Haifan

作为传统的棉花产地，今年阿拉尔只有一种广告形式占绝对主流：“无人机打药，电话138xxxxx。”直接用喷漆喷印在电线杆上、燃气管道上……随处可见，虽简单粗暴但广告效果卓著。

根本无须用广告说服农户，无人机植保的效用在阿拉尔早已深入人心。需要打药，农户自然地想起植保飞手小伙子，谢伟这样形容：“老乡们拿起电话预约的动作不假思索，是一种肌肉式记忆。”

在新疆，如今无人机飞防服务的地位和形象，离不开专业飞防人一直以来在田间地头的现身说法和实地推广。

从零到一

“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越。”生长于阿拉尔的谢伟，2015年返乡创业。创立了一家植保服务公司，就叫“铁漫”。不知道谢总起公司名字时，有没有借鉴伟人的名句，唯一可以确定的是，他有雄心壮志：“决心在农业领域，干出个名堂来！”在这个角度，铁漫公司与同在2015年发布首款农业植保无人机的大疆创新，有异曲同工之妙。

纵有雄心壮志，可万事开头难，面对尚是一片蓝海的无人机植保市场，谢伟说：“成立公司做第一件重要的事，就是想着怎么去说服农户相信无人机也能打药并且效率很高。是骡子是马，拉出来溜溜就知道了，农民不看纸面宣传，就信实在的效果。”这种时候，很依赖专业飞手的演示，于是他直接就用最土的办法，亲自在地里免费为农户打药，展示植保无人机MG-1最直接的效果。

无人机植保兴起以前，新疆常用拖拉机来打脱叶剂，这种方式最大的缺点是压苗，打一亩地就得让农户损失数十斤棉花收成，同样是10-20元价格打一亩地，用无人机进行脱叶则不会影响收成，而且安全、高效、环保，这些实实在在的优势，逐渐打消了阿拉尔农户们对植保无人机的疑虑。

经过在当地一点一滴的深耕，铁漫公司的飞防服务逐渐地深入人心，成为了公司营收的主力增长点。农业生产涉及耕、种、管（植保）、收四个环节，然而在我国，专业的植保人才一直存在着巨大缺口。随着当地对无人机植保的需求量越来越大，阿拉尔本地的无人机专业飞防人才紧缺的问题也逐渐暴露。

阿拉尔市约有300万亩棉花地，一台植保无人机每小时可以作业60-100亩地，是人工效率的数十倍。即便有植保无人机这样的“神器”相助，农忙时，谢伟的植保单子照样多到接不过来，每当这时，就需要请“外援”了，来自全国各地的上百个无人机植保队会涌进阿拉尔，来消化打棉花脱叶剂的需求。

“农业是一个古老的行业，诞生以来，就离不开人作为驱动。但是，由密集型劳动力的耕作进化到由专业人员的精细化耕种和管理，才是提升农业劳动生产率的趋势和核心所在。”谢伟创业前做过一个调研，他了解到，是中国有18亿亩耕地，农田管理需要大量的人才，然而近年的农业劳动力一直处于紧缺状态，中国的飞防植保的渗透率只有不到8%，和日韩的50%相比要差了一大截，据不完全统计，每年因为农药而中毒的农民就有十万人。

在谢伟眼中，不断为行业带来新的职业农民与农业科技人才，就是在为农业不断造出新的血液，是一件在根本意义上造福整个行业的事。而要成为专业的植保无人机飞手并不容易，这类人才不仅要掌握农业植保的飞行操控技能，还要掌握农药、气象、病虫草害方面的专业知识，并具备快速测量地块等多方面的能力，必须要经过专业培训。

2017年中，铁漫公司怀着为整个植保行业服务，培养更多无人机植保专业人才的理念，选择拥抱了无人机职业培训的行业领军者一慧飞无人机培训中心。在阿拉尔成立了慧飞UTC无人机培训南疆运营中心。迄今为止，铁漫公司已培养了70名慧飞UTC无人机植保技术高级学员，300名初级学员，这些人都成为了新疆农业现代化发展的生力军。

