李前+黄帅

“作为外贸企业，只要保证产品质量和效率、做好自己的事就行了，但是，外部发生的事你不能不知道。”在2017年12月21日举行的“中国电子家电企业国际化高峰论坛”上，中国世界贸易组织研究会副会长霍建国对外贸企业这样说。

从事外贸行业，從来不能只顾低头做事就行了，更重要的是要知道海外市场发生了什么事，因为这关系到能否顺利赚取外汇。外贸走到现在，绝不是形势更好了，而是面临的局势更复杂了。全球政治风险、局部地区动荡和汇率波动等风险陷阱防不胜防，外贸企业感受到的是更大的出口阻力。

外贸风险趋势到底如何？如何规避风险？让我们来看看中国出口信用保险公司首席经济学家王稳、中国世界贸易组织研究会副会长霍建国和中国外汇投资研究院院长谭雅玲这几位专家的解读。

风险一：目前复杂的世界政治、经济格局变化和发展趋势是什么？

王稳：如果认真研究十九大报告，会发现国家主席习近平对全球政治格局有一个清晰、准确的判断：世界处于大发展、大变革和大调整的时期，和平与发展仍然是当今时代的主题。

中美之间的战争可能比较遥远，这里有3个根据。

第一个是经济全球化、信息网络化和文化多元化使全球各国和地区的联系更加密切。

第二个是现在全球国际力量的发展越来越均衡，国际体系在向着均衡和和平方向发展，特别是以中国为代表的新兴市场提出了“亚投行”、“丝路基金”和“一带一路”倡议等这些国际新的理念，对全球政治格局的影响日益体现，使得大的波动越来越少。

第三个是中国的国际实力和话语权在大幅度提高，特别是最近在国防和科技方面实现了弯道超车。这对全球政治格局会产生非常大的影响，尤其对美国会形成震慑作用。正因为中国实力的增长，十九大报告才会说：我们从来没有如此接近世界舞台的中心，从来没有如此有信心和能力接近实现我们的目标。

在目前和平与发展的大前提下，世界不稳定、不确定性的因素也在增多。第一，地缘政治热点不断涌现，比如朝核问题、因动能之争引发的南亚问题和中东问题等。最近，美国总统特朗普声称以色列首都为耶路撒冷以后，形成了两个中心：一个是美国、以色列和沙特，另一个是俄罗斯、伊朗。第二，全球非传统安全风险加剧，比如地震、自然灾害和恐怖袭击等。第三，全球经济增长的动能不足，特别是发达国家。不过，在“一带一路”倡议推动下，巴基斯坦、缅甸和埃塞俄比亚等发展中国家和地区成为全球经济增长最快的高地。预计未来三五年，这些国家和地区的经济仍会保持高速增长。

风险二：当前，国际贸易规则有什么变化？中国提出的“贸易强国”受到什么样的挑战？

霍建国：当前，全球经济正在复苏，贸易也进一步活跃，至少2017年全球贸易增长率可能会接近或超过世界经济增长水平。世界经济增长现在普遍预测是3.6%，贸易2017年上半年预测是3.2%，下半年做过一次调整，有可能是在3.2%～3.8%之间。我们看到的这种效果，2018年还会更加活跃。

不过，贸易摩擦的形势也在变得更加复杂。特别需要指出的是，美国称WTO不重要，并不意味着放弃了多边体制，它只不过不能容忍中国等发展中国家左右多边进程，这一点是非常清楚的。简单地说，美国有好处就做、没好处就撤，完全出于对中国的抑制。

另一个更明显的特点是，美国、欧盟和日本现在有“结盟”的可能，它们会在很多意识形态和国际竞争的主导权上自然形成一个声音。我认为，这一点是值得重视的。过去，美国和日本是铁板一块，美国和欧盟是矛盾的磨合发展，但没有摆脱重大问题上的一致性。包括前不久欧盟拒绝承认中国市场经济地位，美国也积极“配合”，特朗普政府告知世界贸易组织（WTO），美国反对给予中国市场经济地位。显然，它们是站在同一个立场的。

欧盟、美国和日本与我们的合作态度也发生了变化。过去，它们求着中国去投资，现在反过来了，欧洲在不断采取措施约束、限制中国贸易和投资；美国则直接在其《国家安全战略报告》中将中国列为“竞争对手”，不能容忍中国开创的发展模式，也不能容忍人民币在资本市场的发展。这些都会给我们带来明显的变化和反应。我认为，全球经济复苏带来了态度的强硬，贸易复苏带来了贸易保护主义，这是同时存在的。

