季涛

据悉，北京保利拍卖公司受中信银行武汉分行委托，对河北唐山的一处超过36万平方米的工业用地进行拍卖，这将是国内艺术品拍卖企业进行资产拍卖的一次尝试。

所谓资产拍卖是指拍卖企业所经营的拍卖品主要由非文物艺术品构成。在国内逾6000家拍卖企业中，约有92%以上从事资产拍卖业务，剩余不到8%是文物艺术品拍卖行，6000家中有1%-2%的企业两者兼做。

在我国，文物艺术品拍卖是一个十分市场化的经营领域，拍卖企业所面对的买卖双方基本上都是个人，成交价格完全依照市场上的需求随行就市。文物艺术品拍卖的经营需要1000万元的注册资金，要具备文物拍卖许可证，拥有专业化的鉴定评估团队，需要印制精致的拍卖图录等。由于进入门槛高，艺术品拍卖基本不受政府等权力机构以及大的金融资金的关注和影响。只要拍卖企业品牌形象好，有专业人士操盘，拍品资源会源源不断。

而从事资产拍卖的企业，可以拍卖文物之外几乎所有的物品。根据拍卖的基本原理，大多数商店里定价销售的商品是不适合拍卖的，低价位商品也不适宜拍卖运作，经营二手房生意十分重要的一点是要像房产中介那样把连锁店面开到每一个社区，拍卖企业的规模很难做到这点，做旧机动车生意一般需要有足够大的停车场地和专业评估、维修保养人员，多数小型拍卖行也难以做到，民用旧货价值低，需要大量的存放空间，以此为生的拍卖企业赢利不易。

因此，资产类拍卖企业往往只能盯住人民法院强制执行的债务资产，土地管理部门掌握的“招拍挂”国有建设用地使用权，银行不良资产处置等机构的拍品资源。在这些拍卖领域，价格受法规政策、人力处置等人为因素影响很大，在真伪问题不那么显著的情况下，拍卖企业品牌与鉴定专业人士失去重要性，只要拍品价格合适就不愁卖。做这类资产拍卖业务，更加需要拍卖企业与掌握资源的卖方协调好关系以拿到低价位的拍卖品。因此，资产类拍卖企业与从事文物艺术品拍卖的企业不同，前者更需要熟悉各類权力机构的人情世故与人脉资源。

随着政府、司法机构以及国有企业深入反腐倡廉，其拍卖资源多采用随机抽签方式分配给具备资质的拍卖企业进行销售，一般新、小拍卖行较难获得这样的机会。近年来，各类掌握大量拍品资源的机构逐渐开始采用互联网平台以取代现场拍卖模式，这使得主要靠现场拍卖赢利的资产类拍卖行们“无米下锅”，朝不保夕。

由此可见，艺术品拍卖企业尝试拍卖资产实际上属于放下身段（品牌、文物艺术品专业能力等），从高门槛竞争的市场去做低水平竞争的事情。企业人力资源配置、拍卖运作方式、各类客户来源都要重新进行配置。

中国嘉德是艺术品拍卖行最早经营非艺术品资产的公司。1994年11月13日，在北京市朝阳体育馆，嘉德举办了首场“大礼拜拍卖会”，也就是现在嘉德“四季拍卖”的前身。这场拍卖会的主要拍品是各种生活用品的“旧货”，一共158件物品上拍，成交总额为14.57万元。后来，嘉德“大礼拜拍卖会”的拍品逐渐转向了艺术品。为了经营资产拍卖业务，嘉德公司内部成立了产权交易部门，做了几年业绩平平，大约在2000年前后，嘉德撤销了产权部门，放弃了资产拍卖业务。2005年，虽然中国嘉德、中贸圣佳等几家知名艺术品拍卖企业被北京市高级人民法院根据其不错的财务报表入围了司法委托资产拍卖，但他们只做了一两年，就被撤销了入围资格，因为他们不会做也不喜欢做资产拍卖业务。

几年前，我曾写过一篇文章《转型做艺术品拍卖为何不容易？》谈到过资产类拍卖企业转向从事文物艺术品难以成功的原因，观察表明，以经营艺术品拍卖为主的企业去做资产拍卖业务，目前国内也没有成功的案例。虽然都叫拍卖，都遵守同一个《拍卖法》，但两类拍卖企业似乎就像两个完全不同的行业！

实际上，国内资产类拍卖企业的日子比起调整中的艺术品拍卖行要难过得多！因而，艺术品拍卖行想要在自己所不熟悉的资产领域分一杯羹难度也会很大！

（编辑/董萍）endprint