袁子桐 刘琦

摘 要：用ERP沙盘模拟市场，用ERP沙盘模拟是让学生把生产营销、财务结算、原材料采于一体经济的活动，是学经济的学生把理论变成实践经验的一种全新体验，通过ERP沙盘模拟，增强对所学专业知识的理解与感受，认识到企业经营的所需要解决的问题，认识到人才的重要性，同时提高思维缜密性，团队上下一心共同协作精神。在市场活动中，只有营销是创造利润，其他都是消耗。本文从市场及营销策略角度运用ERP，提高学生的经营水平以及运用专业知识的能力。

关键词：ERP，沙盘企业资源，营销策略

ERP简介

ERP是Enterprise Resources Planning的简写，通常翻译为企业资源计划，是一个能对企业资源的实行有效管理的系统。企业的资源包括有形资源和无形资源两类。有形资源如人、财、物等资源，无形资源如企业的品牌、企业文化、企业管理策略、企业管理机构等。企业资源计划就是对企业整体把握的基础上，以求利用最小资源的情况下，做到利润最大化、企业成本最低。

ERP沙盘经营模拟是通过模拟企业经营沙盘，用虚拟货币在计算机上来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，了制企业运营成本、运行模式，也可以了解不同运营模式的优势与劣势，从而深刻理解企业资源计划的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。最终达到使用最低的成本获取最大的利润。

认真研究模拟市场策略

2.1尽量合理合情解析市场，了解市场需求

实验中，由于师生都没有实际经营企业的经验，需求决定市场，需求又同时受天时、地利以及人和影响，换句话说，天时、地利、人和影响着市场需求，如想经营发展汽车，在平原，道路相对平整，一般的轿车就可以满足，而在山区，道路相对崎岖，道路起伏较大，越野车则更受欢迎。而人和则是制定市场需求的基础，研发哪几种产品，需安装几条生产线，年产量、投放广告的费用、企业应该投资多少，利润应该是多少，这都需要根据市场需求来制定。解析市场应该把各种信息转化为ERP沙盘中，然后把通过沙盘得到的相关信息，整体综合考虑，为企业发展制定出合适的市场策略。如某个区域是供大于求还是供不应求，市场需求有大多大潜力，是购置厂房还是租用厂房等等。

2.2根据市场需要，制定产品组合

根据市场需要，制定产品组合，目的是在市场营销过程中，将各个有关企业与部门有机的组合到一起，并且将各个具体营销规划与策略进行最佳组合，产生最大的利润，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，也就是企业在发展过程中制定的市场目标以及与达到市场目标所需要各种营销因素，即产品服务人群定位是否合理、质量标准、包装是否精美，价格定位是否合理，销售渠道是否畅通，售后服务是否方便，广告投入与收益相比是否平衡。这些因素要综合考虑，达到相互补充，各取所长，实现利益最大化。

利用ERP沙盘时，根据市场需要，制定产品组合需求，首先要有一个整体规划或市场调查，确定是生产类型还是营销类型，若是生产类型，应该让产品服务哪个阶层，定位于哪类人群，这是主要的生产或营销对象，可以所生产或营销的相对的原材料的剩料或滞销产品再进行相关的包装或调整服务其他人群。

2.3根据市场需要，制定广告策略

在ERP沙盘模拟经营过程中，广告的投入是必须的，广告的形式、广告投入是每天都要进行的，在当今信息社会，每天都有海量信息，广告必须随时更新，否则就会失去了广告效应，投放广告是每年经营工作的开始，而广告投入的是否合理也是决定年度收益的直接影响因素，投放广告是为了获取更多的定单，为了让较远地方的客户能闻名而来，让产品不在怕养在深闺无人识，理论上讲，广告投入的越多，订单获取越多，广告投入形式越广泛，知道的人群也就越多，品牌知名度也就越高。但企业资源是有限度的，不能无限度的投入，否则就会给企业带来巨大的包袱，如当前秦池酒，在某电视台投入广告费破亿元人民幣，最后因广告投入太多，活活拖跨了公司的正常生产经营，最后不得不宣布破产。所以，企业应追求投入最低的广告费用，而获取最多的订单，广告费用的制定一定要量入为出，少花钱多办事的原则来制定，根据市场竞争的需要，看市场竞争程度，竞争对手的多少，同时还要考虑企业发展战略以及对市场未来发展趋势的预测，现金周转速度来确定广告的投入。

