算管理和账务管理的完整产品解决方案。通过该方案，中国中铁可以实现全球资金账户余额和明细可视，掌握全球资金运行情况，实现跨国企业结算的统一管理；并可通过外汇资金通道管理，打通境内与境外资金通道，解决境内境外融资需求，完成全球资金一体化的建设目标。

“针对当前经济持续下行大环境下企业面临的资金管理问题，九恒星也做了一些相应的布局。”解洪波说道，企业的资金管理需求无非两个：有钱时保值增值，没钱时以最短的时间、最小的代价融资。受经济周期影响，这两年企业面临的最大问题就是缺钱。针对这一问题，九恒星做了两方面的布局。一是票据。九恒星提供工具，帮助企业满足金融机构的要求，快速获得急需資金，从而提升供应链的竞争能力。二是保理。比如，上下游中小供货商企业受制于大型集团企业的强势地位和绝对话语权，饱受“赊销方式”困扰，需要“讨账”，而作为大型集团企业的资金管理软件服务商，九恒星恰恰了解大型集团企业的资金存有状况、中小企业与核心企业资金往来状况及其信用状况，再拉进银行为其提供保理业务，作为中间人进行供需调配，有钱的、缺钱的、欠账的、讨账的，各取所需，皆大欢喜。此外，在不良资产方面，九恒星架设有特资网，为大型企业和银行的不良资产处置打造了集撮合、管理、投融资、结算于一体的不良资产互联网生态圈，为不良资产行业全产业链用户提供了一站式、全方位的标准化解决方案。

欲入洪波里，须是弄潮人。在经济社会高速变革的大潮下，企业资金管理日益细分化与精细化，管理需求不断升级，越来越多的企业需要九恒星这样专注深耕资金管理领域多年的企业的专业支持。九恒星专业、专注的执业理念与工匠精神不谋而合，九恒星由解洪波董事长这位财智匠人掌舵引航，必将在群舟竞渡、风云千樯的资金管理蓝海中，弄潮涛头，领航百舸。endprint