短期内，国际贸易新的规则很难有所突破。过去，大家会探讨WTO多边体制不灵了，认为自贸协定比较有用，但现在美国退出了多个“群”；同时，中国正在推进的东南亚区域全面经济伙伴关系（RCEP）也难有起色，但愿2018年有实质进展。我的判断是，发展中国家和地区仍然处于相对被动的地位，而美国、欧盟和日本主导的国际贸易规则的影响力还在，总体格局并没有变。想颠覆发达经济体建立起来的贸易规则是很难的，并且在新的贸易规则确立过程中，矛盾也很激烈。

中国跟欧盟、美国必须要有长期周旋的过程，这种周旋是斗而不破。对企业来讲，要进一步认识到国际经济贸易形势的复杂性。

风险三：包括汇率在内的全球金融市场出现什么变化？对国际贸易有何影响？

谭雅玲：中国贸易从2017年到现在能够保持10%以上的增长状态，可能跟外部的环境改善有关。但是，中国在这一轮经济调整和转型中，面临一个比较新的课题就是汇率波动。

人民币汇率从2016年年底的大幅贬值到现在的快速升值，给企业带来的茫然和盲目是比较突出的。2017年外贸增长与上年的人民币贬值有直接关系，因为企业能够拿到订单了。2017年广交会再次火爆，说明外贸复苏明显。但是，我们也遭遇了非常严峻的挑战：面对这一轮人民币升值，企业是扛着压力在接订单。建议企业多学点金融知识，对保值和增值非常有用。

美国这么多年一直在迫使人民币升值，我们的官方、学者也都认可人民币升值，但是，从外贸、企业和生产的角度看，我们更需要人民币贬值。但人民币升值了10年，只贬值了4年。美元贬值，人民币跟着升值，所以我们还是非常被动的。在这种背景下，外贸实体创新非常重要。研发和创新，对中国外贸而言是根，对人民币汇率而言是本。endprint

破解风险：世界风险主要集中在哪些地区？企业该如何操作？

王稳：从中国信保在全球192个国家和地区的检测数据来看，2017年前11个月，中国信保在拉美地区的保额出险率最高；非洲地区和大洋洲都是2.4%；亚洲地区是1.3%，与历史水平持平；欧洲是0.9%，低于平均水平0.5%。

综合来看，预计2018年拉美地区的出险率仍然处于高位。随着巴西、墨西哥和委内瑞拉等国进入选举年，不稳定性将进一步提升。另外，提醒企业特别关注北美、欧洲的实体店关门，特别是2018年全球影响力比较大的因素——美国加息、减税，对全球经济的影响非常大，俄罗斯、巴西、南非和中国受到的负面冲击不言而喻。

对机电行业来说，2017年前11个月，中国信保接到的报案金额新加坡为5亿美元；美国、沙特、印度和巴西都是出险集中的地方；出险最高的是古巴，100元中有96元都出险了。提醒大家也关注新加坡，出险率达22%。

霍建国：我有几个建议。第一，现在的企业一定要了解外部环境，特别是经济态势，因为它预示着市场需求的变化。

第二，要有發展规划。企业国际贸易到底做到了什么程度？线上线下的比例是多少？对此，一定要有大致的把握，才有经营的理念和方向的定位，否则就会盲目发展。

第三，你的产品怎么样？主要市场在哪里？竞争对手是谁？技术水平在市场上处于什么位置？这些都要心中有数。如果大家判断2018年市场需求上升的话，不妨大胆地提高出口价格。

第四，靠人。一个企业要注重培养内部业务人员的水平，单兵能力的提升是企业发展的基础。外部风险是能看到的，但是内部风险很难把握，只有企业家自己把握。人用得好，会有新的业绩；用不好，就砸了。

谭雅玲：应对人民币汇率波动最好的方法是提高产品的功能、质量，实体经济有力量，货币才有自己的力量。外贸短平快比较多，需要从更长远的角度进行规划，发现自身的竞争点、弱点和软肋，这一点在经济结构调整和产业转型中非常重要。国际化的前提是民族化，只有做成中国的民族化，才是中国的力量、中国的创造。

这一轮的人民币升值与美元贬值有直接关系。美元升值是假象，最终是为了贬值。因为美国知道，美元升值会削弱竞争力，美元贬值会增强竞争力。中国是外贸立国，投资立国在中国还不成熟，所以，中国经济“三驾马车”的顺序是：外贸第一、投资第二、消费第三。

从这个角度看，外贸人怎么去应对？如果美元贬值，人民币还会升值吗？我们现在是升中有贬、贬中有升。2018年是“十三五”最关键的一年，生产和实业一定要为“十三五”的收官保驾护航。2018年，外贸企业在节奏上要做好，一定要做短线，不要做长线。另外，欧元是一个陷阱，应该引起高度警惕。endprint