龙 凌

(广西外国语学院,国际会计学院,广西南宁 530222)

随着我国经济的飞速发展,市场竞争日趋激烈,茶叶企业面临的风险、承受的压力逐步提高。多数公司为了加强市场竞争力,增加文化内涵,扩大生产规模,积极理清思路、谋求策略,结合自身发展情况,寻求新型发展道路。在此方面,多数公司均进行了大胆尝试,其中美国Vanguard Group公司的成本领先战略最为成功。成本领先战略简单来说就是指将减少成本或保持当前成本摆在优先地位。此处所涉及的“优先”是指企业在战略选择方面的优先。在如今繁杂的市场竞争中,开展成本领先战略的公司,应当结合自身实际,深入研究探索,确定战略实施的具体方案。本文结合成本领先战略的内涵及重要性,综合分析了实施成本领先战略作为增加茶叶生产企业竞争优势的基础的原因,并总结提出了茶叶生产企业实施成本领先战略的路径及强化手段,以期参考。

1 对企业成本领先战略实施的认识

1.1 成本领先战略的内涵

成本领先战略,从本质上来说,就是在市场竞争日益激烈的情况下,企业为维持自身竞争力和可持续发展而进行的成本管理策略。在进行成本领先战略的制定过程中,应从企业自身实际状况和竞争企业的情况进行综合考虑,做到知己知彼,制定最适合企业发展需要的成本领先战略。从某些方面来说,成本领先战略的确定与企业的经营理念及模式有一定关系。

1.2 企业成本领先战略的重要性

只有做到将企业的实际管理方案与市场竞争策略紧密结合,才可实现企业制定的战略的科学性和有效性。成本领先战略的实施对企业具有重要意义。首先,与相同类型企业的竞争过程中,降低自身成本,使其低于对方,方可保证企业在市场竞争中的优势地位。其次,在市场不景气情况下,若企业成本较竞争对手低,则可在市场竞争中占据一定优势,仍可获取一定利润。再次,企业所建立的较为完善的生产模式,以及成本领先战略的开展,可有效增加新兴企业的压力,减少企业整体数量,有效削减竞争强度。然后,在与购买数量较大、购买力较强的用户交易过程中,针对其提出的降价要求,成本较低企业可占有一定优势,并占据主动权。最后,购买商家哄抬原料价格时,企业因成本相对较低,可对此情况进行灵活应对,有效解决问题。

2 茶叶生产企业实施成本领先战略是构建竞争优势的基础

成本领先战略在茶叶企业中的应用,可使茶叶生产企业所获利润超出行业平均标准,在竞争中取得绝对优势。

2.1 保持领先的竞争地位

因实施成本领先战略的企业的成本一般低于其他竞争企业,故在市场实施价格统一或以行业平均价格作为标准时,实施成本领先战略企业就具有较大的竞争优势,可使顾客在相同的花费下,享受更多的服务或获得更高品质的商品,从而有效实现客源争夺的胜利,增加市场份额。因此,成本领先战略是应用较为普遍的竞争手段之一。

2.2 有效防御竞争对手的进攻

在价格方面,竞争企业很难与成本领先的茶叶生产企业开展拉锯战,但这并不表示竞争企业会轻易放弃,他们往往会实施差异化战略,借此与实施成本领先战略的茶企业进行较量,并尽力保证自身市场竞争能力。所以,成本领先的茶企业应时刻保持警惕,不可因一时成功而放松警惕,时时关注市场信息,挑取有用信息,建立科学合理的防御系统,使战略结构更为丰富完善,保持并巩固成本领先战略的领先地位。我国茶叶生产企业还可参考家电零售商实施成本领先战略的成功案例,吸取经验,结合自身实际,实现企业的自身发展。在我国家电零售行业中,随着竞争企业与地方小型家电零售上的逐渐兴起,竞争压力越发增加,国美电器、苏宁电器等家电销售龙头企业不断改进自身发展战略,不断加强巩固自身成本优势,同时积极完善其服务系统的建设,在产品运送、产品安装和产品维修等方面尽力实现高效、及时,在销售服务系统的建设与实施方面远远超过其他竞争企业,增加顾客满意度,建立良好口碑,从而有效增强企业的市场竞争力,保持成本领先的绝对优势。

2.3 增强讨价还价的能力

在防止购买者力量过于强大的方面,茶企业的低成本策略能够有效保证企业的利润收入水平,不会过低甚至无利润。由于产品的成本较低,可以有效减少茶叶等原材料的变化所引起的价格变化或其他方面影响,有效提升企业与茶叶供应商之间的讨价还价能力。

