杨丽萍

著名收藏家马未都，在中国收藏界素有口碑，他总是能淘到别人淘不到的古董，买到别人买不到的宝贝。他的成功秘诀在哪里？用他自己的话说，古董买卖是价值的实现和承认，成交过程是由很多元素构成的，钱只是价值的体现，要想完成价值交换主要是靠环境和手段。首先，你要承认别人的价值，你不但要先给别人他想要的，还要满足别人的支配心理，并且你所需要的一定要是别人愿意支付的。如果别人不能支配和享用，那就只是你单方面的需求，就没有价值可实现。

有一次，马未都因公出差来到上海，午饭后，他习惯性地去当地古玩一条街逛逛。他走遍了整条街，也没有找到中意的东西。不过，一条“老人家的祖传古董价值不菲”的消息让他兴奋不已。街上的古玩商家告诉他，古董的主人离这儿不远，但古董的主人守候了这个古董一辈子，很多人都去买过古董，老人都死活不愿意卖。于是，好奇心让马未都立即前往藏有古董的老人家里。

一进屋，马未都看见一个清瘦的老人在床上躺着，旁边的柜子上放着个青花梅瓶，拿起来一看，是康熙晚期的，画的是枯枝花鸟，画风奇特，雀鸟白眼看人，非常精彩。经过仔细鉴定，确定这是一件价值不菲的古董，马未都爱不释手。通过和老人简单交谈，他得知古董是老人的世家之传，老人守了古董一辈子，要将传家宝传下去，所以，出多高价格他都不卖。

马未都很喜欢这件古董，后来，便又去了老人家里几次，老人还是坚持不卖。他看老人疾病缠身估计他将不久于人世，还摸清了老人有几个儿子。于是便找到了老人的邻居，说明了自己想买古董的愿望，并悄悄给了老人的邻居一笔钱，让那邻居等那老人死后第一时间打电话联系他。他還另外给了老人的邻居一笔钱，叫他时不时地买些东西去看望老人，陪陪老人。邻居答应并做到了。

不久后，马未都得到老人邻居的消息：古董的主人去世了。他想：老人的几个儿子肯定会把古董卖给他的。正如他所想，老人死后第三天，那几个兄弟在分家产，而古董只有一个，给谁都不合适，他们于是决定把古董卖了分钱。但马未都没想到的是，买这件古董还是没想象中那么容易。

古董的现主人喊价112万元。原来这件古董是不值100多万的，但为了成交，马未都第一次就开出了100万的高价，但这家人说什么都不接受。马未都也很坚持，他认为他已经多付了这个古董的价值，但看到对方的态度也很坚决，就最后喊出了一口价108万，并解释说这是个吉利的数字，心想离主人要的价还差4万元肯定会成交，但最后主人还是不答应，最终以收购失败而告终。后来经过打听，马未都知道了这家人在卖古董之前就已经做好了分配方案，这个分配方案的价值总和正好是112万，如果少了或多了，都没法分配，并会造成很多麻烦，所以他没能成交。马未都始终不想与这件古董失之交臂，为了成全这家人，他最后以112万元的高价买下了这件古董。

后来，这件古董随着瓷器古董市场价的高涨，价值高达308万元，可马未都没有卖出，而是将古董收藏在博物馆，他说要完成老人的遗愿，把古董珍藏下去。

古人曰：君子成人之美，小人趁人之危。生活中，成大事者，都是先成人之美，只有做到先成全别人，才能实现自己的追求。

（编辑 思智/图 安南）endprint