本文就明溪县农业电商现状进行调查，征对农产品供应链存在的问题，政府提出相应对策。

产品供应链指的是以农产品为对象，围绕农产品核心企业，通过信息流、物流和资金执行农产品的生产、加工和销售，从而将农户和农业生产基地、农产品收购商、加工商、零售商、消费者连成一体的功能网链。21世纪的热议话题，就是“互联网+农业”，农业电子商务进入“快车道” 。 从中央到地方各级政府出台了政策大力推动互联网经济的发展，从而使电商成为新亮点。在电商快速发展的同时，人们意识到不仅要有产品，还要把产品给销售出去，电商手段是大规模销售的重要渠道，但从整个行业来看，农产品上线销售目前依然没有达到预期效果，就是农业还处于19世纪，而电商已经率先进入21世纪，两者难以牵手，而产品供应链是农产品与电商产业有效衔接的关键要素。

1 发展现状

明溪县农业产业也在这场互联网盛宴中分得了一杯羹，据统计，截止2018年7月全县农产品网上销售额达2583.5万元，培育出了一批农产品网络销售新星：如京东中国特产.明溪扶贫馆年销售额达486万元；国亨电子商务有限公司年销售额721万元；福建省明溪县天龙茶叶有限公司年销售额达532万元；马盟网络科技有限公司年销售额达410万元；三明市久晟农业发展有限公司年销售额达408万元；中国邮政明溪县邮乐购年销售额达26.5万元等等。同时还涌现出一批淘宝店、微商。

2 存在问题

在电商产业高速发展的大气候下，明溪县电商产业虽然取得了一定成效，同时也存在着较多问题，如人才匮乏、资金不足、物流不畅等，其中影响最重要的环节就是产品供应链的不完善，是制约我县电商产业发展的主要因素，表现在以下几个方面：

2.1 生产规模小，不能稳定供货

规模化经营是互联网经济的一大特点，就我县而言，肉脯干品牌林立共有14家，只有“三老牌”肉铺干是市级龙头企业；农产品大米加工企业共有17家，但由于产业规模小，生产缺乏统一标准，产品质量和数量不稳定，供货方无法和网销企业签订供货协议。如：明溪县骏逸笋竹专业合作社，拥有毛竹林地面积186.67hm2，前期厂房、烘干机、压榨机等机器设备投入都是由发起人邓芳武出资。其他社员都是以技术、土地股份及实物入股。因此，投资人的资金压力较大，制约了扩大再生产规模，造成与网销企业签订供货合同而无法稳定供货。

2.2 产品品种散，市场凝聚力差

品种多而散是农产品市场的一大特点，网络农产品市场也不例外。据初步统计，我县在电商销售网络平台上销售的农产品种类有：肉脯干、大米、茶叶、淮山、笋干、冬笋、橙子、金线莲、花生、蜂蜜、香菇、红菇、茶油、豆腐皮、鱼干、草珊瑚、青钱柳、禽蛋、鸡鸭、生姜、提子、自酿红酒等，同一产品还分不同品牌，品种多达30几个。网络销售品种过于散乱，无法形成市场凝聚力。

2.3 商品品牌弱，产品附加值低

由于品牌建设周期长，投入高，见效慢，多数中小农产品生产者销售商均无意愿也无能力在品牌建设上给予过大投入。农产品小品牌无品牌甚至无包装“裸奔”现象比较普遍由于产品品牌弱，知名度低，导致消费者选择时价格因素成为主要购买指标，最终结果是利润无法保证，产业无法做强做大。如：明溪县富人山果蔬专业合作社，拥有翠冠梨基地20hm2，锦绣黄桃基地31.33hm2，粮食种植基地84hm2。翠冠、黄桃均“裸奔”销往福建省内的各大超市和各批发市场，无法给生产者带来更大的利益。

2.4 流通信息不畅，信息支撑技术应用不足

信息化平台建设的缓慢造成供应链之间信息不对称。一是信息化硬件建设落后，使得市场信息情报功能未能充分发挥；二是信息资源不能共享，缺乏一个政府、市场、客户和生产者联系起来的网络，产品质量难以提高。如我县的农产品分布在不同的村落，信息致后，流通环节多，流通成本高，造成许多生鲜农产品的收入难以达到预期的效果。

3 对策

3.1 全力打造地域品牌，提升产品附加值

品牌尤其是地域品牌，不仅仅是商标或标志，它更是一个地区的象征，县域品牌的建设，象征该县农产品品质和地理特色，更是一种潜在的市场竞争力。因此强化农产品地域品牌建设来增强农产品的竞争力，最终提高农业生产经营的受益，推动农业产业发展。农产品区域品牌具有公共属性，是整个地区共同享有的品牌资产，非某个经营主体所私有，因此单个经营者很难承担起创建和维护的责任，而地方政府作为区域公共物品的提供者，就成为了培育农产品地域品牌的重要主体。就我县而言将“中国硒锌农产品之乡、中国淮山之乡、中国红豆杉之乡、闽西八大干之首”等品牌打造成具有明溪特色的农产品品牌，是地方政府在地域品牌建设中的首要任务。

3.2 大力扶持生产商，提升供货水平

数量稳定、质量过硬、价格合理、服务周到的产品供应是农产品电商产业发展的最基本要求。集中优势资源，重点打造一批生产规模较大，产品具有较强地方特色的供货企业是现阶段提升供货水平的有效手段，结合我县相关产业发展现状，坚持扶强不扶弱的指导思想，重点扶持茶叶、肉脯干、大米產业，如依托天龙茶叶有限公司开发富硒茶；扶持三老肉铺干做强“闽西八大干”之首的肉铺干产业；重金引进一家规模大米加工企业，做强硒锌大米产业。在扶持企业做强做大的同时，引导并鼓励企业，扩大网络销售比例，通过示范带动整个电商产业的发展。

3.3 整合优势产品资源，提升市场凝聚力

电商让农民在田间地头通过电商平台直接卖给消费者，这种模式看起来很美，但是对于农民来说，农产品收获期是集中的、大批量的，而电商消费是分散的、持续的，每一份订单都由农民打包发货却是不现实的。而在目前规模相对较小的情况下，单一品种分散的销售趋势进一步削弱了市场凝聚力。因此，现阶段，政府必须出台优惠的政策，鼓励引导行业协会、合作社整合各自领域的优势产品，在电商和农民之间搭建一座联系的桥梁，让农民还做农民的事，电商做电商的事，实行产销分离，是整合优势资源提升产品市场凝聚力的有效手段。

3.4 大力发展核心企业，促进供应链主体的互相合作

政府部门应积极培育农产品核心企业，对龙头企业的发展给资金扶持和优惠政策，重点培育一批有管理、组织能力的产品批发市场、农产品加工配送企业，围绕核心企业来建设农产品供应链，充分发挥核心企业的龙头作用，有效衔接农产品供应链节点的各组织，进行策略的制定，推行和协调工作。

总而言之，现阶段，农产品电商在发展过程中存在较多问题，如网络覆盖率较低、网络交易监管机制不健全、农产品质量不高、产品供应链不完善、相关法律法规不完善以及物流成本高等等，本文仅结合本县农业电商产业发展的实际情况，就农产品供应环节进行分析，提出相应的策略，希望对发展农业电商产业有所帮助，使电商产业发展走上快轨。

作者简介：赖七秀，女，（1977.4-）明溪，大专，农经师。

作者单位：福建省明溪县农业局