林树岭

战国时期，一次，赵国的平原君带了毛遂等二十个门客，匆匆地去楚国商谈联盟事宜。

到了楚国，平原君从早晨一直到中午，不停地跟楚王讲两家联盟的好处，讲得口干舌燥，可楚王就是不答应。门客们在下面等得不耐烦了，就怂恿毛遂说：“先生上！”

毛遂也不啰唆，手握剑柄，快步登阶而上，对平原君说：“合纵的利害关系，两句话就可以搞定。怎么从太阳出来一直谈到现在，还没决断呢？”

突然冒出个愣头青，楚王很惊讶，气愤地问平原君说：“这个人是谁？”平原君说：“我的舍人。”

听说是个舍人，楚王大声斥责毛遂道：“下去！我同你的君侯说话，你有什么资格插嘴？”

面对楚王的训斥，毛遂手握剑柄迅速走到楚王跟前，对楚王说：“大王您敢斥责我，是靠着楚国人多。现在十步之内，大王便不能依赖楚国人多势众了。大王的性命，就在我毛遂手里。再说了，我的君侯在前，你有什么资格斥责我？”

楚王被毛遂这突如其来的生猛动作吓傻了，一动不动地看着毛遂。

毛遂接着教训楚王道：“我听说商汤以七十里地方统一天下，文王以百里土地令诸侯称臣，难道是他们士卒众多吗？不是，是他们善于借势发威。如今，楚国方圆五千里，士卒上百万，势不可挡。白起不过一个竖子，率领几万部众，与楚国交战，一战就拿下鄢郢，二战烧掉夷陵，三战侮辱大王祖先。这是百代仇恨，我们赵国都替楚国感到羞辱，而大王却不知道羞辱。赵楚合纵是为了楚国，而不是为了赵国。”

听着毛遂的话，楚王一个劲地点头，答道：“是的，是的。毛先生说得对，毛先生说得对。我决定以举国之力与赵国合作。”

毛遂似乎装作没听清楚，又问楚王：“合纵盟约决定了吗？”

楚王温柔客气礼貌地说：“决定了，决定了。”

毛遂对楚王左右说：“你们去取鸡、狗和马的血来。”

鸡马狗血端上来后，毛遂捧着铜盘，跪着献给楚王，说：“我们应当歃血签盟，先是大王，其次是我君侯，再次是毛遂。”

平原君半天谈不成的合纵盟约就这样被毛遂三下五除二搞定了。

美国前国防部长拉姆斯菲尔德曾说过，拿着枪跟人说句好话，远远比单纯跟人说句好话管用。大名鼎鼎的平原君談了半天都没有谈妥的事情，却被一个舍人几分钟就搞定了，这不是因为毛遂的口才好，而是因为毛遂手里有剑！endprint