邓晓艺

[摘要]随着信息技术快速的发展和更新，推动了我国媒体的多元化发展，自2010年开始进行三网融合，并提出了“全媒体营销”的概念，本文就三网融合下如何开展“全媒体营销”进行探究和分析，以便为促进我国媒体营销的发展提供实践经验。

[关键词]三网融合；全媒体营销；实践经验

“全媒体营销”是把现有的全媒体例如电视、报纸、杂志、网络等进行深度交叉整合后形成的一种新型商业模式，拓宽了人们获取信息的渠道，同时可以帮助企业进行立体化的营销，迅速提升企业的品牌影响力，并且能够依据从市场中获得的数据进行分析和总结，然后制定出更加精确的营销模式，本文对三网融合及全媒体营销的特点、趋势进行探讨。

一、三网融合情况简介

（一）定义。三网融合这一概念最早是由美国FCC提出来的，而我国是在2001年提出，并在2010年制定出了实施路线图。目前，我们所说的三网融合是指把广电网、电信网以及互联网三者整合，以便能够将资源信息进行共享传播；从而实现信息的多终端接收、多渠道传送以及即时互动等。

（二）三网融合特点——“融而不合”。有相关的研究机构已经对三网融合的发展情况进行分析，它们指出三网融合的特点将会是“融而不合”，即在业务方面可能会出现相互之间的融合，但是在基础网络方面将会是单独进行管理，并且这样现象将会呈现出一种常态持续下去。我国政府在2010年提出了加快推进三网融合，并在全国一些城市进行了试点。虽然在技术功能以及业务范围上实现一致，使资源能够进行共享和互联互通，但是在此基础上，三网自身也形成了各自的运营模式和产业链模式，例如广电主要优势是在媒体以及内容方面，而电信则主要在网络和渠道，且它们在管理的模式、业务范围等方面均存在很大的不同。

（三）移动终端在三网融合中的作用。现在，我们接触的移动终端称为混媒终端，主要体现在这些移动终端既能承受不同种类的媒体业务，同时还能够利用无线网络随时随地进行上网，使资源信息能够实现共享。而其具有的个性化、互动性也受到了人们的认可和喜爱，甚至能够让人们也成为媒体内容的生产者和传播者，使营销环境出现转变。目前，许多人已经改变了以往的消费方式，逐渐适应了全媒体营销，促使新的商业模式的建立。

二、全媒体营销的趋势与特点

媒体营销是指在媒体的支持下依靠产品和价值满足人们一定的需求，同时创造媒体自身的价值并获取利润的过程。三网融合的出现使全媒体营销的出现成为可能，它依靠媒体的技术支持，然后通过三网建立信息库，对人们的需求进行调查和分析，并与人们进行讨论和互动，然后提供给人们优质的产品以及高质量服务，使人们的目的得到满足，并实现自身利益最大化，从而实现共赢。

（一）销售目标分众化。目前，市场竞争已经十分的激烈，而“全媒体营销”改变了传统多渠道的营销模式，其更加重视受众的精确“打击”，通过掌握受众的需求，然后利用互联网构建相关的数据库，并创建虚拟的品牌宣传社区，从而迅速将目标受众聚集起来，这将成为营销中至关重要的无形资产。

（二）销售策略多元化。信息技术的快速发展推动了媒体的改革，为了应对三网融合下的挑战和机遇，抢占先机，媒体都开启全新的营销模式，目前，已经有许多的成功案例，例如美国的《纽约时代》报业6年前就在数字报纸上增加了“付费墙”模式，使报业的收入得到极大的提高。

（三）营销传播立体化。在三网融合的条件下，信息传播的方式进行发生巨大变化，同时由于信息技术日趋成熟，使媒体营销渠道更多，例如数字信号、QQ、微信、微博等许多客户端，已经在宣传上完全打破了时间、地域的限制，使营销传播更加多元化。

三、三网融合下“全媒体营销”模式的建构

通过对全媒体营销模式进行分析和总结，我们发现，信息数据库的建立十分必要。我国在进行三网融合时，广电网络、电信网络以及互联网都创建了自己的网络交流平台，而受众则呈现碎片化的特点，但一定不能忽略网络这个重要的媒介，我们以此为基础就能将三网的受众信息整理和结合，建立一个大样本的信息数据库。除了创建数据库之外，我们还要建立一个能够安装在移动终端、买卖双方能够进行实时互动的平台，使信息的交流实现实时共享。除保证及时的交流互动外，还能进行按需生产，避免产品的浪费，从而为营销方创造出更多的收益。

四、结语

總而言之，在三网融合的大背景下，如何构建全媒体营销模式，推动全媒体营销的全面发展已经成为主流趋势，使媒体与人们之间的关系更加融洽，具有十分重要的实践意义。endprint