李前+邱源斌

最近几年，大宗商品价格大跌严重打击了全球资源型国家的经济发展势头，以采矿业为经济支柱的哈萨克斯坦也未幸免于难。不过，令人欣慰的是，该国长期实施的经济多元化策略在一定程度上化解了资源价格震荡风险。不仅如此，得益于经济结构调整，一些优势行业在哈萨克斯坦脱颖而出并实现了逆势增长，其中就包括建筑业。

根据哈萨克斯坦统计委员会发布的数据，2017年前11个月，该国住房建设投入8207亿坚戈（约合24亿美元），较上年同期大幅增长125.9%。这样的市场表现可用“爆发”来形容。建筑业迅猛崛起的氛围，也蔓延到了哈萨克斯坦国际建材展（KazBuild）上。

从建材展看需求风向

2017年9月5～8日，由ITE展览集团主办的第二十四届国际建筑和室内装饰展览会（KazBuild/WorldBuild Almaty 2017，以下简称“哈萨克斯坦建材展”）和第十届国际家用和工业供热、供水、卫生、空调和通风设备展览会（Aquatherm Almaty 2017，以下简称“哈萨克斯坦暖通展”）在阿拉木图阿塔肯特（Atakent）展览中心举行。

根據ITE高级项目经理谭璇提供的展会数据，本届哈萨克斯坦建材展吸引了来自全球28个国家和地区的408家参展商，占据阿塔肯特展览中心4个展馆。其中，德国、印度、意大利、中国、立陶宛、阿联酋、波兰、葡萄牙、俄罗斯和塞尔维亚等国家推出了国家展台。值得一提的是，中国国家展团已连续两年整馆展出。同期举办的哈萨克斯坦暖通展也吸引了众多企业参展。

展会期间，共有4109名专业观众前来参观，主要来自哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰和中国。潜在买家的比例为37.17%（直接决策者），包括制造企业、建筑和装配企业、批发零售连锁企业、建筑和工程项目部、道路建设和整装设计等组织的代表。

据谭璇介绍，2017年哈萨克斯坦建材展和暖通展呈现一些新亮点。首先，增加了推介会、研讨会和咨询会等活动，增加了供需双方互相深度了解和沟通的机会；其次，第三次组织了现场演示区活动，观众和展商可以自由选择他们感兴趣的产品并深度体验；再次，“设计实验室”活动展示了室内设计的交互创作、创意思维的发展和装饰材料的实际应用，为展商了解该市场最新动态需求、买家喜好提供了直观的信息；最后，推出买家团计划，来自吉尔吉斯斯坦的129位专业买家以“巴士转乘”的方式到达展会，为展商横向拓展市场提供了实实在在的机会。

说到中亚地区的建材展，总少不了ITE的身影。20世纪90年代，ITE就已经开始在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆和吉尔吉斯斯坦等国举办了一系列建材展。“发展至今，这些展会都已成为当地首屈一指的重要活动。”谭璇说，ITE组织的建材展专业性强、国际化程度高，政府支持力度强，成为当地最大的建材展当之无愧。比如，KazBuild 就是哈萨克斯坦建筑行业最大的展会。

谭璇特别提到，ITE在中亚市场的系列建材展会，都与AquaTherm系列暖通展会同期举办，这种建筑领域展会的整合，可实现展商参展效益的最大化。“参加ITE系列建材展，是中国企业入驻中亚市场、扩大贸易成交非常值得信赖的切入点。”她表示。

建材市场爆发将持续数年

建筑业苏醒

要了解哈萨克斯坦建材市场的商机，先来看一组数据。

金融及分析网站 Finprom.kz提供的数据显示，哈萨克斯坦在2016年建造了89400栋住宅，这标志着该国住房建筑领域的一个新的里程碑树立起来。

根据哈萨克斯坦统计委员会发布的数据，2017年前11个月，该国共有28731栋楼房投入使用，其中26157栋住宅楼，2574栋非住宅楼；投入使用的总建筑面积为961.91万平方米，其中个体开发商占409.57万平方米。