2.4 对于潜在进入者形成障碍

利用成本领先战略可有效保持茶企业的较低成本,茶叶生产企业可借助较大的种植生产规模优势及低成本优势,对市场竞争中的潜在进入者形成较大阻力。潜在进入者,即新兴的茶企业在进入市场竞争过程中,受技术水平不高、经营管理不成熟、实际经验匮乏等因素的限制,不能有效地降低生产成本,提高生产效率,从而在竞争中处于劣势地位,难以在市场竞争中立稳脚跟。

3 茶叶生产企业实施成本领先战略的路径

某一茶叶生产企业若想稳固自身在茶叶竞争中的地位,便应及时选择科学合理的方法应对市场竞争带来的压力,与竞争的茶业相关企业进行对抗。在战略选择方面,应结合茶叶生产的特性、企业自身实际情况、市场整体竞争趋势进行综合分析,选择适宜的战略方案。一般情况下需要对企业内外部情况进行综合考虑,内部情况指茶业生产企业的能力、文化内涵、现有资源,外部情况指竞争企业的经营销售等实际状况及市场的相关政策要求。通过多方面分析考虑,决定应用维持低成本的成本领先策略,还是利用产品差异的差异化战略。若在成本上无法与竞争茶企业拉开距离,但相关茶产品较竞争企业有较大区别,则可实施差异化战略。若茶叶生产企业的实际产品质量远高于竞争者,则通常选择成本优势战略,且积极开展相关研究探索,制订相关策略的具体实施方案,以保证企业竞争优势。实施方法主要包括：茶企价值链的改造、成本驱动因素的控制以及其他相关因素。

3.1 茶企价值链的改造

在价值链的改造方面,茶叶生产企业应充分意识到成本的重要性,实现竞争基础的转换。在价值链改造过程中,应采取相关工艺技术的改进、设备的自动化差异、改变市场销售路径、向前或向后规划整合的手段进行相关改造,从而有效降低产品加工过程中的人力资源浪费,减少成本消耗,同时还可实现产品运输成本的最低化。

3.2 成本驱动因素的控制

通常情况下,茶叶生产企业在进行科学合理的价值链改造,使其适应企业发展需要后,降低成本的关键手段就转变为对茶企业的成本驱动因素的控制。例如,选择适宜的茶叶种植面积及规模、利用大批量采购的方法降低成本。首先,实行企业规模的扩大,有效提升设备、厂房的利用效率；其次,加大宣传力度,以此减少茶叶产品的平均成本；然后,实施大规模的原材料购买策略,通过与茶叶供应商的合理商谈,有效降低产品成本价格；最后,进行有秩序的整体经营模式,有效降低茶叶生产的技术成本。

3.3 其他因素

除去上述两种因素,将降低成本视为茶叶生产企业的文化核心,及生产技术的创新等也是降低成本的关键因素。在企业的运行中,应注重节约、节俭的企业文化的培养建立,以此从根源减低成本,同时新的技术的开发可大幅度降低成本,提高茶叶生产效率,增加企业经济收益。

结语

综上所述,成本领先战略从本质上来说,就是在市场竞争日益激烈的情况下,企业为维持自身竞争力和可持续发展而进行的成本管理策略。在进行成本领先战略的制定过程中,应从企业自身实际状况和竞争企业的情况进行综合考虑,通过茶企价值链的改造、成本驱动因素的控制等相关手段实现成本领先战略在茶叶生产企业中的有效实施。通过实现茶叶产品的大批量生产,及时更新茶叶生产设备,实施生产技术创新,树立良好茶企文化,并在适当时机进行价格战的方法进行成本优势的巩固,保证茶叶生产企业在市场竞争中的优势地位。

[1]李晶.论成本领先战略在企业中的实施 [J].行政事业资产与财务，2013（ 2）:55-56.

[2]王彦春.论成本领先战略在现代企业中的作用 [J].中国集体经济，2012（ 36）:38.

[3]丁玲琳，李引花.浅谈成本领先战略在企业中的实施 [J].全国商情（ 经济理论研究），2009（ 5）:40-42.

[4]吴爱萍.成本领先战略在我国企业应用中的问题探讨 [J].中国商界.2009,(09):14-15.

[5]李建中,陈宇,祝建辉.企业实施成本领先战略的新思考[J].生产力研究.2011,(10):22-24.