任长安（渭南市实验初中，陕西渭南 71400014000）

某小区附近有三个水果摊，一位老太太出来买苹果。三个摊主都在贩卖水果，但结果却不同。分析老太太与摊主“买卖水果的过程”，这里面藏着“课改”的学问。

当老太太走近第一个水果摊，问：“苹果怎么样啊？”摊主A回答：“老人家，您看看我的苹果，不但个儿大，而且还保证很甜，特别好吃。”老太太笑了笑走了，一个都没有买，径直向第二个摊贩走去。摊主A为什么一个都没有卖出去呢？因为老太太需要苹果，但不一定需要甜的。摊主A一味地夸自己的苹果个大且甜，却不了解客户的真正需求，你觉得好的产品，未必是顾客需要的。如果按照这种模式上课，我们称之为“照本宣科”。教学定位在厘清文本的内容结构，把握文本的重点难点，分析文本的“专家”表达，自己讲授的内容就不敢越雷池半步。但如果教师一味地按照既定的环节走教学流程，不关注学生的情绪、注意和思维状态，学生很容易丧失学习的兴趣。这样，学生对文本的需求和感悟，教师独立独到解读文本的能力，也在无形之中被削弱了，教学效果就会大打折扣。

老太太来到第二个摊主B面前。摊主B打招呼：“老人家您好，买点啥？我这里种类齐全！”“我要买酸一点儿的苹果。”老太太说。“有啊！这是刚进的国光苹果，酸的。”“给我来一斤吧。”商贩B为什么能卖出去一斤苹果？因为摊主B满足了老太太的需求，了解到了顾客真实的、具体的需求，老太太是来买苹果的，而且要的是酸苹果，她的需求和一般人有差异。……