另据哈萨克斯坦国民经济部统计，2017年前11个月，该国全国住房交易量较上年同期增长28.6%，其中阿斯塔纳市增长了39.4%，阿拉木图市增长了21.2%。

从投资、建筑面积到交易量，都预示着哈萨克斯坦建材市场正在加快释放商机。

国家和开发商强力支持

实际上，最近几年，哈萨克斯坦住房建设市场也遭遇了全球金融危机的冲击，但该国政府的大力支持阻止了这一行业的全面崩溃。

如今，来自政府的支持还在加强。目前，哈萨克斯坦已有4.7亿美元投入到2020年之前的住房项目中。同时，该国“光明大道”发展战略承诺将投入更多资金，改变哈萨克斯坦住宅领域的面貌；到2031年，计划为150万哈萨克斯坦市民提供住宅，同时房贷利率下调10%，以让更多人买得起房子。

谭璇表示，哈萨克斯坦建材市场的另一个强有力支撑来自私人领域。2016年，阿斯塔纳10%的住房建筑为私人开发商建造，是之前非政府建造房屋量的3倍。2017年前11个月，哈萨克斯坦住房建设的主要资金来源是开发商自有资金，占总资金额的71.5%。

最新建筑法规将被引进

需要引起重视的是，哈萨克斯坦阿斯塔纳市政府计划引入符合现代欧盟标准的建筑法规。最新的建筑法规将简化并将降低建筑工程造价。

阿斯塔纳副市长前不久表示，哈萨克斯坦建筑法规的限制一直很多，对于开发商来说建造商务中心困难重重，因此，准备引入欧洲标准。预计新的建筑规范及法规将在未来1年半内推出。

中国展商热情高涨

近几年，参加哈萨克斯坦建材展的中国展商数量和规模不断攀升。2013年，有25家中国企业参展，到2016年猛增到了91家，参展面积达到1263平方米。在2017年哈萨克建材展上，中国企业参展面积再次突破1200平方米，占展会总面积的25%。

“以往，来哈萨克斯坦参展的中国企业以建筑材料、五金和机械类居多，但2017年陶瓷石材类企业增加到了21家，成为本届展会的一大亮点。”谭璇告诉记者，蒙娜丽莎瓷砖、蓝佐瓷砖和金陶等品牌在展会上都有不俗的表现。

质优价廉的中国产品在哈萨克斯坦很受欢迎。一家来自山东的胶合板企业已经连续几年参加哈萨克斯坦建材展，每次对参展效果都很满意。2017年，第一次来哈萨克斯坦建材展的元隆壁纸和Horse集成房屋这两家企业，已明确了2018年的参展意向。

当地风俗一定要知晓

为了顺利去哈萨克斯坦参展，谭璇特别提醒企业注意以下几点。

1. 哈萨克斯坦驻外使领馆颁发签证均需经哈萨克斯坦国内批准，得到“返签号”后方可颁发，因此，申办签证需时较长，要提前大概1个半月进行准备。有需求的企业可以联系哈萨克斯坦当地有资质的旅行社进行办理。大使馆和领事馆受理申请及发放签证的时间和方式均有不同，需携带的文件及办理方式可以直接拨打大使馆电话进行查询。

2. 在展会现场，展商穿着正装即可，与哈萨克斯坦买家见面问候时通常握手。哈萨克斯坦国内哈萨克语和俄语均为官方语言，如果没有会这两种语言的职员，建议在展会现场雇一位翻译。

3. 哈萨克斯坦国内还有许多要注意的风俗：在日常生活中，人们讲究“右高左低”，不用左手接触别人，并且不能用手清点人数，洗完手不可甩手，以免水渍溅到他人；在饮食方面，哈萨克斯坦人以肉食为主，米面为辅，吃蔬菜较少。endprint