守护田野

作为拥有100多亩地的阿拉尔棉花种植农户，王次林先生算是慧飞学员李扬的忠实粉丝之一，今年早早预定了李扬的无人机脱叶剂打药服务，并在田间口头与李扬约定：“你们无人机打出来的药，作物吸收好，脱叶率高，明年还用你的无人机！”明年如果还用李扬的无人机，王先生就连续三年是李扬的客户了。为王先生打药期间，有陌生农户问他植保无人机飞得怎样，李扬毫不拖泥带水地承诺：“我打脱叶剂的落叶率能达到90%，蚜虫除虫率达到95%。”说到做到。

李扬是农民出身，从小到大他见过不少由于防护措施与意识的缺乏与落后器械导致农药中毒的例子。偶然一次机会，他看到身边植保从业好友的工作状态不错，并通过飞防工作大大改善了自己的生活：“也想酷酷地在那站着就把錢给赚了，加上是和农民打交道，简单纯朴是我喜欢的。”而且他在那时就已坚信，这个新兴的行业一定能够大大推动农业的劳动生产率。

李扬没多加考虑就辞去了快消行业销售的工作，报名慧飞无人机植保技术高级课程，从无人机的飞行原理开始学起，向病虫草害的防治、植保方案的运用等农业知识一步一个脚印。

如今，李扬手上有5台大疆植保无人机，领导着10人左右的植保团队，超过一半飞手都是慧飞学成的兄弟，李扬的植保队也可以吸纳学员进行教学，大家作业季一起打药，同吃同住。

从今年5月到现在，李扬服务的基本都是回头的老客户，除了刮风下雨，飞机很少停下来，去年在外半年多，作业量超过30万亩，今年作业量会更多。

问到李扬，为何要更偏爱用慧飞出产的植保飞手？“心里踏实，不容易出问题。”他说在植保队管理团队的核心理念和原则，很多基本的东西早在学习慧飞高级植保课程的10天里就牢牢建立了，这些理念和原则包括了对于无人机的飞行技术、器械维护以及对打药效果的管控，一些看似微不足道的技术细则，类似于无人机的起飞点选择等等，在队里都是有严格规定的。经过慧飞培训的飞手，即便是初出茅庐的新手，也能很快在地里独当一面，成长为“万亩飞手”。

但是，在阿拉尔有一天听到有农户向李扬投诉，这对于“粉丝”无数，好评如潮的李扬来说，这是非常罕见的。由新入队实习飞手进行服务的一位农户说，他看到机器飞得比平时要快，所以对所打脱叶剂的作业效果信心感到不足。

作为团队领导者的李扬严肃教育了那位新人，并亲自带着新人去农户家道歉，慢下来，重新再打一次。周到的服务，让李扬重新赢得了客户的肯定。李扬说：“植保无人机打脱叶剂飞行速度不能太快，快了肯定影响效果，一般在3m-4m/s，极端情况都不会超过5m/s。”作业的时候，从飞行技术来看，一般速度、水量、高度三个飞行因素是有机结合的，互成一个相互补偿的系统，直接决定了打药的沉降率和穿透性，这些都是无人机植保的重点考量的核心效果。

“对于慧飞出产的学员来说，上述飞行技术都是基础，知识和经验老到，技术全面的人，还能够在考量三个飞行因素后依据实际环境调整，像每个地区种植密度、气扬尘径的差异，都会影响打药的效果，只有综合考虑了这些，才能最终确保良好的作业效果。有追求的飞手，都会追求带药作业，那意味着更高收入。”李扬说植保队里的老飞手们普遍都技术过硬，能带药作业，所以收入也基本在同行的平均水平之上。

慧飞的培训工作将针对棉花、小麦、水稻等作物的智能解决方案开展，在技能培训的基础上增加经营管理知识，进一步降低生产成本，提高作业效率。

先进工具

对个人来说，无人机带药作业不仅能为飞手带来最高两倍于原来的收入，其实在别的层面上来看，也符合农业未来的发展趋势。根据相关数据显示，使用专用的飞防药剂和助剂，平均每次可以减量使用30%左右，这可以减少对药剂的不必要浪费。国家层面早就有相关的政策推动，2015年农业部开展了“到2020年农业使用量零增长行动”，推动农药减量增效，行动细则还要求淘汰传统喷洒工具，推广机械化工具的使用。2018年，农业部在全国，对植保无人机购置进行了力度较大的补贴。