2.3.1对重点市场一般采用集中策略

任何一种产品，也像世间万物一样，有它最适合的区域和人群，这时候广告要重点集中，在这片区域能让人们随时随地看到广告，做到当人们有需求时，能第一时间想到我们的产品，这样我们也能第一时间得到订单。有了订单方有利润，企业就会正常运转。这是第一个集中，第二个集中则是把广告费花费重点产品上，拳头产品上。

2.3.2根据市场营销情况，细化市场的策略

在ERP沙盘模拟市场的活动中，根据市场营销情况，根据销售量分，A类市场，B类市场、C类市场、D类市场；也可根据距离的远近分本地市场、省级市场、国内市场、国际市场。根据两类市场情况，综合考虑，制定相关的市场营销策略，制定相关的产品类型，或需要开发哪些市场，采用哪些策略，招聘哪些相关人员，在沙盘模拟市场活动中，学生按照自己的设想进行运作，看看有哪些没有考虑到，有哪些是突发情况，有哪些是产品定位出现问题，通过沙盘可以做到一目了然，然后制定相应的补救措施。

“ERP沙盘模拟”对于大学生就业、创业有重要的意义

当前，经管类教学的课程往往各自为政，自成一体，特别是具体到真正的企业中，由于经营范围与经营模式不同，给人往往是理想很丰满，现实很骨感之感，学生“只见树木，不见森林”，对某一企业缺乏必要的、全面的认识。而ERP沙盘模拟恰恰弥补学生在学生过程中对企业从感性到理性的认识。对企业的经营管理模式、真正学到企业发展经营的精华，更深刻地将所学知识灵活运用与体会，可以说真正做到学以致用，在模拟的互动中体验所学同知识，能够及时调整自己对知识更准确的理解与把握。也能更深刻地了解和企业生产以及营销有关各个环节需要如何建立，比如物流，比如团队建设，比如财务管理。通过ERP沙盘模拟，相当于每个学生都参与了管理或者说是创业，把抽象、复杂的企业经营与营销活动，运用到实践中，并且对知识有了更深刻的认识与体验，对企业相关数据也有了更好认识与体验，对市场信息的收集也从感性到理性来了一次升华。

“ERP沙盘模拟”能够在短时间内迅速培养大学生的实践能力，学会制定决策的重要性，良好的决策是群策群力以及根据市场信息、企业本身条件等诸多因素下综合考虑的结果，也是学生自身理念知识的综合运用与灵活运用，为了做好企业良好发展的“决策”，”ERP沙盘模拟”的小组成员必须投入足够的时间与精力，抛开不切实际的梦想，想千法设百计解决企业发展与营销中遇到的问题，特别是瓶颈问题，解决了，就会有一个质的发展，解决不了，企业可能就会是一个生死抉择，学生们需要请示有经验的企业家或查阅相关的资料，产生灵感，随机应变，将企业带出困境，这对学生就业与创业有着不可替代的作用。

“ERP沙盘模拟”对学生的务实精神、吃苦精神及诚信态度也有一定的促进作用，在运作沙盘时，我们提出一个 “市场老大优先选单”的规则，在这个规则下，所有沙盘模拟小组都选择相同或相似的企业，选择同样的资金下，同样的区域条件下，让各小组进行激烈竞争。在竞争的过程中，有的盲目冒进，最后一夜资本付诸东流者有之；有的过分谨慎小心，最后收益很低的有之；有的计划周密，实施果断，脱颖而出的有之；最后综合后分析，真是80%人挣了20%的利润，而20%的人挣了80%的利润，这也非常符合人类的二八原则，让人心跳不已，“ERP沙盘模拟”也为学生对自己的能力更有了一个准确的定位。

总之，“ERP沙盘模拟”这种方式体现以生为本，让理论结合实际的最好的一种演习，既让学生巩固了知识并在灵活运用上也有重要的体验，对学生将来走向社会，选择工作或选择创业也有了相对准确的认识，并且提高学生学习兴趣，提升了多方面的能力。将来为民族的复兴贡献自己的一份力量。

【参考文献】

[1]王泽鹏.新编ERP沙盘模拟企业经营教程[M].大连：大连理工大学出版社，2012.

[2]蒲敏.ERP沙盘模拟实验教学探讨[J].商业会计，2012，（02）.

[3]王琦峰. 面向应用型人才培养的信管专业ERP实验教学研究与实践[J].中国管理信息化， 2010，（05）.

[4]张建宁.基于ERP沙盘实训的管理类专业学生创业能力培养研究[J].价值工程，2012，（13）.