对于作业无人机的生产标准，国家也进行了严格的规定。针对一些植保无人机作业喷雾量均匀性较差的问题，农业部还在2018年6月1日实施了《植保无人机质量评价技术规范》，明确要求无人机的均匀性变异系数不能超过40%。而大疆的植保无人机能依据风向来调整航向，飘移量要低很多，可以用30%的更高一级标准去衡量。

2018年12月，大疆创新推出了全新的T16植保无人机，配备了16L大药箱，GNSS+RTK双冗余系统与全新DBF成像雷达，不受环境光线及尘土影响，可全天候感知农田环境，流量更大，作业更穩定，效率比前代提升67%，达到150亩/小时，将我国植保无人机的生产标准推向了全新的高度。

慧飞培训

“新一代植保无人机的推出能够使植保队更快实现盈利，更好地满足植保需求，可以预见，在即将到来的2019年，植保无人机保有量将达到5-6万部，飞防作业面积将达到6-7亿亩次，飞防作业渗透率将可能首次突破100%这一重要关口。”慧飞无人机培训中心的程忠义老师对2019年的植保市场充满信心。在植保无人机爆发式发展过程中，大量农业、非农人员开始尝试掌握这一新型生产工具，专业培训是行业发展绕不过的门槛。

2016年之前，大部分的植保飞手没有接受过系统培训，往往缺乏安全意识、农业知识，对植保的认识比较肤浅，典型表现是哪怕作业过1万亩，也无法说出10种农药名称，粗放的作业方式严重制约了产业发展。专业的植保飞手不仅要能操作飞机，还要掌握常见的病虫草害和农药安全使用技能。

为了应对市场需求，程老师主编的《无人机植保技术》一书中一半以上都是关于农药和病虫害的知识，帮助植保飞手们在职业道路上走得更远。2016年，大疆成立了慧飞无人机应用技术培训中心，与中国农业大学共同开发了无人机植保技术课程，3年来，慧飞培养了700名专业教员，超过14000名植保飞手从慧飞走进农田。《无人机植保技术》一书在培训中不断优化，改版20余次，由中国民航出版社正式出版，成为了无人机应用技术“十三五“规划教材，被多所高校的无人机专业采用。未来，类似于植保飞手李扬这样的专业人才，会从各地不断涌现出来。

随着飞防发展进入第四个年头，更大载重机型的推出、市场竞争的加剧，整个飞防行业的作业标准随着产品升级也进一步提高，“智能解决方案”成为行业新的关键词，大疆农业的智能解决方案融入了三维建模引擎和AI识别引擎，当面对果园等经济作物的作业环境时，飞手使用精灵RTK采集信息，再使用PC地面站完成3D建模，流畅地实现农田环境三维重建，AI智能场景识别、三维航线规划、自主飞行的一整套作业流程。在“智能解决方案”中，飞手使用的工具增多，但作业任务更多地交给了AI，降低了飞手的劳动强度，大幅提高了生产效率。慧飞的培训工作将针对棉花、小麦、水稻等作物的智能解决方案开展，在技能培训的基础上增加经营管理知识，进一步降低生产成本，提高作业效率。

无人机飞防在农业中的兴起，可以看作是先进无人机工业科技在反哺农业的一个具体的体现，这其实并不容易。因为农业并不能承受新兴科技应用所带来的巨额成本，先进科技成果在农业的落地转化，靠农业本身很难完成，更有赖于国家政府、厂商、专业教学培训机构的在政策，技术研发、专业人员培训多维度的共同推动，才有可能慢慢落地、转化。随着国家支持政策的推进、生产企业产品的完善、从业者素质的提升，飞防植保这一作用方式会为越来越多的农户接受，成为农业生产中的标配选择，中国飞防植保仍存在着几个数量级的发展空间，在谢伟、李扬、程忠义与中国千千万万的飞防从业者身上，我看到了一种进步的力量。